深圳·南山区
3-5人
职位详情
【岗位背景介绍】加入我们，你不需要在烈日下拓客，也不需要盲目打电话。我们通过专业的互联网推广，每天都能收到大量主动咨询的意向客户。你的任务不是寻找水源，而是把涌进来的水高效地引入正确的渠道，并让它产生更大的价值。
任职要求：
有工业设计公司2到15年业务经历者，条件可面谈，合作共赢，共同发展。
经验对口：2年~15年以上销售经验，有B2B项目型销售、设计公司业务、或相关制造业跟单经验者优先。特别欢迎有“大客户”跟进经验的人。
懂行（或有强烈学习意愿）：了解工业设计流程、手板制作，产品加工工艺，表面处理工艺。不需要你会设计和画图和技术服务，但需要你能清晰快速了解客户的需求，特别是客户的痛点。（公司可提供培训）
极强的商务谈判与关单能力：面对主动上门的客户，如何建立专业信任？如何处理比价和议价？如何把单一需求引导成打包服务？这需要你有极强的逻辑思维和沟通技巧。
服务意识与挖潜能力：视“老客户”为资产，不把合作当终点。能在服务过程中敏锐发现新的商业机会，具备“客户成功经理”的思维。
目标感极强：对业绩数字负责，享受把客户需求落地的成就感，抗压能力强。
熟练掌握办公软件，熟悉项目评估报价流程，会使用PS或PPT做方案呈现者加分
岗位职责：
1. 高效转化主动询单（核心）
负责对接来自官网、搜索引擎、行业平台等渠道的主动咨询客户。
在短时间内精准诊断客户需求，判断项目可行性，并通过专业的沟通展示公司实力，打消客户顾虑。
负责商务谈判、合同签订及项目款项跟进，进度服务跟进，大幅提升询单的签约成功率。
2. 引导增值服务，提升客单价
不局限于单一的设计订单。在沟通初期就植入“设计-打样-加工”的一站式解决方案思维。
在项目推进过程中，敏锐发掘客户的后续打样、手板制作、甚至小批量生产的潜在需求。
利用公司的供应链或加工资源，引导客户将后端生产也委托给我们，实现从“卖设计”到“卖成品解决方案”的升级，显著提升单笔合同营业额。
3. 深度经营老客户资产（利润增长点）
建立完善的客户档案，定期回访已交付项目的老客户，了解产品落地后的市场反馈。
挖掘老客户的二次设计需求、改款需求、或新产品的配套加工需求，实现“客户带项目”的持续复购。
以优质服务驱动口碑裂变，鼓励并引导老客户转介绍新客户，形成良性业务循环。
【为什么选择加入我们？】
不缺客户：完善的网络推广体系，让你手握精准客户资源，无需从零开发。
高客单价：设计+加工一条龙服务，让签单金额远超纯设计合同，你的提成基数更大。
后端有保障：我们拥有稳定的设计团队和加工配套资源，让你在客户面前承诺的每一句话都能落地。
复利效应：随着老客户池的扩大，你的业绩将不再完全依赖新客户，享受复购和转介绍带来的收益红利。
任职要求：
有工业设计公司2到15年业务经历者，条件可面谈，合作共赢，共同发展。
经验对口：2年~15年以上销售经验，有B2B项目型销售、设计公司业务、或相关制造业跟单经验者优先。特别欢迎有“大客户”跟进经验的人。
懂行（或有强烈学习意愿）：了解工业设计流程、手板制作，产品加工工艺，表面处理工艺。不需要你会设计和画图和技术服务，但需要你能清晰快速了解客户的需求，特别是客户的痛点。（公司可提供培训）
极强的商务谈判与关单能力：面对主动上门的客户，如何建立专业信任？如何处理比价和议价？如何把单一需求引导成打包服务？这需要你有极强的逻辑思维和沟通技巧。
服务意识与挖潜能力：视“老客户”为资产，不把合作当终点。能在服务过程中敏锐发现新的商业机会，具备“客户成功经理”的思维。
目标感极强：对业绩数字负责，享受把客户需求落地的成就感，抗压能力强。
熟练掌握办公软件，熟悉项目评估报价流程，会使用PS或PPT做方案呈现者加分
岗位职责：
1. 高效转化主动询单（核心）
负责对接来自官网、搜索引擎、行业平台等渠道的主动咨询客户。
在短时间内精准诊断客户需求，判断项目可行性，并通过专业的沟通展示公司实力，打消客户顾虑。
负责商务谈判、合同签订及项目款项跟进，进度服务跟进，大幅提升询单的签约成功率。
2. 引导增值服务，提升客单价
不局限于单一的设计订单。在沟通初期就植入“设计-打样-加工”的一站式解决方案思维。
在项目推进过程中，敏锐发掘客户的后续打样、手板制作、甚至小批量生产的潜在需求。
利用公司的供应链或加工资源，引导客户将后端生产也委托给我们，实现从“卖设计”到“卖成品解决方案”的升级，显著提升单笔合同营业额。
3. 深度经营老客户资产（利润增长点）
建立完善的客户档案，定期回访已交付项目的老客户，了解产品落地后的市场反馈。
挖掘老客户的二次设计需求、改款需求、或新产品的配套加工需求，实现“客户带项目”的持续复购。
以优质服务驱动口碑裂变，鼓励并引导老客户转介绍新客户，形成良性业务循环。
【为什么选择加入我们？】
不缺客户：完善的网络推广体系，让你手握精准客户资源，无需从零开发。
高客单价：设计+加工一条龙服务，让签单金额远超纯设计合同，你的提成基数更大。
后端有保障：我们拥有稳定的设计团队和加工配套资源，让你在客户面前承诺的每一句话都能落地。
复利效应：随着老客户池的扩大，你的业绩将不再完全依赖新客户，享受复购和转介绍带来的收益红利。
2026-02-27 09:22
IP属地：广东
职位福利
学历不限1-3年
深圳市八千里工业设计有限公司
不需要融资 · 0-20人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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