杭州·萧山区
20人以上
职位详情
岗位职责：
1.负责开拓和维护行业头部客户，深度挖掘客户需求，制定个性化服务方案，提升客户满意度与续约率
2. 主导大客户全生命周期管理，包括商机识别、方案汇报、合同谈判、交付协同及长期关系运营
3.协同售前、产品、技术团队，推动重点项目落地，确保关键指标（如签约额、回款率、客户NPS）达成
4.定期分析行业趋势与竞品动态，输出客户洞察报告，为公司战略决策与产品优化提供一线支持
5. 组织客户高层拜访、行业沙龙及标杆案例分享活动，持续强化品牌影响力与客户粘性
任职要求：
1.具备3-5年B2B大客户销售或客户成功相关经验，有制造业、能源、建筑、IT或SaaS行业背景者优先
2. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机或相关专业优先
3. 具备出色的沟通协调能力、商务谈判能力及高层对话能力，能独立主导复杂项目推进
4.结果导向，抗压能力强，具备敏锐的商业嗅觉与客户价值判断力
5.熟练使用CRM系统及办公软件，能适应短期出差
1.负责开拓和维护行业头部客户，深度挖掘客户需求，制定个性化服务方案，提升客户满意度与续约率
2. 主导大客户全生命周期管理，包括商机识别、方案汇报、合同谈判、交付协同及长期关系运营
3.协同售前、产品、技术团队，推动重点项目落地，确保关键指标（如签约额、回款率、客户NPS）达成
4.定期分析行业趋势与竞品动态，输出客户洞察报告，为公司战略决策与产品优化提供一线支持
5. 组织客户高层拜访、行业沙龙及标杆案例分享活动，持续强化品牌影响力与客户粘性
任职要求：
1.具备3-5年B2B大客户销售或客户成功相关经验，有制造业、能源、建筑、IT或SaaS行业背景者优先
2. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机或相关专业优先
3. 具备出色的沟通协调能力、商务谈判能力及高层对话能力，能独立主导复杂项目推进
4.结果导向，抗压能力强，具备敏锐的商业嗅觉与客户价值判断力
5.熟练使用CRM系统及办公软件，能适应短期出差
2026-08-30 14:39
IP属地：浙江杭州
职位福利
学历不限经验不限电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB包住商业地产
杭州锦城房地产代理有限公司
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
附近适合您的职位
1-1.5万元/月
大客户代表社保保险生日福利五险一金五险3-5人1-3年大专电话销售网络销售渠道销售基本坐班销售额提成TOB教育培训B端市场开发经验面销/陌拜经验人力资源相关学历商务谈判技巧工商管理相关学历市场营销相关学历售前咨询售后服务新客户开发定制解决方案制定销售策略和目标协助优化产品/服务客户关系维护
杭州 萧山区
3000-8000元/月
大客户代表生日福利高温补贴3-5人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售较多外勤按单提成阶梯式提成TOC建材电话销售经验面销/陌拜经验商务谈判技巧市场营销相关学历新客户开发收集分析市场信息
杭州 萧山区 闻堰
3000-8000元/月
大客户代表生日福利高温补贴3-5人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售较多外勤按单提成阶梯式提成TOC建材电话销售经验面销/陌拜经验商务谈判技巧市场营销相关学历新客户开发收集分析市场信息
杭州 萧山区 闻堰
1-2万元/月
大客户代表五险一金6-10人经验不限高中电话销售区域销售门店销售基本坐班按单提成销售额提成TOB企业服务商业地产较多外勤电话销售经验商务谈判技巧售前咨询新客户开发客户关系维护
杭州 上城区
1-2.3万元/月
大客户代表生日福利五险一金年终奖3-5人1-3年大专电话销售面销/陌拜销售额提成TOB互联网/科技软件/SaaSB端市场开发经验软件/信息化服务销售经验电话销售经验面销/陌拜经验业务开拓能力新客户开发客户关系维护
杭州 拱墅区
胡女士 · 鱼泡直聘昨日活跃
2-4万元/月
大客户代表五险一金年终奖11-20人3-5年本科直销较多出差TOB互联网/科技软件/SaaSB端市场开发经验软件/信息化服务销售经验商务谈判技巧计算机相关学历业务开拓能力新客户开发定制解决方案客户关系维护
杭州 余杭区
7000-12000元/月
大客户代表社保生日福利五险一金餐补3-5人3-5年大专电话销售面销/陌拜区域销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB企业服务医疗/大健康金融服务销售经验电话销售经验面销/陌拜经验商务谈判技巧市场营销相关学历业务开拓能力售前咨询售后服务新客户开发定制解决方案制定销售策略和目标协助优化产品/服务收集分析市场信息客户关系维护
杭州 上城区
收藏职位
