丰台区
职位详情
岗位职责：
1. 渠道战略与开发
制定区域市场渠道拓展规划（重点覆盖三甲医院皮肤科及植发机构集中城市）。
甄选并审核代理商准入资格（须具备二类医疗器械经营备案或许可证）。
主导商务接洽，签署经销合同并完成账户开通。
2. 渠道赋能与管理
设计分级渠道激励机制（包含首单回款标准、年度返利政策、市场支持预算）。
搭建代理商培训机制（涵盖产品原理、合规推广用语、不良事件反馈流程）。
跟踪产品流通路径，杜绝跨区窜货与终端价格失控现象。
3. 销售目标达成
拆解并推进渠道销售任务（回款金额、发货数量、终端网点渗透率）。
督导代理商实施医院进院、药店上架等落地动作。
联合市场团队开展渠道促销项目（如：医生推荐激励方案）。
4. 合规风控
全面核查代理商资质文件（确保满足械字号产品经销法规要求）。
监管渠道宣传资料合规性（禁止使用“根治”“促进生发”等违规术语）。
定期走访终端市场，打击非授权渠道出货行为（重点关注电商平台低价销售问题）。
5. 市场情报收集
跟踪竞品渠道布局策略（如相似产品的代理条件与支持政策）。
汇总一线销售反馈（包括医生处方倾向、消费者购买顾虑等信息）。
岗位要求：
1. 教育背景
大专及以上学历，市场营销、工商管理、生物医学工程、药学、生命科学、化学等相关专业优先。
2. 行业经验
3年以上医疗器械或医药行业招商经历，具备械字号产品成功开拓渠道的实操案例。
法规知识：熟练掌握《医疗器械经营监督管理办法》《反不正当竞争法》，了解械字号广告审查边界。
渠道资源：拥有全国或区域性医疗器械代理商、连锁药房（器械专区）、医美机构合作网络。
3. 核心能力
具备渠道体系规划与策略制定能力。
擅长商务谈判及合同执行管理。
能基于数据分析优化渠道运营效率。
4. 职业素质
具备较强合规意识与风险防控思维。
善于整合内外部资源。
具备良好的跨部门协作能力。
备注：加分项
有生发类产品、医美设备或皮肤科耗材渠道运营经验者优先。
了解毛发医疗生态链（熟悉植发机构、养发连锁门店运营模式）。
1. 渠道战略与开发
制定区域市场渠道拓展规划（重点覆盖三甲医院皮肤科及植发机构集中城市）。
甄选并审核代理商准入资格（须具备二类医疗器械经营备案或许可证）。
主导商务接洽，签署经销合同并完成账户开通。
2. 渠道赋能与管理
设计分级渠道激励机制（包含首单回款标准、年度返利政策、市场支持预算）。
搭建代理商培训机制（涵盖产品原理、合规推广用语、不良事件反馈流程）。
跟踪产品流通路径，杜绝跨区窜货与终端价格失控现象。
3. 销售目标达成
拆解并推进渠道销售任务（回款金额、发货数量、终端网点渗透率）。
督导代理商实施医院进院、药店上架等落地动作。
联合市场团队开展渠道促销项目（如：医生推荐激励方案）。
4. 合规风控
全面核查代理商资质文件（确保满足械字号产品经销法规要求）。
监管渠道宣传资料合规性（禁止使用“根治”“促进生发”等违规术语）。
定期走访终端市场，打击非授权渠道出货行为（重点关注电商平台低价销售问题）。
5. 市场情报收集
跟踪竞品渠道布局策略（如相似产品的代理条件与支持政策）。
汇总一线销售反馈（包括医生处方倾向、消费者购买顾虑等信息）。
岗位要求：
1. 教育背景
大专及以上学历，市场营销、工商管理、生物医学工程、药学、生命科学、化学等相关专业优先。
2. 行业经验
3年以上医疗器械或医药行业招商经历，具备械字号产品成功开拓渠道的实操案例。
法规知识：熟练掌握《医疗器械经营监督管理办法》《反不正当竞争法》，了解械字号广告审查边界。
渠道资源：拥有全国或区域性医疗器械代理商、连锁药房（器械专区）、医美机构合作网络。
3. 核心能力
具备渠道体系规划与策略制定能力。
擅长商务谈判及合同执行管理。
能基于数据分析优化渠道运营效率。
4. 职业素质
具备较强合规意识与风险防控思维。
善于整合内外部资源。
具备良好的跨部门协作能力。
备注：加分项
有生发类产品、医美设备或皮肤科耗材渠道运营经验者优先。
了解毛发医疗生态链（熟悉植发机构、养发连锁门店运营模式）。
2026-02-25 08:14
IP属地：北京
职位福利
大专3-5年毛发
海南芬森医疗器械有限公司
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工作地址
鱼泡安全保障
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