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盐城·亭湖区
3-5人
职位详情
岗位职责：
1. 负责在指定区域内进行应用型本科 / 高职 / 中职 / 技工院校里汽车专业、无人机专业、具身机器人专业仿真教学软件、虚拟仿真实训项目的市场开拓；
2. 承接公司下达的年度销售指标，制定区域销售计划并落地执行，对区域业绩、回款目标全权负责；
3. 调研区域职教政策，挖掘院校项目负责关键人，识别项目商机，收集竞品信息、市场动态；
4. 独立开展客户拜访、产品演示，撰写虚拟仿真教学整体解决方案；
5. 负责项目商务谈判、招投标、合同签订、项目跟进、验收协调及回款全流程管理；
6. 维护存量院校客户，深度挖掘二期扩建、新增专业仿真软件、升级运维等二次销售机会；组织院校研讨会、产品交流会、观摩培训等市场推广活动，打造区域标杆院校案例；
7. 开发并管理区域渠道合作伙伴，赋能渠道，联合渠道共同拓展院校项目，搭建稳定渠道销售体系；
8. 按公司要求完成销售日报、周报、月报、项目跟进记录等销售管理工作；
9. 完成上级交办的其他区域市场与销售相关工作。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、汽车、计算机相关专业优先，本科和研究生学历优先；
2. 3年及以上教育信息化/虚拟仿真/实训装备/软件项目销售经验，有职业院校客户资源者优先；
3. 熟悉职业院校采购流程、招投标流程，了解职教实训基地、虚拟仿真实训中心、专业教学资源库等项目运作模式，看懂仿真教学软件方案；
4. 具备独立大客户开发能力，能独立做方案宣讲、产品演示、商务谈判；熟悉政企项目销售全流程，有院校中标成功案例者优先；
5. 目标感强，优秀的商务沟通、需求挖掘、项目把控能力，抗压能力强，可接受区域内高频出差；
6. 熟练使用office等办公软件，能够独立撰写项目方案、投标资料；良好的回款意识与风险把控能力。
7. 认同职业教育行业，学习能力强，能快速掌握仿真教学软件、专业实训相关知识；诚信稳重，具备团队协作意识。
8. 加分项：拥有应用型本科/高职/中职/技工院校现有客户资源；熟悉职教政策（职业教育数字化、实训项目申报）；有渠道开发管理经验。
1. 负责在指定区域内进行应用型本科 / 高职 / 中职 / 技工院校里汽车专业、无人机专业、具身机器人专业仿真教学软件、虚拟仿真实训项目的市场开拓；
2. 承接公司下达的年度销售指标，制定区域销售计划并落地执行，对区域业绩、回款目标全权负责；
3. 调研区域职教政策，挖掘院校项目负责关键人，识别项目商机，收集竞品信息、市场动态；
4. 独立开展客户拜访、产品演示，撰写虚拟仿真教学整体解决方案；
5. 负责项目商务谈判、招投标、合同签订、项目跟进、验收协调及回款全流程管理；
6. 维护存量院校客户，深度挖掘二期扩建、新增专业仿真软件、升级运维等二次销售机会；组织院校研讨会、产品交流会、观摩培训等市场推广活动，打造区域标杆院校案例；
7. 开发并管理区域渠道合作伙伴，赋能渠道，联合渠道共同拓展院校项目，搭建稳定渠道销售体系；
8. 按公司要求完成销售日报、周报、月报、项目跟进记录等销售管理工作；
9. 完成上级交办的其他区域市场与销售相关工作。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、汽车、计算机相关专业优先，本科和研究生学历优先；
2. 3年及以上教育信息化/虚拟仿真/实训装备/软件项目销售经验，有职业院校客户资源者优先；
3. 熟悉职业院校采购流程、招投标流程，了解职教实训基地、虚拟仿真实训中心、专业教学资源库等项目运作模式，看懂仿真教学软件方案；
4. 具备独立大客户开发能力，能独立做方案宣讲、产品演示、商务谈判；熟悉政企项目销售全流程，有院校中标成功案例者优先；
5. 目标感强，优秀的商务沟通、需求挖掘、项目把控能力，抗压能力强，可接受区域内高频出差；
6. 熟练使用office等办公软件，能够独立撰写项目方案、投标资料；良好的回款意识与风险把控能力。
7. 认同职业教育行业，学习能力强，能快速掌握仿真教学软件、专业实训相关知识；诚信稳重，具备团队协作意识。
8. 加分项：拥有应用型本科/高职/中职/技工院校现有客户资源；熟悉职教政策（职业教育数字化、实训项目申报）；有渠道开发管理经验。
2026-02-26 09:11
IP属地：江苏
职位福利
大专3-5年代理商销售面销/陌拜区域销售地推销售较多出差TOB五险一金开城经验销售经验销售管理经验对机构（To B）销售经验软件推广经验市场营销相关学历独立开拓市场能力经济/管理相关学历客户/渠道开发及运营
龙泽信息科技（江苏）有限公司
未融资 · 20-99人
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