广州·白云区
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一、岗位职责（资源导向）
【船司资源开拓与战略合作】40%
1. 核心船司关系维护：深化与MSC、CMA、COSCO、ONE、HMM、OOCL、PIL等主流船司总部或区域层面的合作，争取直客协议价格、年度合约（BCO）及舱位优先保障权益
2. 资源谈判与合约执行：牵头开展FAK/BCO/NAC等年度合约谈判，锁定舱位配额、运输费率及免用箱期限，构建多层次运价体系（即期/约价/合约）
【运力采购与成本优化】30%
4. 舱位动态调控：实时监控各航线运力供给状况，建立舱位预警机制，确保旺季出货舱位满足率不低于95%
5. 降本增效实施：通过航线整合、中转路径优化、拼箱混载等方式，持续压降单TEU采购成本，实现年度单位成本节约超5%
6. 供应商评估优化：搭建船公司及NVOCC绩效评估模型（涵盖价格、舱保、服务响应、结算效率），定期调整合作名单
【市场情报与资源转化】20%
7. 运价与舱位监测：追踪SCFI、CCFI指数变动及船司运营动态，编制周度运力市场分析报告，支撑销售端定价策略
8. 资源产品设计：将优势航线资源转化为标准化服务产品（如美森快船专线、中欧快速通道），助力销售团队拓展客户
9. 异常情况应对：协调处理甩柜、满舱、跳港等突发问题，及时启动替代运力方案
【流程与系统建设】10%
10. 采购流程规范：制定运力采购标准操作流程、合同审批机制及风险防控措施
11. 数字化系统推进：推动TMS/ERP系统在运力采购中的应用，实现合同、价格、舱位数据的全流程线上管理
二、任职要求
必备条件：
1. 具备MSC、COSCO、OOCL、PIL、WHL等至少3家头部船司直接签约经验或高层级业务联系资源
2. 5年以上国际海运运力采购、船公司商务或大型货代企业航线运营管理经历，有跨境电商物流行业背景者优先
3. 独立主导过年度采购量不少于5000TEU的合约谈判，熟悉BCO、FAK、NAC等各类合约模式
4. 精通跨印度洋（中东线）或红海航线至少一条主干航线，了解不同船司产品特性差异
5. 掌握海运费用组成结构（燃油附加费、码头操作费、旺季附加费、综合费率上涨指数等），具备精细化成本测算能力
6. 英语熟练，可独立完成英文合同谈判及与船司高层的沟通交流
【船司资源开拓与战略合作】40%
1. 核心船司关系维护：深化与MSC、CMA、COSCO、ONE、HMM、OOCL、PIL等主流船司总部或区域层面的合作，争取直客协议价格、年度合约（BCO）及舱位优先保障权益
2. 资源谈判与合约执行：牵头开展FAK/BCO/NAC等年度合约谈判，锁定舱位配额、运输费率及免用箱期限，构建多层次运价体系（即期/约价/合约）
【运力采购与成本优化】30%
4. 舱位动态调控：实时监控各航线运力供给状况，建立舱位预警机制，确保旺季出货舱位满足率不低于95%
5. 降本增效实施：通过航线整合、中转路径优化、拼箱混载等方式，持续压降单TEU采购成本，实现年度单位成本节约超5%
6. 供应商评估优化：搭建船公司及NVOCC绩效评估模型（涵盖价格、舱保、服务响应、结算效率），定期调整合作名单
【市场情报与资源转化】20%
7. 运价与舱位监测：追踪SCFI、CCFI指数变动及船司运营动态，编制周度运力市场分析报告，支撑销售端定价策略
8. 资源产品设计：将优势航线资源转化为标准化服务产品（如美森快船专线、中欧快速通道），助力销售团队拓展客户
9. 异常情况应对：协调处理甩柜、满舱、跳港等突发问题，及时启动替代运力方案
【流程与系统建设】10%
10. 采购流程规范：制定运力采购标准操作流程、合同审批机制及风险防控措施
11. 数字化系统推进：推动TMS/ERP系统在运力采购中的应用，实现合同、价格、舱位数据的全流程线上管理
二、任职要求
必备条件：
1. 具备MSC、COSCO、OOCL、PIL、WHL等至少3家头部船司直接签约经验或高层级业务联系资源
2. 5年以上国际海运运力采购、船公司商务或大型货代企业航线运营管理经历，有跨境电商物流行业背景者优先
3. 独立主导过年度采购量不少于5000TEU的合约谈判，熟悉BCO、FAK、NAC等各类合约模式
4. 精通跨印度洋（中东线）或红海航线至少一条主干航线，了解不同船司产品特性差异
5. 掌握海运费用组成结构（燃油附加费、码头操作费、旺季附加费、综合费率上涨指数等），具备精细化成本测算能力
6. 英语熟练，可独立完成英文合同谈判及与船司高层的沟通交流
2026-02-25 08:03
IP属地：广东广州
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大专及以上5-10年水路运输运输资源
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未融资 · 3人以上
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