广州·番禺区
职位详情
岗位职责：
1. 市场开拓与客户开发：
从零起步，系统化挖掘ToB领域潜在客户资源，覆盖教育机构、政企单位、会议系统集成商、公共广播公司及音频设备品牌商等相关行业。
2. 商机管理：
独立推进销售全流程，包括线索挖掘、需求梳理、技术方案对接、报价协商及合同签订，实现商机闭环转化。
3. 客户关系建立与维护：
深度链接客户核心决策层（如采购总监、技术负责人、企业创始人），构建长期稳定、互信共赢的合作关系。
4. 需求分析与方案定制：
精准把握客户业务与市场诉求，联动内部技术团队，提供专业且具竞争力的OEM/ODM定制解决方案。
5. 销售目标达成：
对个人业绩指标负责，涵盖销售额、回款进度、新增客户数等，并定期输出销售进展与市场洞察报告。
6. 市场信息反馈：
持续收集行业趋势、竞品动态及客户意见，为公司产品规划与市场策略优化提供有效输入。
任职要求：
1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销、通信、电子类相关背景优先；具备3年以上B2B销售经验，有运营商合作经历，或在音频产品（如耳机、音响、扩音设备）、电子硬件、智能设备、教育信息化等领域从事过OEM/ODM销售者更受青睐。
2. 具备成功从零开拓新市场或新客户群体的实战经验，拥有突出的成单能力；若已有成熟客户资源（如品牌采购方、系统集成商等）将显著加分。
3. 核心能力：具备敏锐商机嗅觉，主动性高，不依赖被动派单，擅长通过展会、线上渠道、人脉推荐等方式自主挖掘潜在客户。
4. 方案式销售能力：
能够理解技术逻辑，将产品功能转化为客户可感知的价值，实现价值型销售而非简单推销。
5. 出色的沟通与谈判能力：
能与各层级客户高效交流，具备优秀的商务洽谈及合同落地能力。
6. 抗压能力强，意志坚定：
面对市场不确定性与客户拒绝，能保持积极状态，持续推动进展。
7. 其他要求：能接受必要范围内的出差安排。办公地点：长沙/广州
1. 市场开拓与客户开发：
从零起步，系统化挖掘ToB领域潜在客户资源，覆盖教育机构、政企单位、会议系统集成商、公共广播公司及音频设备品牌商等相关行业。
2. 商机管理：
独立推进销售全流程，包括线索挖掘、需求梳理、技术方案对接、报价协商及合同签订，实现商机闭环转化。
3. 客户关系建立与维护：
深度链接客户核心决策层（如采购总监、技术负责人、企业创始人），构建长期稳定、互信共赢的合作关系。
4. 需求分析与方案定制：
精准把握客户业务与市场诉求，联动内部技术团队，提供专业且具竞争力的OEM/ODM定制解决方案。
5. 销售目标达成：
对个人业绩指标负责，涵盖销售额、回款进度、新增客户数等，并定期输出销售进展与市场洞察报告。
6. 市场信息反馈：
持续收集行业趋势、竞品动态及客户意见，为公司产品规划与市场策略优化提供有效输入。
任职要求：
1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销、通信、电子类相关背景优先；具备3年以上B2B销售经验，有运营商合作经历，或在音频产品（如耳机、音响、扩音设备）、电子硬件、智能设备、教育信息化等领域从事过OEM/ODM销售者更受青睐。
2. 具备成功从零开拓新市场或新客户群体的实战经验，拥有突出的成单能力；若已有成熟客户资源（如品牌采购方、系统集成商等）将显著加分。
3. 核心能力：具备敏锐商机嗅觉，主动性高，不依赖被动派单，擅长通过展会、线上渠道、人脉推荐等方式自主挖掘潜在客户。
4. 方案式销售能力：
能够理解技术逻辑，将产品功能转化为客户可感知的价值，实现价值型销售而非简单推销。
5. 出色的沟通与谈判能力：
能与各层级客户高效交流，具备优秀的商务洽谈及合同落地能力。
6. 抗压能力强，意志坚定：
面对市场不确定性与客户拒绝，能保持积极状态，持续推动进展。
7. 其他要求：能接受必要范围内的出差安排。办公地点：长沙/广州
2026-02-25 08:04
IP属地：广东广州
职位福利
大专及以上3-5年KA大客户企业客户面销/陌拜渠道销售代理商销售运营商经验耳机/音响小蜜蜂
湖南康通电子股份有限公司
已上市 · 3人以上
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