合肥·庐阳区
职位详情
【岗位职责】
1. 市场拓展与商机发掘
* 开展目标行业（或区域）的市场调研与分析，制定可行的市场切入方案。
* 主动识别潜在客户业务需求，拓展新兴市场通路，建立并维护与核心决策人员的沟通渠道。
2. 售前技术协作与方案呈现
* 配合销售团队进行客户拜访，深入理解客户实际痛点，开展技术层面的交流与引导。
* 依据客户具体需求编制个性化解决方案、产品展示材料及技术对比文档。
* 主导产品功能演示与讲解，清晰传递产品核心价值。
3. 项目支持与投标协助
* 全程参与重点项目的售前推进，联动研发、产品等内部团队，保障资源高效协同。
* 承担招投标环节中的技术标书编制、应答文件准备以及现场述标、答疑工作。
4. 市场推广与能力共建
* 参与各类行业展会、高峰论坛及渠道会议，作为技术代表进行主题分享与演讲。
* 持续跟踪竞争对手动态与产业发展趋势，定期向产品侧提供优化建议；同步承担对销售团队的产品知识与行业认知培训任务。
【任职要求】
1. 基本条件
* 本科及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业优先考虑。
* 具备3年以上售前、解决方案设计或市场开发工作经验，有政务、计算机等相关行业背景者优先。
2. 专业能力
* 熟悉公司所处领域，如政务信息化、大数据等行业技术体系及主流产品情况。
* 拥有扎实的方案撰写功底（熟练操作Word/PPT/Visio），可独立输出高水平文档。
* 具备良好的表达能力和逻辑思维，能面向不同层级客户进行有效沟通与影响。
3. 综合素质
* 目标导向：具备强烈的结果意识和抗压能力，能够接受短期出差安排。
* 商业敏感性：懂技术但不局限于技术视角，具备市场拓展思维，能助力销售实现签单目标。
* 协同能力：善于跨部门协作，具备较强的沟通协调与资源整合能力。
1. 市场拓展与商机发掘
* 开展目标行业（或区域）的市场调研与分析，制定可行的市场切入方案。
* 主动识别潜在客户业务需求，拓展新兴市场通路，建立并维护与核心决策人员的沟通渠道。
2. 售前技术协作与方案呈现
* 配合销售团队进行客户拜访，深入理解客户实际痛点，开展技术层面的交流与引导。
* 依据客户具体需求编制个性化解决方案、产品展示材料及技术对比文档。
* 主导产品功能演示与讲解，清晰传递产品核心价值。
3. 项目支持与投标协助
* 全程参与重点项目的售前推进，联动研发、产品等内部团队，保障资源高效协同。
* 承担招投标环节中的技术标书编制、应答文件准备以及现场述标、答疑工作。
4. 市场推广与能力共建
* 参与各类行业展会、高峰论坛及渠道会议，作为技术代表进行主题分享与演讲。
* 持续跟踪竞争对手动态与产业发展趋势，定期向产品侧提供优化建议；同步承担对销售团队的产品知识与行业认知培训任务。
【任职要求】
1. 基本条件
* 本科及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业优先考虑。
* 具备3年以上售前、解决方案设计或市场开发工作经验，有政务、计算机等相关行业背景者优先。
2. 专业能力
* 熟悉公司所处领域，如政务信息化、大数据等行业技术体系及主流产品情况。
* 拥有扎实的方案撰写功底（熟练操作Word/PPT/Visio），可独立输出高水平文档。
* 具备良好的表达能力和逻辑思维，能面向不同层级客户进行有效沟通与影响。
3. 综合素质
* 目标导向：具备强烈的结果意识和抗压能力，能够接受短期出差安排。
* 商业敏感性：懂技术但不局限于技术视角，具备市场拓展思维，能助力销售实现签单目标。
* 协同能力：善于跨部门协作，具备较强的沟通协调与资源整合能力。
2026-02-28 08:46
IP属地：安徽合肥
职位福利
本科及以上3-5年软件产品
北京拓普丰联信息科技股份有限公司
· 4人以上
工作地址
鱼泡安全保障
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