普陀区
1-2人
职位详情
岗位职责：
1.负责上海及华东区域服务器（机架 / 刀片 / GPU / 边缘 / 高密度）渠道开拓、伙伴签约与渠道体系建设；
2.开发与维护分销商、系统集成商（SI）、ISV、代理商、IDC / 算力服务商，完成年度出货、回款与增长目标；
3.执行渠道政策、价格体系、返点与激励，管控窜货、乱价、渠道冲突，保障渠道健康度；
4.联动伙伴挖掘商机，提供方案支持、报价、投标、项目落地，推动政企 / 互联网 / 金融 / 教育 / 制造等行业项目成交；
5.负责渠道数据管理：出货、库存、商机、回款、达成率复盘与优化。
6.跟踪各品牌（华为 / 浪潮 / 新华三 / 超聚变 / 戴尔 / HPE）动态，输出区域竞争策略。
任职要求：
1.大专及以上学历，计算机、电子、通信、市场营销相关优先。
2.三年及以上服务器 / ICT / 硬件渠道销售或渠道管理经验，上海本地渠道资源优先。
3.熟悉服务器产品、渠道模式（分销 + 行业 + 项目）、招投标流程、回款流程。
4.具备优秀的渠道开拓、谈判、客情维护与目标达成能力。
5.能接受上海及长三角区域出差，抗压能力强，自驱力强。
6.熟练使用 Excel/PPT/CRM，能做数据报表与汇报。
7.加分项：有头部服务器厂商 / 头部分销商背景或资源优先。能带团队 / 稳定业绩入职优先
1.负责上海及华东区域服务器（机架 / 刀片 / GPU / 边缘 / 高密度）渠道开拓、伙伴签约与渠道体系建设；
2.开发与维护分销商、系统集成商（SI）、ISV、代理商、IDC / 算力服务商，完成年度出货、回款与增长目标；
3.执行渠道政策、价格体系、返点与激励，管控窜货、乱价、渠道冲突，保障渠道健康度；
4.联动伙伴挖掘商机，提供方案支持、报价、投标、项目落地，推动政企 / 互联网 / 金融 / 教育 / 制造等行业项目成交；
5.负责渠道数据管理：出货、库存、商机、回款、达成率复盘与优化。
6.跟踪各品牌（华为 / 浪潮 / 新华三 / 超聚变 / 戴尔 / HPE）动态，输出区域竞争策略。
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2.三年及以上服务器 / ICT / 硬件渠道销售或渠道管理经验，上海本地渠道资源优先。
3.熟悉服务器产品、渠道模式（分销 + 行业 + 项目）、招投标流程、回款流程。
4.具备优秀的渠道开拓、谈判、客情维护与目标达成能力。
5.能接受上海及长三角区域出差，抗压能力强，自驱力强。
6.熟练使用 Excel/PPT/CRM，能做数据报表与汇报。
7.加分项：有头部服务器厂商 / 头部分销商背景或资源优先。能带团队 / 稳定业绩入职优先
2026-03-12 14:30
IP属地：上海
职位福利
大专5-10年渠道销售基本坐班回款提成TOB
上海芯丝路信息技术有限公司
鱼泡安全保障
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