长沙·望城区
职位详情
【战略定位】
这是晟通集团食品包装业务的核心操盘岗位。你将全面主导休闲食品、烘焙、冷冻食品等5-6个高增长潜力细分领域的市场战略与落地执行。依托集团“超链包装”的核心技术能力，你的核心任务是：带领团队完成从“材料供应商”到“综合包装解决方案提供商”的转型升级，以市场份额和标杆客户为支点，确立晟通在食品包装领域的品牌影响力。
【核心职责】
一、规划市场进攻路径
负责所辖食品细分领域的市场切入策略与客户拓展路线设计。不追求泛化覆盖，而是基于深度行业研究与竞争格局分析，锁定高价值目标客户，精准配置资源，确保每项投入都能转化为高效的市场突破与长期增长。
二、突破头部客户，树立行业标杆
亲自牵头，主导食品行业领先企业的商务对接与方案推广。需深入理解客户的业务战略与潜在挑战，协同内部技术力量，输出难以被模仿的定制化解决方案。目标不仅是获取订单，更要打造可复制、可传播的成功范例，借助头部效应扩大品牌声量。
三、优化销售体系，强化执行效率
负责搭建并迭代销售政策、激励机制与业务流程。引入数据驱动的管理工具，提升团队在线索转化、项目推进至回款全流程的运作效率，实现销售成果的系统性、规模化达成，让卓越表现成为常态。
四、组建精英团队，实现组织升级
全面统筹营销团队的人才引进、梯队构建与能力建设。建立完善的培训体系与考核标准，锻造一支兼具技术理解力与商业敏锐度、具备持续攻坚能力的食品包装解决方案销售铁军。
【任职要求】
一、复合背景，懂行业更懂经营
本科及以上学历，具备8年以上To B大客户销售及团队管理经验。须拥有“包装企业（乙方）”或“大型食品集团（甲方采购/供应链）”的从业经历，深度掌握食品企业的采购决策机制、品控要求及供应链运作逻辑。
二、实战出身，有破局能力
过往经历中必须包含成功开拓新市场或从竞对夺取头部客户的典型战例。善于在复杂环境中寻找突破口，能够通过价值引导影响客户决策，避免陷入低价竞争。
三、技术理解强，转化能力强
具备扎实的食品包装技术基础，能与客户研发、生产负责人进行专业交流。更重要的是，能将专业技术语言转化为客户认可的商业价值表达，推动方案落地成交。
四、有冲劲，也有定力
具备出色的领导力、跨部门协作能力和高压环境下的应对能力。在激烈竞争中既是战术制定者，也是团队信心的来源，能持续带领队伍突破目标、兑现承诺。
【我们提供什么】
有竞争力的产品：
依托集团“超链包装”的技术护城河，你所推广的不是普通材料，而是具有显著差异化的整体解决方案。
有保障的资源：
集团对食品赛道有清晰的战略布局和专项投入，为你配备灵活的价格权限与充足的市场支持费用。
有空间的授权：
实施业绩导向的充分授权机制，你在团队组建、人员选用、激励方案等方面拥有实质性决策权。
有诚意的回报：
提供由“固定薪酬 + 业绩提成 + 标杆项目奖励”组成的多元化薪酬结构，回报与贡献直接挂钩，上不封顶。
这是晟通集团食品包装业务的核心操盘岗位。你将全面主导休闲食品、烘焙、冷冻食品等5-6个高增长潜力细分领域的市场战略与落地执行。依托集团“超链包装”的核心技术能力，你的核心任务是：带领团队完成从“材料供应商”到“综合包装解决方案提供商”的转型升级，以市场份额和标杆客户为支点，确立晟通在食品包装领域的品牌影响力。
【核心职责】
一、规划市场进攻路径
负责所辖食品细分领域的市场切入策略与客户拓展路线设计。不追求泛化覆盖，而是基于深度行业研究与竞争格局分析，锁定高价值目标客户，精准配置资源，确保每项投入都能转化为高效的市场突破与长期增长。
二、突破头部客户，树立行业标杆
亲自牵头，主导食品行业领先企业的商务对接与方案推广。需深入理解客户的业务战略与潜在挑战，协同内部技术力量，输出难以被模仿的定制化解决方案。目标不仅是获取订单，更要打造可复制、可传播的成功范例，借助头部效应扩大品牌声量。
三、优化销售体系，强化执行效率
负责搭建并迭代销售政策、激励机制与业务流程。引入数据驱动的管理工具，提升团队在线索转化、项目推进至回款全流程的运作效率，实现销售成果的系统性、规模化达成，让卓越表现成为常态。
四、组建精英团队，实现组织升级
全面统筹营销团队的人才引进、梯队构建与能力建设。建立完善的培训体系与考核标准，锻造一支兼具技术理解力与商业敏锐度、具备持续攻坚能力的食品包装解决方案销售铁军。
【任职要求】
一、复合背景，懂行业更懂经营
本科及以上学历，具备8年以上To B大客户销售及团队管理经验。须拥有“包装企业（乙方）”或“大型食品集团（甲方采购/供应链）”的从业经历，深度掌握食品企业的采购决策机制、品控要求及供应链运作逻辑。
二、实战出身，有破局能力
过往经历中必须包含成功开拓新市场或从竞对夺取头部客户的典型战例。善于在复杂环境中寻找突破口，能够通过价值引导影响客户决策，避免陷入低价竞争。
三、技术理解强，转化能力强
具备扎实的食品包装技术基础，能与客户研发、生产负责人进行专业交流。更重要的是，能将专业技术语言转化为客户认可的商业价值表达，推动方案落地成交。
四、有冲劲，也有定力
具备出色的领导力、跨部门协作能力和高压环境下的应对能力。在激烈竞争中既是战术制定者，也是团队信心的来源，能持续带领队伍突破目标、兑现承诺。
【我们提供什么】
有竞争力的产品：
依托集团“超链包装”的技术护城河，你所推广的不是普通材料，而是具有显著差异化的整体解决方案。
有保障的资源：
集团对食品赛道有清晰的战略布局和专项投入，为你配备灵活的价格权限与充足的市场支持费用。
有空间的授权：
实施业绩导向的充分授权机制，你在团队组建、人员选用、激励方案等方面拥有实质性决策权。
有诚意的回报：
提供由“固定薪酬 + 业绩提成 + 标杆项目奖励”组成的多元化薪酬结构，回报与贡献直接挂钩，上不封顶。
2026-02-28 08:11
IP属地：湖南长沙
职位福利
本科5-10年市场营销管理市场营销市场开发
晟通科技集团有限公司
不需要融资 · 1000-9999人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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