石家庄·裕华区
1-2人
职位详情
一、战略与目标
1. 制定公司整体销售战略、市场布局、销售模式（直营、渠道、招商、电商等）。
2. 根据公司年度目标，拆解销售目标、回款目标、利润目标，分解到区域/团队/个人。
3. 制定价格体系、促销政策、渠道政策、客户分级管理。
二、团队管理
1. 组建、管理、考核销售团队（招聘、培训、激励、淘汰）。
2. 搭建销售组织架构：区域经理、主管、业务员、渠道/招商/大客户等岗位。
3. 制定绩效考核、提成方案、奖惩制度，保证团队执行力。
三、市场与客户
1. 负责大客户开发、重点项目跟进、关键客户维护，亲自盯大单。
2. 分析市场、竞品、行业趋势，调整销售策略。
3. 拓展渠道、代理商、合作伙伴，建立全国/区域销售网络。
四、业务执行与过程管理
1. 抓过程：拜访量、线索量、转化率、回款率、客单价。
2. 主持销售会议：日报/周报/月报、复盘、问题解决。
3. 监督合同、报价、回款、应收账款风险控制。
五、跨部门协同
1. 与产品、运营、财务、售后配合：订单交付、回款、客户投诉、产品优化。
2. 向总经理/老板汇报销售数据、目标完成情况、风险与建议。
1. 制定公司整体销售战略、市场布局、销售模式（直营、渠道、招商、电商等）。
2. 根据公司年度目标，拆解销售目标、回款目标、利润目标，分解到区域/团队/个人。
3. 制定价格体系、促销政策、渠道政策、客户分级管理。
二、团队管理
1. 组建、管理、考核销售团队（招聘、培训、激励、淘汰）。
2. 搭建销售组织架构：区域经理、主管、业务员、渠道/招商/大客户等岗位。
3. 制定绩效考核、提成方案、奖惩制度，保证团队执行力。
三、市场与客户
1. 负责大客户开发、重点项目跟进、关键客户维护，亲自盯大单。
2. 分析市场、竞品、行业趋势，调整销售策略。
3. 拓展渠道、代理商、合作伙伴，建立全国/区域销售网络。
四、业务执行与过程管理
1. 抓过程：拜访量、线索量、转化率、回款率、客单价。
2. 主持销售会议：日报/周报/月报、复盘、问题解决。
3. 监督合同、报价、回款、应收账款风险控制。
五、跨部门协同
1. 与产品、运营、财务、售后配合：订单交付、回款、客户投诉、产品优化。
2. 向总经理/老板汇报销售数据、目标完成情况、风险与建议。
2026-03-30 08:00
IP属地：河北
职位福利
学历不限1-3年电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成回款提成TOCTOGTOB年终奖五险弹性工作制先进制造互联网/科技15人（含）以上5人（含）以上地推团队电销团队销售工作经验销售管理经验对机构（To B）销售经验团队管理能力营销能力商务谈判能力市场分析判断能力市场营销相关学历制定销售计划及策略市场开发及维护
优教云（河北）智能科技发展有限公司
未融资 · 0-20人
工作地址
鱼泡安全保障
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