杭州·余杭区
3-5人
职位详情
1， 客户开发与拓展：负责浙江区域中大客户开拓，通过电话、上门拜访、等方式，挖掘潜在中大客户需求，建立客户资源库。分析中大客户数字化、AI相关业务痛点结合公司产品 / 服务，制定针对性销售方案，推动客户签约。
2， 通过公司提供的客户资源（或自主拓展部分客户），以电话沟通和线下拜访为主要方式，主动联系潜在客户，介绍公司AI、数字化产品 / 服务的核心优势与价值，挖掘客户需求。
3，销售目标达成与过程管理
依据公司下达的销售指标（如：月度新增商机XX个、月/季度销售额 xx万元），制定个人销售计划，分解目标至每周 / 每日，确保按时完成业绩任务。
记录销售过程数据（如：客户跟进记录、拜访次数、报价次数、签约转化率），按要求提交销售日报、周报，及时反馈客户需求变化。
4，客户关系维护与履约跟进
协调内部团队（如：售前、交付、CSM支持），确保客户订单的交付、实施与验收流程顺畅，避免因服务问题导致客户流失。
5，在中大客户圈层中推广公司品牌，如：组织客户沙龙、分享成功案例，，扩大客户覆盖范围。
任职要求
学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。
经验：3 年以上中大客户销售经验，有SaaS、企业办公、AI相关产品销售经验者优先（如：钉钉、有赞、飞书、企微、百应等）
客户洞察：能快速基于信息定位高潜力、高痛点客户；
call high：具备与中大客户CIO等高层对话沟通，有效洞察对方需求以及提供相应的解决方案及价值；
工具使用：熟练操作办公软件（钉钉、飞书、企微、OA系统、Excel、PPT）
2， 通过公司提供的客户资源（或自主拓展部分客户），以电话沟通和线下拜访为主要方式，主动联系潜在客户，介绍公司AI、数字化产品 / 服务的核心优势与价值，挖掘客户需求。
3，销售目标达成与过程管理
依据公司下达的销售指标（如：月度新增商机XX个、月/季度销售额 xx万元），制定个人销售计划，分解目标至每周 / 每日，确保按时完成业绩任务。
记录销售过程数据（如：客户跟进记录、拜访次数、报价次数、签约转化率），按要求提交销售日报、周报，及时反馈客户需求变化。
4，客户关系维护与履约跟进
协调内部团队（如：售前、交付、CSM支持），确保客户订单的交付、实施与验收流程顺畅，避免因服务问题导致客户流失。
5，在中大客户圈层中推广公司品牌，如：组织客户沙龙、分享成功案例，，扩大客户覆盖范围。
任职要求
学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。
经验：3 年以上中大客户销售经验，有SaaS、企业办公、AI相关产品销售经验者优先（如：钉钉、有赞、飞书、企微、百应等）
客户洞察：能快速基于信息定位高潜力、高痛点客户；
call high：具备与中大客户CIO等高层对话沟通，有效洞察对方需求以及提供相应的解决方案及价值；
工具使用：熟练操作办公软件（钉钉、飞书、企微、OA系统、Excel、PPT）
2026-03-07 19:50
IP属地：浙江
职位福利
本科1-3年
杭州玎跃科技有限公司
不需要融资 · 0-20人
工作地址
鱼泡安全保障
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