深圳·南山区
3-5人
职位详情
汇报对象：销售VP&CEO
岗位定位： H大客户团队Leader
工作地点： 深圳/上海（可选）
职责描述：
(1) 战略客户开拓：基于既有大客户公司人脉网络，快速建立与芯片测试部门、可靠性实验室、封测产线等关键部门的深度连接，完成从0到1的客户破冰；
(2) 需求转化：深度理解大客户公司各产品线芯片的测试痛点，将通用/定制化测试&烧录方案（含Design Verification / CP / FT / Burn-In / SLT / 烧录），有机组合转化为客户认可的技术价值与商业收益；
(3) 项目操盘：负责大客户相关测试设备/解决方案的全周期销售；
(4) 生态协同：联动公司FAE、产品经理、研发团队，推动定制化方案落地；协调内部资源响应大客户的高标准交付要求；
(5) 市场洞察；持续追踪客户/友商新品路线图、封测产能布局及测试技术演进，输出战略级客户情报。
任职要求：
(1) 至少5年以上ICT/芯片相关行业的大客户销售经验，深耕华为海思或其供应链管理部优先。
(2) 熟悉华为海思内部的运作及决策链条，特别是与封装测试流程、技术合作相关的链条。
(3) 形象气质良好，具备优秀的沟通能力及商务谈判技巧。
(4) 具有完整操盘从商机到回款的成功项目经历（不少于两项）。
(5) PMP或解决方案销售认证优先，熟悉OSAT封测厂协作模式视为加分项。
关于昂科技术：
我们是一家专注于半导体测试和烧录解决方案的设备厂商，在芯片烧录领域做到国产TOP1，芯片测试领域快速发展中，客户遍布全球头部Fabless、Fab、IDM、OSAT等厂商。随着国产半导体产业链自主化进程加速，H大客户是我们未来TOP1级别的目标拓展战略客户。
岗位定位： H大客户团队Leader
工作地点： 深圳/上海（可选）
职责描述：
(1) 战略客户开拓：基于既有大客户公司人脉网络，快速建立与芯片测试部门、可靠性实验室、封测产线等关键部门的深度连接，完成从0到1的客户破冰；
(2) 需求转化：深度理解大客户公司各产品线芯片的测试痛点，将通用/定制化测试&烧录方案（含Design Verification / CP / FT / Burn-In / SLT / 烧录），有机组合转化为客户认可的技术价值与商业收益；
(3) 项目操盘：负责大客户相关测试设备/解决方案的全周期销售；
(4) 生态协同：联动公司FAE、产品经理、研发团队，推动定制化方案落地；协调内部资源响应大客户的高标准交付要求；
(5) 市场洞察；持续追踪客户/友商新品路线图、封测产能布局及测试技术演进，输出战略级客户情报。
任职要求：
(1) 至少5年以上ICT/芯片相关行业的大客户销售经验，深耕华为海思或其供应链管理部优先。
(2) 熟悉华为海思内部的运作及决策链条，特别是与封装测试流程、技术合作相关的链条。
(3) 形象气质良好，具备优秀的沟通能力及商务谈判技巧。
(4) 具有完整操盘从商机到回款的成功项目经历（不少于两项）。
(5) PMP或解决方案销售认证优先，熟悉OSAT封测厂协作模式视为加分项。
关于昂科技术：
我们是一家专注于半导体测试和烧录解决方案的设备厂商，在芯片烧录领域做到国产TOP1，芯片测试领域快速发展中，客户遍布全球头部Fabless、Fab、IDM、OSAT等厂商。随着国产半导体产业链自主化进程加速，H大客户是我们未来TOP1级别的目标拓展战略客户。
2026-03-06 21:36
IP属地：广东
职位福利
本科5-10年区域销售TOB交通补助五险一金年终奖互联网/科技通信/网络设备较多出差B端市场开发经验商务谈判技巧业务开拓能力售前咨询售后服务新客户开发定制解决方案制定销售策略和目标协助优化产品/服务收集分析市场信息客户关系维护大客户销售芯片测试设备华为海思半导体设备团队管理
深圳市昂科技术有限公司
B轮 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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深圳 南山区 西丽
国网大客户销售（全国各省）
8000-20000元/月
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