市场及招投标

成都·武侯区

山西金承环境工程有限公司四川分公司

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环保市场部经理的岗位职责与环保工程师偏重技术执行不同，这个角色核心是对业绩指标负责，需要具备市场洞察、资源整合、商务谈判和团队管理能力的复合型人才。以下结合行业特点，从战略、执行、管理三个维度梳理其核心职责：

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1. 战略规划与市场洞察

这个层面决定了业务拓展的方向和高度，经理需要从全局视角制定市场策略：

· 制定市场发展战略：根据公司整体目标，负责制定年度市场开发计划及中长期发展战略，并对业绩指标（如合同额、回款额、利润）进行分解和落地执行。
· 行业研究与分析：组织开展环保政策、细分市场动态及竞争对手的调研分析（如双碳政策、固废处理趋势、水环境治理政策等），撰写分析报告，为公司决策提供依据，并挖掘新的业务增长点。
· 品牌与活动策划：负责区域内或行业性的大型宣传活动、技术交流会的组织和策划，提升公司在目标市场的品牌影响力和知名度。

2. 市场开拓与项目全流程运作

这是市场部经理最核心的执行职责，强调将资源转化为合同的能力：

· 项目信息挖掘与储备：负责收集、筛选和跟踪市场项目信息（如技改项目、新建环保工程、委托运营项目等），建立项目储备库。
· 客户关系拓展与维护：
· To G能力：重点维护与环保主管部门、住建局、水务局等政府单位的良好沟通渠道。
· To B能力：开拓工业客户（如电厂、钢厂、化工企业），挖掘其在废气治理、污水处理、固废处置等方面的需求。
· 项目全流程主导：
· 前期推进：组织项目考察、前期调研及合作方案初步制定。
· 商务谈判与合同：主导或参与项目的商务谈判（含技术商务澄清），组织合同文本的编制与签订。
· 招投标管理：统筹投标工作的全过程，包括标书编制（商务部分）、报价策略制定及投标活动的组织与实施。
· 后期关系与回款：负责项目后期的客户关系维护、应收账款催收以及项目收益的评估分析。

3. 部门管理与团队建设

作为部门负责人，内部管理的效能直接影响市场团队的战斗力：

· 制度与流程建设：建立健全市场管理体系，完善市场开发、招投标、合同管理及内部协作的工作流程和规范。
· 团队管理与培养：负责市场团队的日常管理，包括人员招聘、绩效考核、技能培训（如商务礼仪、产品知识、政策解读等），做好人才梯队建设。
· 费用与风险管控：管理和监督市场经费的使用情况，对项目运作中的风险（如合规风险、回款风险）进行把控。

4. 不同细分方向的侧重点

· 工程类项目：更强调对EPC、BOT、PPP等项目运作模式的熟悉度，以及项目论证和审议能力。
· 产品/技术类：侧重于指定区域的渠道开发、代理商合作洽谈及产品销售指标的达成（如活性炭、环保设备、碳捕集技术）。
· 咨询/服务类：需要与技术团队紧密配合，具备对特定行业（如冶金、化工）工艺流程的基本了解，以便提供定制化解决方案。

5. 任职要求共性总结

· 教育背景：本科及以上学历，环境工程、市场营销、工商管理等相关专业为主。
· 工作经验：通常要求5年以上环保行业工作经验，其中3年以上市场或销售团队管理经验。
· 核心资源：具备一定的政府资源、设计院资源或特定行业客户资源是加分项，甚至成为硬性门槛。
· 能力素质：具备出色的沟通谈判能力、敏锐的市场洞察力、抗压能力以及团队领导力。

2026-03-02 17:30

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