济南·历下区
职位详情
【岗位职责】
1. 市场拓展与客户对接：负责开发并维护银行类客户资源，涵盖国有银行、股份制银行、城商行及农商行的科技部门、电子银行部、零售业务部等，深入挖掘其在核心系统、风险控制、营销体系、数据中台等领域的软件应用需求。
2. 销售全流程跟进：主导从商机获取、项目启动、招投标执行、合同签署至回款落地的全过程管理，对销售目标达成与回款效率全面负责。
3. 高层沟通与方案输出：具备与银行中高层管理人员（如处长、总经理、副行长级别）直接交流的专业能力，能够清晰传递公司产品与解决方案的核心价值，引导客户需求走向精准匹配。
4. 客户生态关系运营：持续构建并优化客户合作关系，增强客户粘性，推动后续合作与跨业务线销售机会。
5. 行业信息收集与反馈：及时掌握银行业科技发展趋势、竞争对手动态以及监管政策调整，为公司产品升级与市场布局提供有效情报支持。
【任职要求】
1. 学历与经验：
· 本科及以上学历，计算机、金融或市场营销等相关专业优先考虑。
· 具备3-5年银行软件或金融IT解决方案销售工作经验，有实际落地的银行大型项目案例者优先。
2. 行业理解：
· 熟悉银行主要业务流程，包括个人金融、零售银行、信贷管理、支付结算、风控机制及数据治理等领域，或了解银行科技系统架构。
· 掌握银行软件采购中的招投标机制、预算安排及决策链条特点。
3. 资源与能力：
· 拥有一定银行客户资源积累，特别是总行或一级分行层面资源者优先。
· 具备出色的抗压能力、自我驱动力以及复杂项目下的协调与公关能力。
4. 综合素质：
· 形象良好，具备优秀的表达能力、协调沟通技巧及商务谈判水平。
· 能够适应高频次出差安排，具体行程依据银行总部所在地及项目实施地点而定。
1. 市场拓展与客户对接：负责开发并维护银行类客户资源，涵盖国有银行、股份制银行、城商行及农商行的科技部门、电子银行部、零售业务部等，深入挖掘其在核心系统、风险控制、营销体系、数据中台等领域的软件应用需求。
2. 销售全流程跟进：主导从商机获取、项目启动、招投标执行、合同签署至回款落地的全过程管理，对销售目标达成与回款效率全面负责。
3. 高层沟通与方案输出：具备与银行中高层管理人员（如处长、总经理、副行长级别）直接交流的专业能力，能够清晰传递公司产品与解决方案的核心价值，引导客户需求走向精准匹配。
4. 客户生态关系运营：持续构建并优化客户合作关系，增强客户粘性，推动后续合作与跨业务线销售机会。
5. 行业信息收集与反馈：及时掌握银行业科技发展趋势、竞争对手动态以及监管政策调整，为公司产品升级与市场布局提供有效情报支持。
【任职要求】
1. 学历与经验：
· 本科及以上学历，计算机、金融或市场营销等相关专业优先考虑。
· 具备3-5年银行软件或金融IT解决方案销售工作经验，有实际落地的银行大型项目案例者优先。
2. 行业理解：
· 熟悉银行主要业务流程，包括个人金融、零售银行、信贷管理、支付结算、风控机制及数据治理等领域，或了解银行科技系统架构。
· 掌握银行软件采购中的招投标机制、预算安排及决策链条特点。
3. 资源与能力：
· 拥有一定银行客户资源积累，特别是总行或一级分行层面资源者优先。
· 具备出色的抗压能力、自我驱动力以及复杂项目下的协调与公关能力。
4. 综合素质：
· 形象良好，具备优秀的表达能力、协调沟通技巧及商务谈判水平。
· 能够适应高频次出差安排，具体行程依据银行总部所在地及项目实施地点而定。
2025-06-01 08:42
IP属地：山东济南
职位福利
大专5-10年企业客户区域销售面销/陌拜电话销售
山东光大信息技术有限公司
不需要融资 · 500-999人
工作地址
鱼泡安全保障
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