深圳·福田区
1-2人
职位详情
职位名称
**渠道招商经理 / 渠道媒介销售经理（代理签约与维护｜ToB）**
## 薪资
**底薪+ 渠道提成 + 签约奖励 + 大单激励**
## 工作地点
深圳·福田中国凤凰大厦
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## 公司简介
深圳市语料文化科技有限公司专注于企业品牌在 AI 时代的“正确表达与推荐曝光”。我们围绕品牌的AI内容资产建设，为企业提供结构化内容体系（优质语料等）与传播能力整合，帮助品牌在主流大模型的答案与推荐中更清晰、更准确地被理解与呈现。公司业务以 ToB 为主，覆盖多行业客户，并通过城市/行业代理合作快速拓展。
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## 岗位定位
你负责**签约、管理与维护**公司各类代理合作伙伴（城市代理/行业代理/服务商/渠道公司），把代理体系做活，持续产出线索与成交。
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## 工作内容（岗位职责）
1. **渠道拓展与签约**
* 开拓并签约代理合作伙伴：广告公司/营销服务商/媒介代理/公关公司/行业协会资源方等。
* 推进合作协议落地：合作模式沟通、政策讲解、价格体系与返佣规则对齐、合同推进与回款节点把控。
2. **代理维护与运营**
* 负责已签约代理的日常维护：政策宣导、项目跟进、问题协调、续约/复购推进。
* 建立代理分层管理：核心代理/成长代理/沉默代理，制定激活动作与转化策略。
3. **渠道转化与项目推进**
* 辅助代理，协同策划/交付，推进从需求→方案→报价→签约→回款的成交过程。
* 必要时陪访关键客户，推进大单谈判与关键节点。
4. **渠道SOP与数据管理**
* 迭代渠道SOP：代理准入标准、培训资料、话术库、案例库、报价单、合同关键条款清单等。
* 对渠道关键指标负责：新增代理数、活跃代理数、线索数、成交额、回款额、复购率。
## 任职要求
1. **经验背景**
* 2年以上 ToB 渠道销售/平台招商/代理商管理/媒介BD/营销服务商BD 相关经验优先。
* 有代理合作资源或渠道圈层资源者优先（广告公司、公关公司、营销服务商、行业组织等）。
2. **能力要求**
* 擅长“关系建立 + 规则讲清 + 节奏推进”：能把合作政策讲透，能推进签约与回款。
* 会做基本方案与汇报PPT。
* 具备项目推进能力，跨部门协调能力。
3. **个人特质**
* 目标感强、执行力强、抗压、靠谱；能长期维护合作关系，做“渠道长期生意”。
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## 加分项
* 做过城市代理/行业代理体系搭建或维护，有成熟方法论
* 做过媒介资源/整合营销/公关项目销售，懂渠道合作玩法
* 对AI/大模型/内容资产类产品有兴趣，学习能力强
## 简历筛选问题
投递请附两点信息：
1）你过去维护/签约过的渠道类型（广告公司/服务商/代理体系等）与规模
2）你最近一个代表项目：成交额、周期、你负责的环节
**渠道招商经理 / 渠道媒介销售经理（代理签约与维护｜ToB）**
## 薪资
**底薪+ 渠道提成 + 签约奖励 + 大单激励**
## 工作地点
深圳·福田中国凤凰大厦
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## 公司简介
深圳市语料文化科技有限公司专注于企业品牌在 AI 时代的“正确表达与推荐曝光”。我们围绕品牌的AI内容资产建设，为企业提供结构化内容体系（优质语料等）与传播能力整合，帮助品牌在主流大模型的答案与推荐中更清晰、更准确地被理解与呈现。公司业务以 ToB 为主，覆盖多行业客户，并通过城市/行业代理合作快速拓展。
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## 岗位定位
你负责**签约、管理与维护**公司各类代理合作伙伴（城市代理/行业代理/服务商/渠道公司），把代理体系做活，持续产出线索与成交。
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## 工作内容（岗位职责）
1. **渠道拓展与签约**
* 开拓并签约代理合作伙伴：广告公司/营销服务商/媒介代理/公关公司/行业协会资源方等。
* 推进合作协议落地：合作模式沟通、政策讲解、价格体系与返佣规则对齐、合同推进与回款节点把控。
2. **代理维护与运营**
* 负责已签约代理的日常维护：政策宣导、项目跟进、问题协调、续约/复购推进。
* 建立代理分层管理：核心代理/成长代理/沉默代理，制定激活动作与转化策略。
3. **渠道转化与项目推进**
* 辅助代理，协同策划/交付，推进从需求→方案→报价→签约→回款的成交过程。
* 必要时陪访关键客户，推进大单谈判与关键节点。
4. **渠道SOP与数据管理**
* 迭代渠道SOP：代理准入标准、培训资料、话术库、案例库、报价单、合同关键条款清单等。
* 对渠道关键指标负责：新增代理数、活跃代理数、线索数、成交额、回款额、复购率。
## 任职要求
1. **经验背景**
* 2年以上 ToB 渠道销售/平台招商/代理商管理/媒介BD/营销服务商BD 相关经验优先。
* 有代理合作资源或渠道圈层资源者优先（广告公司、公关公司、营销服务商、行业组织等）。
2. **能力要求**
* 擅长“关系建立 + 规则讲清 + 节奏推进”：能把合作政策讲透，能推进签约与回款。
* 会做基本方案与汇报PPT。
* 具备项目推进能力，跨部门协调能力。
3. **个人特质**
* 目标感强、执行力强、抗压、靠谱；能长期维护合作关系，做“渠道长期生意”。
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## 加分项
* 做过城市代理/行业代理体系搭建或维护，有成熟方法论
* 做过媒介资源/整合营销/公关项目销售，懂渠道合作玩法
* 对AI/大模型/内容资产类产品有兴趣，学习能力强
## 简历筛选问题
投递请附两点信息：
1）你过去维护/签约过的渠道类型（广告公司/服务商/代理体系等）与规模
2）你最近一个代表项目：成交额、周期、你负责的环节
2026-03-02 09:04
IP属地：广东深圳
职位福利
大专1-3年代理商销售区域销售渠道销售按单提成阶梯式提成回款提成TOB五险一金年终奖企业服务广告较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理代理商/经销商招募代理商体系搭建
深圳市语料文化科技有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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