盐城·亭湖区
1-2人
职位详情
岗位职责
（一）业绩目标达成
承接酒店下达的年度 / 月度销售指标（客房、会议、宴会、餐饮、长包房），制定个人销售计划并拆解落地，确保完成营收、ADR、客源结构等核心目标。
主导盐城本地政企单位、大型企业、外资 / 规上企业、政府机关、事业单位、金融机构、教育医疗等核心客户的开发与签约，快速转化本地资源。
负责盐城本地旅行社、OTA、会务公司、婚庆公司、企业 HR、商务差旅服务商等渠道的拓展与深度合作，建立稳定客源池。
（二）客户开发与维护
依托盐城本地资源，精准挖掘潜在客户，通过上门拜访、商务洽谈、方案定制等方式完成新客户签约。
维护核心合作客户，建立客户档案，定期回访，解决合作问题，提升复购率与客户忠诚度。
跟进客户全流程服务：从需求对接、方案报价、合同谈判、订单确认到现场协调、售后回访，确保服务交付与销售承诺一致。
（三）市场与渠道管理
深度调研盐城本地酒店市场、竞品动态、客户需求与消费趋势，定期输出市场分析报告，为酒店定价与营销策略提供依据。
拓展盐城本地异业合作资源（如企业年会、行业展会、政府活动、商会协会、本地生活平台），策划联合营销活动，提升酒店曝光与客源。
管理销售线索与客户数据库，及时更新客户信息，确保数据准确可追溯。
（四）团队与协作
配合销售部完成市场推广、促销活动、展会参展等工作，传播酒店品牌与产品信息。
协调前厅、客房、餐饮、会议等部门，保障客户接待与活动执行顺畅，提升客户满意度。
完成上级交办的其他销售相关工作。
任职要求
（一）核心硬性条件（必备）
资源要求：拥有盐城本地政企单位、规上企业、金融 / 教育 / 医疗、会务 / 婚庆、旅行社等一手资源，能快速对接决策人。
经验要求：3 年及以上酒店销售 / 商务拓展经验，熟悉盐城酒店市场，有中高端酒店、会议型酒店销售经验者优先。
能力要求：具备较强的商务谈判、客户开发、方案撰写与执行能力，能独立完成从拓客到签约的全流程工作。
（二）软性条件
熟悉盐城本地商业环境、政企架构、行业分布，了解本地客户消费习惯与需求。
具备良好的沟通表达、抗压能力与执行力，能适应弹性工作与旺季加班。
熟练使用 Office 办公软件，具备客户关系管理（CRM）系统操作经验者优先。
品行端正，责任心强，具备团队协作精神与服务意识。
（一）业绩目标达成
承接酒店下达的年度 / 月度销售指标（客房、会议、宴会、餐饮、长包房），制定个人销售计划并拆解落地，确保完成营收、ADR、客源结构等核心目标。
主导盐城本地政企单位、大型企业、外资 / 规上企业、政府机关、事业单位、金融机构、教育医疗等核心客户的开发与签约，快速转化本地资源。
负责盐城本地旅行社、OTA、会务公司、婚庆公司、企业 HR、商务差旅服务商等渠道的拓展与深度合作，建立稳定客源池。
（二）客户开发与维护
依托盐城本地资源，精准挖掘潜在客户，通过上门拜访、商务洽谈、方案定制等方式完成新客户签约。
维护核心合作客户，建立客户档案，定期回访，解决合作问题，提升复购率与客户忠诚度。
跟进客户全流程服务：从需求对接、方案报价、合同谈判、订单确认到现场协调、售后回访，确保服务交付与销售承诺一致。
（三）市场与渠道管理
深度调研盐城本地酒店市场、竞品动态、客户需求与消费趋势，定期输出市场分析报告，为酒店定价与营销策略提供依据。
拓展盐城本地异业合作资源（如企业年会、行业展会、政府活动、商会协会、本地生活平台），策划联合营销活动，提升酒店曝光与客源。
管理销售线索与客户数据库，及时更新客户信息，确保数据准确可追溯。
（四）团队与协作
配合销售部完成市场推广、促销活动、展会参展等工作，传播酒店品牌与产品信息。
协调前厅、客房、餐饮、会议等部门，保障客户接待与活动执行顺畅，提升客户满意度。
完成上级交办的其他销售相关工作。
任职要求
（一）核心硬性条件（必备）
资源要求：拥有盐城本地政企单位、规上企业、金融 / 教育 / 医疗、会务 / 婚庆、旅行社等一手资源，能快速对接决策人。
经验要求：3 年及以上酒店销售 / 商务拓展经验，熟悉盐城酒店市场，有中高端酒店、会议型酒店销售经验者优先。
能力要求：具备较强的商务谈判、客户开发、方案撰写与执行能力，能独立完成从拓客到签约的全流程工作。
（二）软性条件
熟悉盐城本地商业环境、政企架构、行业分布，了解本地客户消费习惯与需求。
具备良好的沟通表达、抗压能力与执行力，能适应弹性工作与旺季加班。
熟练使用 Office 办公软件，具备客户关系管理（CRM）系统操作经验者优先。
品行端正，责任心强，具备团队协作精神与服务意识。
2026-03-16 11:02
IP属地：江苏
职位福利
学历不限5-10年
江苏中和动能科技有限公司
未融资 · 1000-9999人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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