徐汇区
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工作内容
1. 市场与渠道开发
◦ 开展辖区内医院、代理商及配送商业公司的拓展、评估与合作规划
◦ 分析区域耗材市场状况、竞争产品、定价策略、挂网情况及集中采购政策，拟定区域商务推进方案
◦ 达成公司下达的销售目标、出货量、回款等关键业绩指标
2. 招投标与挂网进院
◦ 跟进各省市及医疗机构耗材挂网、招标、议价、增补等相关工作进展
◦ 推进耗材入院流程、科室准入、目录申报、价格备案等事务执行
◦ 准备投标所需资料、资质文件、样品检测等配套商务支持事项
3. 商务谈判与合作管理
◦ 主导产品报价、商务洽谈、合同签署、履约跟进及文档归档
◦ 管理代理商授权、返利政策、市场区域保护及跨区销售监管
◦ 协调处理供货安排、价格异议、资质审核、验收对接等商务事宜
4. 订单、发货与回款
◦ 全程跟踪订单生成、发货执行、物流运输、到货验收、入库确认及对账流程
◦ 承担应收账款管理职责，实施对账催收、逾期预警机制，控制坏账发生风险
◦ 按时提报销售数据、回款进度、费用使用、客户信息等相关业务报表
5. 客户与渠道维护
◦ 维持重点医院科室、代理单位及商业配送企业的良好合作关系
◦ 定期实地拜访，收集客户需求，及时响应问题，增强客户满意度与复购意愿
◦ 协同组织产品说明会、科室交流、学术宣讲等市场推广活动
6. 合规与风险控制
◦ 严格执行医疗器械GSP规范、招投标规定、商业行为合规及反贿赂相关要求
◦ 规范管理各类资质文件、票据凭证及业务流程，杜绝违规操作
◦ 监测市场风险点、政策调整及竞争对手动向，并及时反馈上报
任职要求
• 医学、护理、生物、药学、市场营销等相关专业背景者优先考虑
• 熟悉医用耗材销售模式、招标采购、挂网流程、医院准入及商业配送体系
• 拥有医院客户、经销商资源或从事过区域耗材销售工作者优先录用
• 具备良好的商务谈判技巧、沟通协调能力、目标达成意识及抗压适应力
1. 市场与渠道开发
◦ 开展辖区内医院、代理商及配送商业公司的拓展、评估与合作规划
◦ 分析区域耗材市场状况、竞争产品、定价策略、挂网情况及集中采购政策，拟定区域商务推进方案
◦ 达成公司下达的销售目标、出货量、回款等关键业绩指标
2. 招投标与挂网进院
◦ 跟进各省市及医疗机构耗材挂网、招标、议价、增补等相关工作进展
◦ 推进耗材入院流程、科室准入、目录申报、价格备案等事务执行
◦ 准备投标所需资料、资质文件、样品检测等配套商务支持事项
3. 商务谈判与合作管理
◦ 主导产品报价、商务洽谈、合同签署、履约跟进及文档归档
◦ 管理代理商授权、返利政策、市场区域保护及跨区销售监管
◦ 协调处理供货安排、价格异议、资质审核、验收对接等商务事宜
4. 订单、发货与回款
◦ 全程跟踪订单生成、发货执行、物流运输、到货验收、入库确认及对账流程
◦ 承担应收账款管理职责，实施对账催收、逾期预警机制，控制坏账发生风险
◦ 按时提报销售数据、回款进度、费用使用、客户信息等相关业务报表
5. 客户与渠道维护
◦ 维持重点医院科室、代理单位及商业配送企业的良好合作关系
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◦ 协同组织产品说明会、科室交流、学术宣讲等市场推广活动
6. 合规与风险控制
◦ 严格执行医疗器械GSP规范、招投标规定、商业行为合规及反贿赂相关要求
◦ 规范管理各类资质文件、票据凭证及业务流程，杜绝违规操作
◦ 监测市场风险点、政策调整及竞争对手动向，并及时反馈上报
任职要求
• 医学、护理、生物、药学、市场营销等相关专业背景者优先考虑
• 熟悉医用耗材销售模式、招标采购、挂网流程、医院准入及商业配送体系
• 拥有医院客户、经销商资源或从事过区域耗材销售工作者优先录用
• 具备良好的商务谈判技巧、沟通协调能力、目标达成意识及抗压适应力
2026-03-24 08:27
IP属地：上海
职位福利
大专3-5年医疗器械商务经理
上海泷衍医疗器械有限责任公司
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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