渠道销售业务员

1-1.5万元/月

石景山区

许女士

已实名

企业认证

北京乐居尚品商贸有限公司

职位详情

渠道销售

【岗位职责】
1. 售前咨询与需求分析：承担网络安全产品、信息技术产品、信息化软硬件及系统集成方案的售前技术支持工作；深入对接军队、政府及企事业单位客户，精准识别业务需求，协同技术团队完成需求调研、方案规划及技术可行性评估等全流程支撑；
2. 项目全流程推进：主导To B/To G类重大项目的商务运作与谈判；全程跟进项目执行进度，统筹协调内外资源解决实施问题，推动实现立项、招标、合同签署及回款的完整销售闭环；
3. 技术宣讲与材料编制：面向军队及政企客户开展技术交流、产品展示与方案汇报；独立完成解决方案设计、投标技术文档、项目可研报告等专业材料的撰写；
4. 市场开发与客户关系管理：借助现有资源或公司支持平台，积极开拓军队、政企领域新客户群体，持续维护高层级客户关系，增强公司在涉密系统和关键信息基础设施行业的市场覆盖能力；
5. 其他相关任务：密切关注行业政策、技术演进与市场竞争态势，收集并分析竞品动态，持续优化售前策略；确保各项售前活动符合合规要求，严格执行保密制度（尤其涉及军队项目），达成公司下达的业绩指标。

【任职资格】
1. 学历专业：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息安全、通信工程等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：
（1）具备3年以上IT或网络安全领域售前支持或销售岗位工作经验；
（2）熟悉甲方单位与乙方服务商之间的协作机制，具有服务政府机构（To G）或大型企业（To B）的成功案例。
3. 优先条件（满足以下任一情况者优先）：
（1）背景优势：曾在军队系统工作，或参与过军队、国家安全等领域信息化项目建设；
（2）流程认知：掌握军队采购规范、科研立项程序、涉密资质标准及相关办事流程；
（3）退役军人：欢迎有军队服役经历（尤其是从事通信、指挥自动化、信息安全等方向）的人员加入，公司将充分发挥其专业特长。
4. 核心能力要求：
（1）了解网络安全架构体系（如等保2.0、分保、零信任）、商用密码技术应用或主流IT软硬件产品线；
（2）具备出色的方案编写能力，熟练使用PPT、Word等工具输出高质量文档；
（3）具备良好的沟通协调能力、逻辑分析能力和抗压能力，擅长捕捉客户需求，服务意识强，具备团队合作精神；
（4）无不良从业记录，能通过背景核查，严格遵守保密纪律。

2026-03-23 16:06

IP属地：北京

职位福利

本科1-3年政企客户