海淀区
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汇报对象：集团业务线负责人 / CEO
核心使命： 统领百人规模销售团队，聚焦国有大型银行市场，推动ITO业务持续增长，全面保障年度销售目标落地。
（一）核心职责：
1、主攻国有大行，承担业绩责任：
2、规划并落地针对国有大行（总行及重点分行）的战略客户发展策略，深度维护高层关系链路，实现亿元级重大项目突破。
3、对集团整体年度销售任务（如：签约额XX亿+）承担最终责任。
4、精准把握国有大行在数据中心、云计算、应用开发等ITO领域的实际需求与演进趋势。
（二）掌控核心资源：
1、具备并持续扩展国有大行关键决策层（总行科技部门/金融科技子公司/核心业务条线）的优质人脉资源，确保重大项目的有效切入。
2、统领百人作战团队：
3、全面负责约100人金融ITO销售团队的组织建设、绩效考核、激励机制与人员优化。
4、设定明确KPI指标（新签合同、存量扩容、回款达成），打造专业化、高执行力的销售梯队。
5、强化销售流程与风险管理：
主导LTC全流程高效运转，严格把控大型项目投标、商务谈判、回款节点及合同质量。
6、统筹预算使用与成本控制，提升整体经营效率与盈利能力。
（三）硬性要求（必须满足）：
（1）经验门槛：
1、15年以上To B销售经历，10年以上深耕金融行业（须有银行背景），5年以上直接对接国有大行（工农中建交等）总行或核心分行经验。
2、8年以上大规模销售团队管理经验（团队规模50人以上，有百人团队管理经历者优先）。
3、具备扎实的IT服务/软件/解决方案从业背景（尤其在ITO或外包领域），熟悉银行IT体系运作。
（2）资源与业绩证明（核心筛选依据）：
1、拥有可核实的国有大行高层决策圈人脉资源（面试需提供具体合作案例）。
2、历史业绩稳定达到刚性销售指标（例如：年签约额10亿+人民币）。
（3）关键能力：
1、具备战略级客户攻坚能力（可开展高层对话、主导复杂项目交付）。
2、具备强效团队管理与领导力（目标导向、结果为先）。
3、具备敏锐商业判断与战略规划能力。
4、具备良好的财务思维与经营管理意识（涵盖预算、利润、现金流管理）。
（4）教育与背景：
1、本科及以上学历（优先考虑计算机、软件、金融、管理等相关专业），更看重实战资源与实际业绩表现。
2、熟悉国有银行内部组织架构、IT发展战略及采购流程规范。
核心使命： 统领百人规模销售团队，聚焦国有大型银行市场，推动ITO业务持续增长，全面保障年度销售目标落地。
（一）核心职责：
1、主攻国有大行，承担业绩责任：
2、规划并落地针对国有大行（总行及重点分行）的战略客户发展策略，深度维护高层关系链路，实现亿元级重大项目突破。
3、对集团整体年度销售任务（如：签约额XX亿+）承担最终责任。
4、精准把握国有大行在数据中心、云计算、应用开发等ITO领域的实际需求与演进趋势。
（二）掌控核心资源：
1、具备并持续扩展国有大行关键决策层（总行科技部门/金融科技子公司/核心业务条线）的优质人脉资源，确保重大项目的有效切入。
2、统领百人作战团队：
3、全面负责约100人金融ITO销售团队的组织建设、绩效考核、激励机制与人员优化。
4、设定明确KPI指标（新签合同、存量扩容、回款达成），打造专业化、高执行力的销售梯队。
5、强化销售流程与风险管理：
主导LTC全流程高效运转，严格把控大型项目投标、商务谈判、回款节点及合同质量。
6、统筹预算使用与成本控制，提升整体经营效率与盈利能力。
（三）硬性要求（必须满足）：
（1）经验门槛：
1、15年以上To B销售经历，10年以上深耕金融行业（须有银行背景），5年以上直接对接国有大行（工农中建交等）总行或核心分行经验。
2、8年以上大规模销售团队管理经验（团队规模50人以上，有百人团队管理经历者优先）。
3、具备扎实的IT服务/软件/解决方案从业背景（尤其在ITO或外包领域），熟悉银行IT体系运作。
（2）资源与业绩证明（核心筛选依据）：
1、拥有可核实的国有大行高层决策圈人脉资源（面试需提供具体合作案例）。
2、历史业绩稳定达到刚性销售指标（例如：年签约额10亿+人民币）。
（3）关键能力：
1、具备战略级客户攻坚能力（可开展高层对话、主导复杂项目交付）。
2、具备强效团队管理与领导力（目标导向、结果为先）。
3、具备敏锐商业判断与战略规划能力。
4、具备良好的财务思维与经营管理意识（涵盖预算、利润、现金流管理）。
（4）教育与背景：
1、本科及以上学历（优先考虑计算机、软件、金融、管理等相关专业），更看重实战资源与实际业绩表现。
2、熟悉国有银行内部组织架构、IT发展战略及采购流程规范。
2026-03-03 09:38
IP属地：北京
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