杭州·余杭区
职位详情
岗位职责：
1. 维护各级政府客户关系，准确解读政策导向，深入挖掘客户需求，增强客户合作粘性；
2. 紧跟政府项目线索，制定针对性解决方案，主导招投标流程、商务谈判及合同签署，联动技术与交付团队推动项目实施、验收，确保回款闭环，实现项目全流程落地；
3. 持续关注政策变化、行业趋势及竞争格局，制定区域市场拓展策略，整合内外部资源（包括合作伙伴与跨部门团队），促进方案迭代升级；
4. 对年度销售指标与市场占有率负责，精细化管理销售漏斗，确保业绩目标达成；跟踪项目交付成效，发掘潜在交叉销售机会，提升客户长期价值贡献。
岗位要求：
1. 全日制本科及以上学历；
2. 5年以上政府领域软件或数字化项目销售经验，具备政务信息化、大数据类项目实战案例，熟悉政府采购运作流程与决策体系；
3. 具备与政企高层有效沟通的能力，可独立完成方案汇报、招投标组织及商务谈判；擅长资源统筹与跨团队协作，保障项目从启动到落地的顺利推进；
4. 承压能力强，能适应频繁出差；具备优良的职业操守与履约意识，拥有较强的客户服务理念和长远客户运营思维；
5. 沟通协调能力突出，善于对接政企高层及内部技术、交付团队与外部伙伴，精准传达需求并高效协同资源；
6. 问题解决能力扎实，能够快速应对项目执行中的各类挑战（如投标风险、交付分歧），提出切实可行的应对措施，确保项目顺利推进；
7. 具备积极进取的工作态度和强烈的自我成长驱动力，以高目标为牵引，主动突破业绩瓶颈，持续追求客户价值创造与个人专业能力提升。
负责区域：
宁波为主
1. 维护各级政府客户关系，准确解读政策导向，深入挖掘客户需求，增强客户合作粘性；
2. 紧跟政府项目线索，制定针对性解决方案，主导招投标流程、商务谈判及合同签署，联动技术与交付团队推动项目实施、验收，确保回款闭环，实现项目全流程落地；
3. 持续关注政策变化、行业趋势及竞争格局，制定区域市场拓展策略，整合内外部资源（包括合作伙伴与跨部门团队），促进方案迭代升级；
4. 对年度销售指标与市场占有率负责，精细化管理销售漏斗，确保业绩目标达成；跟踪项目交付成效，发掘潜在交叉销售机会，提升客户长期价值贡献。
岗位要求：
1. 全日制本科及以上学历；
2. 5年以上政府领域软件或数字化项目销售经验，具备政务信息化、大数据类项目实战案例，熟悉政府采购运作流程与决策体系；
3. 具备与政企高层有效沟通的能力，可独立完成方案汇报、招投标组织及商务谈判；擅长资源统筹与跨团队协作，保障项目从启动到落地的顺利推进；
4. 承压能力强，能适应频繁出差；具备优良的职业操守与履约意识，拥有较强的客户服务理念和长远客户运营思维；
5. 沟通协调能力突出，善于对接政企高层及内部技术、交付团队与外部伙伴，精准传达需求并高效协同资源；
6. 问题解决能力扎实，能够快速应对项目执行中的各类挑战（如投标风险、交付分歧），提出切实可行的应对措施，确保项目顺利推进；
7. 具备积极进取的工作态度和强烈的自我成长驱动力，以高目标为牵引，主动突破业绩瓶颈，持续追求客户价值创造与个人专业能力提升。
负责区域：
宁波为主
2026-02-27 10:39
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科5-10年
浙江星汉信息技术股份有限公司
不需要融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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