电力销售业务负责人

1.5-3万元/月

济南·历城区

安女士

已实名

企业认证

山东亿利丰泰建设工程有限公司

职位详情

销售经理/主管销售总监

岗位职责：
一、战略规划与市场分析
1. 制定售电业务中长期发展路径，明确市场定位与竞争方向。
2. 跟踪电力行业政策变化（如电价机制等），研判市场走向及发展机遇。
3. 分析同业企业的营销方式与定价策略，制定具备竞争力的差异化方案。

二、销售目标管理
1. 编制年度/季度销售计划（包括电量、客户数量、收益等指标），分解任务并督导落实。
2. 联动交易部门设计多样化电价产品（如分时计价、绿色电力组合、附加服务打包），增强市场吸引力。
3. 跟进售电合同履约进度，保障电量交付、电费结算等流程合规高效运行。

三、客户开发与关系维护
1. 主导重点客户（如工业园区、大型工商业用户、公共机构等）拓展与商务洽谈，签署长期购电协议。
2. 构建客户分层服务体系，提供定制化服务方案（如用电策略优化、能效提升建议）。
3. 妥善处理客户反馈与应急事项（如账单异议、供电稳定性问题），提高客户体验水平。

四、团队管理与协作
1. 组建并带领售电运营团队（涵盖销售、客服、市场研究等职能），设定绩效评估机制。
2. 整合内外部资源，确保售电各环节协同顺畅。
3. 组织培训提升团队对电力交易制度、政策法规及销售技能的掌握程度。

五、品牌与渠道建设
1. 策划并执行市场宣传活动（如行业展会、政策解读会），扩大企业影响力。
2. 拓展多元获客渠道（如代理合作、线上平台、外部机构联合推广）。
3. 推进数字化营销手段（如通过大数据挖掘用电特征，实施精准推广）。

六、风险管理与合规
1. 识别潜在市场风险（如电价波动、政策调整），制定应对措施（如参与电力金融工具对冲）。
2. 确保业务操作符合监管规范（如电力交易管理办法、反垄断要求）。
3. 跟踪应收账款状况，降低电费回款逾期风险。

任职资格：
1. 专业背景：电力系统、能源经济、市场营销等相关领域本科及以上学历。
2. 经验要求：5年以上电力行业市场或销售管理经验，掌握电力交易运作流程。
3. 核心能力：敏锐的市场洞察力、出色的谈判技巧、扎实的数据分析能力和团队管理能力。
4. 人脉资源：拥有重点客户资源或政府相关合作基础。

2026-03-01 18:59

IP属地：山东济南

职位福利

大专5-10年市场营销市场推广