下载鱼泡直聘APP, 求职招聘快人一步！
打开APP
长沙·天心区
职位详情
岗位职责
1. 战略规划与业务目标
制定公司3-5年全国销售战略规划，明确市场布局、渠道策略及品牌发展方向。
根据集团战略方向，分解年度、季度销售目标与预算，并对整体业绩达成承担直接责任。
主导核心产品的市场定位、定价机制及全生命周期管理策略的制定与实施。
2. 销售体系搭建与团队管理
建立并持续优化覆盖全国的销售组织架构（涵盖渠道、大客户、新零售等板块）。
带领并赋能全国销售团队，包括各大区负责人，打造高效能、强执行力的专业队伍。
健全销售管理体系，完善管理制度、业务流程、绩效评估与激励方案。
3. 市场开拓与渠道管理
拓展并维护全国性KA客户、流通体系、餐饮渠道及新零售合作网络，保障渠道良性运转与效率提升。
把握渠道发展趋势，创新销售模式，牵头重大渠道合作项目的洽谈与落地执行。
管控全国市场秩序，及时防范和解决窜货、价格失衡等渠道冲突问题。
4. 经营分析与决策支持
深入分析销售数据、市场变化及竞争对手动态，定期向总经理及管理层提交经营分析报告。
依托数据分析成果，为产品结构优化、产能安排、市场费用投放等关键决策提供有力支撑。
严格监控销售费用使用情况与投入产出比（ROI），确保资源合理配置，实现利润目标。
任职要求
1. 硬性条件
本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先考虑。
10年以上啤酒行业销售工作经验，具备5年以上全国销售总监或同等职级管理经历。
必须拥有啤酒或饮料行业全国市场成功运营的实际案例。
具备成熟的全国销售渠道资源及大规模团队管理实操经验。
2. 核心能力
战略思维：能够制定清晰的全国市场发展战略，并有效转化为可落地的行动计划。
卓越领导力：具备领导魅力，善于吸引、激励并培养销售骨干人才。
出色谈判能力：有与全国连锁客户、核心经销商成功谈判的合作经验。
敏锐数据分析能力：熟练掌握数据分析工具，擅长以数据驱动业务决策。
1. 战略规划与业务目标
制定公司3-5年全国销售战略规划，明确市场布局、渠道策略及品牌发展方向。
根据集团战略方向，分解年度、季度销售目标与预算，并对整体业绩达成承担直接责任。
主导核心产品的市场定位、定价机制及全生命周期管理策略的制定与实施。
2. 销售体系搭建与团队管理
建立并持续优化覆盖全国的销售组织架构（涵盖渠道、大客户、新零售等板块）。
带领并赋能全国销售团队，包括各大区负责人，打造高效能、强执行力的专业队伍。
健全销售管理体系，完善管理制度、业务流程、绩效评估与激励方案。
3. 市场开拓与渠道管理
拓展并维护全国性KA客户、流通体系、餐饮渠道及新零售合作网络，保障渠道良性运转与效率提升。
把握渠道发展趋势，创新销售模式，牵头重大渠道合作项目的洽谈与落地执行。
管控全国市场秩序，及时防范和解决窜货、价格失衡等渠道冲突问题。
4. 经营分析与决策支持
深入分析销售数据、市场变化及竞争对手动态，定期向总经理及管理层提交经营分析报告。
依托数据分析成果，为产品结构优化、产能安排、市场费用投放等关键决策提供有力支撑。
严格监控销售费用使用情况与投入产出比（ROI），确保资源合理配置，实现利润目标。
任职要求
1. 硬性条件
本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先考虑。
10年以上啤酒行业销售工作经验，具备5年以上全国销售总监或同等职级管理经历。
必须拥有啤酒或饮料行业全国市场成功运营的实际案例。
具备成熟的全国销售渠道资源及大规模团队管理实操经验。
2. 核心能力
战略思维：能够制定清晰的全国市场发展战略，并有效转化为可落地的行动计划。
卓越领导力：具备领导魅力，善于吸引、激励并培养销售骨干人才。
出色谈判能力：有与全国连锁客户、核心经销商成功谈判的合作经验。
敏锐数据分析能力：熟练掌握数据分析工具，擅长以数据驱动业务决策。
2026-02-27 08:08
IP属地：湖南长沙
职位福利
大专5-10年
兰州黄河嘉酿啤酒有限公司
1000-9999人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
附近适合您的职位
8千-1.5万/月
销售总监渠道经理包住社保包吃保险年终奖1-2人1-3年中专/中技门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOC批发/零售5人（含）以上销售工作经验
长沙 天心区 劳动西路
许女士 · 秦皇食府昨日活跃
3.5-6万/月
销售总监渠道经理保险生日福利高温补贴餐补3-5人3-5年大专代理商销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤销售额提成TOCTOB弹性工作制房地产证券/互联网金融教育培训医疗/大健康15人（含）以上30人（含）以上5人（含）以上销售工作经验销售管理经验教育/培训产品推广经验团队管理能力营销能力制定销售计划及策略业务风险监督及防范市场开发及维护业务流程管理及优化团队建设及管理
长沙 岳麓区
1-1.1万/月
销售总监渠道经理五险一金6-10人3-5年大专招商加盟电话销售网络销售渠道销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB弹性工作制
长沙 岳麓区
1.2-2.5万/月
销售总监渠道经理社保生日福利五险一金年终奖1-2人1-3年大专电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售门店销售基本坐班阶梯式提成销售额提成弹性工作制
长沙 雨花区
1-1.5万/月
销售总监渠道经理五险一金年终奖6-10人3-5年学历不限网络销售面销/陌拜团购销售渠道销售基本坐班按单提成阶梯式提成TOB混合办公房地产5人（含）以上地推团队电销团队销售工作经验销售管理经验团队管理能力营销能力制定销售计划及策略
长沙 岳麓区
2-2.2万/月
销售总监渠道经理保险3-5人3-5年大专有梦想有格局爱学习有执行力优先代理商销售电话销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB弹性工作制证券/互联网金融30人（含）以上地推团队电销团队销售工作经验销售管理经验金融产品推广经验团队管理能力营销能力商务谈判能力制定销售计划及策略市场信息收集及分析团队建设及管理
长沙 宁乡市
收藏职位
