苏州·吴中区
职位详情
工作职责:
岗位使命
打造全球领先的扫地机器人商业体系，实现「技术领先性×商业可行性」双轮驱动：
1. 主导现有产品线全生命周期盈利（30%+净利目标），构建硬件+服务可持续商业模式
2. 孵化下一代清洁机器人/家用机器人形态，开拓高利润新品类赛道
3. 建立端到端成本优势，从产品定义至供应链落地完成商业闭环
核心职责
1. 产品战略与商业化设计
- 制定“市场机会-产品定位-盈利模式”一体化策略，牵头商业可行性评估
- 挖掘高价值应用场景（如：高端自清洁机型AI算法订阅、商用清洁机器人B2B租赁服务）
- 设计差异化定价机制（硬件溢价+服务分成+生态协同），避免陷入价格竞争
2. 现有产品线精细化运营
- 推进SKU整合、成本重构（如模块化架构）、渠道利润结构优化以提升毛利率
- 搭建动态竞品追踪机制（对标石头等品牌），敏捷应对市场变动
- 主导产品退市规划，兼顾库存消化与品牌价值维护
3. 创新项目孵化与MVP验证
- 探索跨领域技术融合（如：扫地机+AR眼镜远程操控、多设备协同算法）
- 负责自研或ODM方案评估与谈判，高效推进原型开发
- 通过小批量生产验证单机经济模型，保障规模扩张盈利能力
4. 供应链协同与降本攻坚
- 牵头关键物料供应商谈判（芯片/传感器/ODM），降低BOM成本
- 分析自制与外包策略，平衡技术控制力与供应风险
- 联合制造团队制定可量产设计方案，压缩量产准备周期
5. 跨部门协作推动商业落地
- 协同硬件、软件、供应链团队，确保产品定义匹配成本与盈利目标
- 主导渠道合作条款协商（电商平台/海外分销商），优化收益分配结构
- 跟踪销售转化数据，灵活调整促销节奏与库存策略
任职资格:
硬性条件
1. 具备5年以上智能硬件全链路经验，至少主导过1个成功盈利项目
2. 熟悉智能硬件盈利模式设计（服务订阅/耗材复购/数据变现等）
3. 拥有供应链成本分析能力，掌握ODM合作关键节点（MOQ/付款条件/IP归属）
加分项
1. 具备机器人核心组件（激光雷达/SLAM算法）技术判断经验
2. 曾主导跨境供应链项目（如东南亚本地化生产落地）
3. 英语流利者优先，能独立开展海外市场客户谈判
软技能
1. 商业敏锐度强：聚焦盈利路径，倾向选择“可赚钱”的解决方案
2. 创业型执行力：在资源有限情况下，通过谈判与协作推动ODM联合开发
3. 高阶谈判技巧：可同步应对技术供应商（压降成本）与高端渠道（维持溢价）双重诉求
岗位使命
打造全球领先的扫地机器人商业体系，实现「技术领先性×商业可行性」双轮驱动：
1. 主导现有产品线全生命周期盈利（30%+净利目标），构建硬件+服务可持续商业模式
2. 孵化下一代清洁机器人/家用机器人形态，开拓高利润新品类赛道
3. 建立端到端成本优势，从产品定义至供应链落地完成商业闭环
核心职责
1. 产品战略与商业化设计
- 制定“市场机会-产品定位-盈利模式”一体化策略，牵头商业可行性评估
- 挖掘高价值应用场景（如：高端自清洁机型AI算法订阅、商用清洁机器人B2B租赁服务）
- 设计差异化定价机制（硬件溢价+服务分成+生态协同），避免陷入价格竞争
2. 现有产品线精细化运营
- 推进SKU整合、成本重构（如模块化架构）、渠道利润结构优化以提升毛利率
- 搭建动态竞品追踪机制（对标石头等品牌），敏捷应对市场变动
- 主导产品退市规划，兼顾库存消化与品牌价值维护
3. 创新项目孵化与MVP验证
- 探索跨领域技术融合（如：扫地机+AR眼镜远程操控、多设备协同算法）
- 负责自研或ODM方案评估与谈判，高效推进原型开发
- 通过小批量生产验证单机经济模型，保障规模扩张盈利能力
4. 供应链协同与降本攻坚
- 牵头关键物料供应商谈判（芯片/传感器/ODM），降低BOM成本
- 分析自制与外包策略，平衡技术控制力与供应风险
- 联合制造团队制定可量产设计方案，压缩量产准备周期
5. 跨部门协作推动商业落地
- 协同硬件、软件、供应链团队，确保产品定义匹配成本与盈利目标
- 主导渠道合作条款协商（电商平台/海外分销商），优化收益分配结构
- 跟踪销售转化数据，灵活调整促销节奏与库存策略
任职资格:
硬性条件
1. 具备5年以上智能硬件全链路经验，至少主导过1个成功盈利项目
2. 熟悉智能硬件盈利模式设计（服务订阅/耗材复购/数据变现等）
3. 拥有供应链成本分析能力，掌握ODM合作关键节点（MOQ/付款条件/IP归属）
加分项
1. 具备机器人核心组件（激光雷达/SLAM算法）技术判断经验
2. 曾主导跨境供应链项目（如东南亚本地化生产落地）
3. 英语流利者优先，能独立开展海外市场客户谈判
软技能
1. 商业敏锐度强：聚焦盈利路径，倾向选择“可赚钱”的解决方案
2. 创业型执行力：在资源有限情况下，通过谈判与协作推动ODM联合开发
3. 高阶谈判技巧：可同步应对技术供应商（压降成本）与高端渠道（维持溢价）双重诉求
2026-03-03 09:40
IP属地：江苏苏州
职位福利
本科5-10年
宇宙行者科技（苏州）有限公司
未融资 · 1000-9999人
鱼泡安全保障
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