长沙·芙蓉区
职位详情
岗位职责：
1. 市场拓展与客户挖掘：
从零起步，系统化开发ToB领域目标客户群体，覆盖教育机构、政企单位、会议系统集成商、公共广播公司及音频设备品牌厂商等相关行业。
2. 商机全流程管理：
独立推进潜在客户线索的获取、需求研判、技术方案对接、报价磋商及合同签订，完成销售闭环。
3. 客户关系运营与深化：
与客户核心决策层（如采购负责人、技术主管、企业创始人）建立长期稳固、互信共赢的合作关系。
4. 需求洞察与定制化方案输出：
深入理解客户的业务场景与市场需求，联动内部技术团队，提供专业且具备市场竞争力的OEM/ODM解决方案。
5. 销售业绩达成与追踪：
对个人销售指标负责，包括销售额、回款进度、新增客户数等，并定期反馈销售进展与市场观察。
6. 市场情报收集与传递：
整合行业趋势、竞品动态及客户意见，为公司产品规划与市场策略提供有效输入。
任职要求：
1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销、通信、电子类相关背景优先；具备3年以上B2B销售经验，有运营商合作经历，从事过音频类产品（如耳机、音响、扩音设备）、电子硬件、智能设备或教育信息化领域的OEM/ODM销售者优先考虑。
2. 具备成功从0到1开拓新市场或新客户群的实际经验，拥有突出的项目落地能力；若已有稳定客户资源（如品牌采购方、系统集成商等），将作为重要加分项。
3. 核心素质：具备敏锐商机捕捉能力，主动性高，不依赖被动派单，擅长通过展会、线上渠道、人脉推荐等方式自主挖掘潜在客户。
4. 方案型销售能力： 能够理解技术逻辑，将产品功能转化为客户可感知的价值主张，实现价值传递而非单纯售卖。
5. 出色沟通与谈判能力： 可顺畅对接各层级客户，具备良好的商务洽谈及合同签署能力。
6. 抗压能力强、意志坚定： 在面对市场不确定性或客户拒绝时，能保持积极状态，持续推动工作进展。
7. 其他条件： 能接受常规出差安排。工作地点：长沙/广州
1. 市场拓展与客户挖掘：
从零起步，系统化开发ToB领域目标客户群体，覆盖教育机构、政企单位、会议系统集成商、公共广播公司及音频设备品牌厂商等相关行业。
2. 商机全流程管理：
独立推进潜在客户线索的获取、需求研判、技术方案对接、报价磋商及合同签订，完成销售闭环。
3. 客户关系运营与深化：
与客户核心决策层（如采购负责人、技术主管、企业创始人）建立长期稳固、互信共赢的合作关系。
4. 需求洞察与定制化方案输出：
深入理解客户的业务场景与市场需求，联动内部技术团队，提供专业且具备市场竞争力的OEM/ODM解决方案。
5. 销售业绩达成与追踪：
对个人销售指标负责，包括销售额、回款进度、新增客户数等，并定期反馈销售进展与市场观察。
6. 市场情报收集与传递：
整合行业趋势、竞品动态及客户意见，为公司产品规划与市场策略提供有效输入。
任职要求：
1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销、通信、电子类相关背景优先；具备3年以上B2B销售经验，有运营商合作经历，从事过音频类产品（如耳机、音响、扩音设备）、电子硬件、智能设备或教育信息化领域的OEM/ODM销售者优先考虑。
2. 具备成功从0到1开拓新市场或新客户群的实际经验，拥有突出的项目落地能力；若已有稳定客户资源（如品牌采购方、系统集成商等），将作为重要加分项。
3. 核心素质：具备敏锐商机捕捉能力，主动性高，不依赖被动派单，擅长通过展会、线上渠道、人脉推荐等方式自主挖掘潜在客户。
4. 方案型销售能力： 能够理解技术逻辑，将产品功能转化为客户可感知的价值主张，实现价值传递而非单纯售卖。
5. 出色沟通与谈判能力： 可顺畅对接各层级客户，具备良好的商务洽谈及合同签署能力。
6. 抗压能力强、意志坚定： 在面对市场不确定性或客户拒绝时，能保持积极状态，持续推动工作进展。
7. 其他条件： 能接受常规出差安排。工作地点：长沙/广州
2026-02-27 18:38
IP属地：湖南长沙
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大专3-5年KA大客户企业客户面销/陌拜渠道销售代理商销售运营商经验耳机/音响小蜜蜂
湖南康通电子股份有限公司
已上市 · 100-499人
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