石家庄·桥西区
职位详情
工作职责:
1、解决方案引导：深入挖掘客户核心需求，结合辽宁市场竞争环境，制定精准解决方案，强化方案竞争力；针对区域客户的个性化需求，协同生态伙伴开展定制化开发；
2、机会点与格局管理：负责辽宁区域内NA信息收集、线索及商机统筹、市场格局把控；开展客户画像分析（KPI、业务诉求）、网络现状调研、业务场景洞察；
3、项目运作：主导辽宁区域行业客户的需求调研、招标文件引导、技术方案设计、重大项目的分析决策、专项产品推进执行、关键订单项目评审、月度商机管道梳理及投标项目总结复盘；
4、客户拜访：落实辽宁市场及相关行业客户现场走访，持续维护项目相关的技术沟通与客户关系；
5、能力提升：组织案例沉淀与复盘，推动产品销售能力培训与赋能。
任职资格:
1、专业技能：可独立应对销售过程中的常规问题，具备参与一般项目投标、客户沟通、技术答疑及技术层与基层客户关系拓展的能力，曾参与项目执行或产品发布并达成预期成果；
2、沟通与引导能力：具备较强的客户对话与需求引导能力，参与商机项目运作，能独立开展中基层客户拜访，进行技术交流与说明，内容准确、表达流畅，助力项目顺利推进；
3、需求与解决方案设计：参与实际商机项目，准确理解客户招标要求；能够独立完成解决方案输出，包括配置报价、SOC响应、技术方案书编制等工作；
4、POC测试：在指导下参与单产品POC验证，掌握基本设备操作技能，并实现测试目标；
5、市场洞察&战略制定的参与能力：参与客户、竞争对手及渠道动态分析，或跟踪行业技术演进趋势，参与提出本领域销售策略建议；参与识别并上报行业共性需求、客户战略方向及业务难点。
1、解决方案引导：深入挖掘客户核心需求，结合辽宁市场竞争环境，制定精准解决方案，强化方案竞争力；针对区域客户的个性化需求，协同生态伙伴开展定制化开发；
2、机会点与格局管理：负责辽宁区域内NA信息收集、线索及商机统筹、市场格局把控；开展客户画像分析（KPI、业务诉求）、网络现状调研、业务场景洞察；
3、项目运作：主导辽宁区域行业客户的需求调研、招标文件引导、技术方案设计、重大项目的分析决策、专项产品推进执行、关键订单项目评审、月度商机管道梳理及投标项目总结复盘；
4、客户拜访：落实辽宁市场及相关行业客户现场走访，持续维护项目相关的技术沟通与客户关系；
5、能力提升：组织案例沉淀与复盘，推动产品销售能力培训与赋能。
任职资格:
1、专业技能：可独立应对销售过程中的常规问题，具备参与一般项目投标、客户沟通、技术答疑及技术层与基层客户关系拓展的能力，曾参与项目执行或产品发布并达成预期成果；
2、沟通与引导能力：具备较强的客户对话与需求引导能力，参与商机项目运作，能独立开展中基层客户拜访，进行技术交流与说明，内容准确、表达流畅，助力项目顺利推进；
3、需求与解决方案设计：参与实际商机项目，准确理解客户招标要求；能够独立完成解决方案输出，包括配置报价、SOC响应、技术方案书编制等工作；
4、POC测试：在指导下参与单产品POC验证，掌握基本设备操作技能，并实现测试目标；
5、市场洞察&战略制定的参与能力：参与客户、竞争对手及渠道动态分析，或跟踪行业技术演进趋势，参与提出本领域销售策略建议；参与识别并上报行业共性需求、客户战略方向及业务难点。
2026-06-25 13:46
IP属地：河北石家庄
职位福利
本科5-10年
鼎桥技术有限公司
未融资 · 1000-9999人
工作地址
鱼泡安全保障
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