长沙·开福区
11-20人
职位详情
一、岗位描述
负责公司石油石化、油气、合金管材、耐腐蚀材料等相关产品的海外市场开发，独立开发、维护海外客户资源。
通过 B2B 平台、海关数据、社媒、行业展会、客户转介绍等渠道，主动挖掘海外石油石化行业潜在客户。
负责海外客户全流程跟进：询盘回复、报价、样品、技术沟通、商务谈判、订单签订、回款跟进等。
对接海外大型采购商、经销商、工程公司、终端用油企业，理解客户工况、标准、认证要求（如 API、NACE、ISO 等）。
配合公司质检、生产、物流部门，确保订单按时、按质、按要求交付。
收集海外市场信息、竞争对手动态、行业政策与认证要求，为公司市场策略提供依据。
维护客户关系，提升复购与长期合作，完成公司下达的业绩目标。
二、任职要求
大专及以上学历，国际经济与贸易、商务英语、石油化工、材料类相关专业优先。
1 年以上外贸业务经验，有石油、石化、油气、管材、合金、化工装备行业经验优先。
英语听说读写流利，能独立与国外客户电话、视频、邮件无障碍沟通。
熟悉外贸全流程：开发、报价、PI、合同、信用证、报关、出货、回款等。
具备较强的客户开发能力、谈判能力、目标感与执行力，能主动开拓市场。
工作认真踏实、责任心强，能承受业绩压力，具备团队合作精神。
三、岗位胜任能力（核心素质）
客户开发能力：主动获客、精准定位、持续跟进、能把潜在客户转化为订单。
商务谈判能力：报价合理、议价有策略、能处理客户异议，推动成交。
行业理解能力：快速理解产品、材质、标准、认证及下游应用场景。
执行力与闭环意识：事事有回应、件件有着落，订单跟进不脱节。
抗压与目标感：以结果为导向，能持续稳定完成业绩。
诚信可靠：维护公司利益与客户信任，长期稳定发展。
负责公司石油石化、油气、合金管材、耐腐蚀材料等相关产品的海外市场开发，独立开发、维护海外客户资源。
通过 B2B 平台、海关数据、社媒、行业展会、客户转介绍等渠道，主动挖掘海外石油石化行业潜在客户。
负责海外客户全流程跟进：询盘回复、报价、样品、技术沟通、商务谈判、订单签订、回款跟进等。
对接海外大型采购商、经销商、工程公司、终端用油企业，理解客户工况、标准、认证要求（如 API、NACE、ISO 等）。
配合公司质检、生产、物流部门，确保订单按时、按质、按要求交付。
收集海外市场信息、竞争对手动态、行业政策与认证要求，为公司市场策略提供依据。
维护客户关系，提升复购与长期合作，完成公司下达的业绩目标。
二、任职要求
大专及以上学历，国际经济与贸易、商务英语、石油化工、材料类相关专业优先。
1 年以上外贸业务经验，有石油、石化、油气、管材、合金、化工装备行业经验优先。
英语听说读写流利，能独立与国外客户电话、视频、邮件无障碍沟通。
熟悉外贸全流程：开发、报价、PI、合同、信用证、报关、出货、回款等。
具备较强的客户开发能力、谈判能力、目标感与执行力，能主动开拓市场。
工作认真踏实、责任心强，能承受业绩压力，具备团队合作精神。
三、岗位胜任能力（核心素质）
客户开发能力：主动获客、精准定位、持续跟进、能把潜在客户转化为订单。
商务谈判能力：报价合理、议价有策略、能处理客户异议，推动成交。
行业理解能力：快速理解产品、材质、标准、认证及下游应用场景。
执行力与闭环意识：事事有回应、件件有着落，订单跟进不脱节。
抗压与目标感：以结果为导向，能持续稳定完成业绩。
诚信可靠：维护公司利益与客户信任，长期稳定发展。
2026-02-26 11:41
IP属地：湖南
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