深圳·南山区
职位详情
【岗位职责】
1. 负责全国范围内【KA企业客户】物联网设备服务的渠道拓展工作；
开发优质合作资源：包括区域经销商、企业集采服务商、行业解决方案集成商等类型渠道。
2. 制定并执行渠道招商策略与实施计划，明确招商方向，高效推进新渠道建设，持续扩大产品市场覆盖，增强品牌在KA企业客户群体中的影响力。
3. 维护与核心渠道伙伴的长期稳定协作关系，定期开展对接沟通，掌握渠道实际需求，及时解决合作中遇到的问题，助力渠道能力提升，推动销售业绩增长。
4. 汇总分析渠道市场信息、竞争格局变化及行业发展动向，及时向公司反馈有效情报，为产品迭代和市场策略优化提供决策支持。
5. 联动公司内部技术、产品、售后服务等相关部门，为渠道伙伴及终端KA客户提供专业的解决方案支持，确保项目顺利落地执行。
6. 达成公司设定的渠道销售目标，包含销售额、回款率等关键绩效指标。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子信息等相关专业优先考虑。
2. 具备3-5年渠道销售工作经验，有物联网设备、智能硬件、企业级IT服务等行业渠道开拓经历者优先；拥有区域经销商、企业集采服务商等资源者优先。
3. 熟悉KA企业客户市场的运作机制，了解物联网领域发展趋势及相关产品知识者优先。
4. 具备较强的目标导向意识、抗压能力和团队协作精神，能独立承担并完成销售任务。
5. 具备良好的沟通表达能力、客户服务意识及职业操守，责任心强。
6. 可接受短期出差安排。
1. 负责全国范围内【KA企业客户】物联网设备服务的渠道拓展工作；
开发优质合作资源：包括区域经销商、企业集采服务商、行业解决方案集成商等类型渠道。
2. 制定并执行渠道招商策略与实施计划，明确招商方向，高效推进新渠道建设，持续扩大产品市场覆盖，增强品牌在KA企业客户群体中的影响力。
3. 维护与核心渠道伙伴的长期稳定协作关系，定期开展对接沟通，掌握渠道实际需求，及时解决合作中遇到的问题，助力渠道能力提升，推动销售业绩增长。
4. 汇总分析渠道市场信息、竞争格局变化及行业发展动向，及时向公司反馈有效情报，为产品迭代和市场策略优化提供决策支持。
5. 联动公司内部技术、产品、售后服务等相关部门，为渠道伙伴及终端KA客户提供专业的解决方案支持，确保项目顺利落地执行。
6. 达成公司设定的渠道销售目标，包含销售额、回款率等关键绩效指标。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子信息等相关专业优先考虑。
2. 具备3-5年渠道销售工作经验，有物联网设备、智能硬件、企业级IT服务等行业渠道开拓经历者优先；拥有区域经销商、企业集采服务商等资源者优先。
3. 熟悉KA企业客户市场的运作机制，了解物联网领域发展趋势及相关产品知识者优先。
4. 具备较强的目标导向意识、抗压能力和团队协作精神，能独立承担并完成销售任务。
5. 具备良好的沟通表达能力、客户服务意识及职业操守，责任心强。
6. 可接受短期出差安排。
2026-02-25 08:07
IP属地：广东深圳
职位福利
本科及以上3-5年代理商/经销商面销/陌拜会议/会展销售
深圳市沐腾科技有限公司
A轮 · 4人以上
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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冯先生 · 鑫辉今日活跃
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