长沙·望城区
1-2人
职位详情
岗位职责：
1、大客户开发与管理： 负责开发纸箱类、铁罐类、胶盖类产品客户的开发，建立并维护长期的战略合作伙伴关系。
2、销售目标达成： 独立负责年度销售指标的分解与达成，完成公司下达的销售任务及回款指标。
3、需求分析与方案制定： 深入理解客户需求，协同公司技术、生产部门，为客户提供专业的、定制化的包装解决方案（包括材质、工艺、设计等）。
4、项目全程跟进： 从项目前期接洽、报价、打样、订单确认、生产跟进到交付验收，全程负责项目管理，确保客户满意度。
5、市场洞察： 持续跟踪行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为公司产品策略和市场布局提供决策建议。
6、合同谈判与签订： 负责商务谈判、合同条款的拟定与签订，有效控制销售成本和风险。
7、客户关系维护： 定期拜访客户，维护客情关系，深度挖掘现有客户的潜在需求。
任职要求：
1、大专及以上学历，5年以上B2B大客户销售经验，有包装行业（纸箱、金属罐、塑料包装）或食品、保健品、制药等相关行业销售经验者优先考虑。
2、客户资源： 具备丰富的客户资源，尤其在奶粉、保健品、制药或大型食品企业有深厚人脉和成功项目经验者优先。
3、能力要求：
3.1出色的销售技巧： 具备极强的市场开拓、商务谈判、提案和招投标能力。
3.2客户管理能力： 具备大型客户关系管理和维护的成功经验。
3.3解决方案销售能力： 能够理解客户业务，提供价值导向的解决方案，而非单纯产品销售。
3.4抗压能力： 能适应高强度的工作压力，具有强烈的成就导向和自驱力。
4、有带团队经验优先。
1、大客户开发与管理： 负责开发纸箱类、铁罐类、胶盖类产品客户的开发，建立并维护长期的战略合作伙伴关系。
2、销售目标达成： 独立负责年度销售指标的分解与达成，完成公司下达的销售任务及回款指标。
3、需求分析与方案制定： 深入理解客户需求，协同公司技术、生产部门，为客户提供专业的、定制化的包装解决方案（包括材质、工艺、设计等）。
4、项目全程跟进： 从项目前期接洽、报价、打样、订单确认、生产跟进到交付验收，全程负责项目管理，确保客户满意度。
5、市场洞察： 持续跟踪行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为公司产品策略和市场布局提供决策建议。
6、合同谈判与签订： 负责商务谈判、合同条款的拟定与签订，有效控制销售成本和风险。
7、客户关系维护： 定期拜访客户，维护客情关系，深度挖掘现有客户的潜在需求。
任职要求：
1、大专及以上学历，5年以上B2B大客户销售经验，有包装行业（纸箱、金属罐、塑料包装）或食品、保健品、制药等相关行业销售经验者优先考虑。
2、客户资源： 具备丰富的客户资源，尤其在奶粉、保健品、制药或大型食品企业有深厚人脉和成功项目经验者优先。
3、能力要求：
3.1出色的销售技巧： 具备极强的市场开拓、商务谈判、提案和招投标能力。
3.2客户管理能力： 具备大型客户关系管理和维护的成功经验。
3.3解决方案销售能力： 能够理解客户业务，提供价值导向的解决方案，而非单纯产品销售。
3.4抗压能力： 能适应高强度的工作压力，具有强烈的成就导向和自驱力。
4、有带团队经验优先。
2026-03-23 16:08
IP属地：湖南
职位福利
大专5-10年面销/陌拜较多外勤销售额提成TOB包住社保包吃生日福利年终奖先进制造B端市场开发经验面销/陌拜经验商务谈判技巧业务开拓能力新客户开发定制解决方案
湖南运发科技有限公司
未融资 · 100-499人
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