留学市场BD

6000-10000元/月

杭州·萧山区

1-2人

塔先生

已实名

企业认证

杭州智冠国际教育科技有限公司

职位详情

BD经理

留学商务渠道经理（BD）

一、岗位名称

商务渠道经理 / 渠道BD

二、岗位定位

负责留学领域合作渠道的拓展与全周期管理，持续挖掘并引入优质生源，全力推动客户转化签约，对渠道整体产出结果全权负责。
本岗位为结果导向型岗位，核心考核指标为签约业绩与渠道产能

三、岗位职责

1. 渠道拓展（核心工作）

深度开发并长期维护各类留学相关合作渠道，涵盖留学中介、个人工作室、雅思/托福/国际课程等教培机构、国际学校、初高中及高校资源，以及自媒体、KOL、垂直社群等线上渠道，推动双方建立长期稳定、深度绑定的合作关系。

2. 渠道转化与跟进

统筹推进渠道客户全流程转化工作，助力客户完成咨询、专业评估、签约全链路流程；协同留学顾问团队，高效完成签约转化；实时跟踪渠道转化数据，包括咨询量、签约率、转化周期等核心指标，及时把控转化进度。

3. 商务谈判与合作设计

结合业务需求，定制多元化渠道合作模式，包括分佣、联营、独家合作等；独立主导商务谈判，完成合作协议签订；精准测算渠道合作成本与投资回报率，保障项目盈利空间，实现效益最大化。

4. 渠道管理与优化

搭建科学完善的渠道分级管理体系，按产能、质量划分A/B/C三级渠道；持续优化渠道结构，重点提升优质高产能渠道占比；不断优化合作流程与运营策略，提升渠道整体转化效率，保障渠道稳定产出。

四、岗位要求

基本要求

拥有1-3年渠道拓展或BD相关工作经验，留学、教培行业从业者优先；具备出色的渠道拓展能力与商务谈判技巧，能独立推进合作全流程；拥有可核实的行业渠道资源，或具备亮眼的过往签约业绩成果。

核心能力

具备极强的结果导向思维，主动承担签约业绩与渠道产出责任；拥有精准的渠道研判能力，能快速识别渠道质量与客户转化潜力；执行力高效落地，可持续推进合作洽谈、落地与复盘，保障各项工作高效推进。

加分项

有留学保录取等高客单价项目操盘经验；具备从0到1搭建渠道体系的实战经验；手握稳定出单、高转化率的优质渠道资源。

五、薪酬福利

薪资结构

无责底薪：6000元/月
签约提成：3000-5000元/单（根据项目类型差异化核算）
项目提成：5%-10%（按项目实际利润结算）

提成发放机制（重点说明）

签约提成：客户完成签约后即刻发放
项目提成：按签约、回款、入学三大节点分阶段发放
提成结算仅针对有效履约完成的项目，保障公平合规

收入参考

初级水平（月均签约3单）：月收入1.5万+
中级水平（月均签约5单）：月收入2万-3万
优秀水平（月均签约8单及以上）：月收入3万-6万+
薪资上不封顶，多劳多得，业绩越高收入越高

六、KPI考核指标

每月新增有效合作渠道数量；渠道引流有效咨询客户数量；每月渠道签约人数（核心考核指标）；渠道整体转化率及稳定产出能力。

七、岗位特点

采用高提成、弹性化薪资结构，收入潜力无上限；积累的渠道资源可转化为个人长期核心资产；适配行业资源丰富、有拼搏野心、追求业绩结果的实干型人才。

八、一句话说明

高薪高提成，渠道资源可沉淀，诚邀有资源、敢拼搏的你，以业绩创高薪，深耕留学渠道领域实现职业与收入双突破！

2026-03-17 13:31

IP属地：浙江

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