货代销售主管/区域经理

1.4-2万元/月

静安区

黎女士

已实名

企业认证

厦门联合物流有限公司

职位详情

销售经理/主管

岗位职责
1、客户开发
主动挖掘有航空货运代理服务需求的客户资源，主要面向外贸企业、跨境电商平台及生产制造类企业等。全面推介公司在空运领域的专业服务，涵盖订舱安排、进出口报关、仓储管理、目的地清关等全流程支持。通过上门拜访、电话联络、参与行业展会及利用线上渠道等多种方式拓展新客户群体，确保销售任务高效完成。

2、客户关系维护
与现有客户保持常态化沟通，精准掌握其物流运作中的具体需求，如加急运输、温控货物或危险品运输等特殊要求，并结合实际情况提供个性化解决方案。及时响应客户反馈，协调内部操作、单证及客服团队，快速妥善处理各类突发问题和投诉事项。

3、销售策略制定
密切关注航空货运市场的变化趋势，包括航线运价调整、航司舱位紧张周期等情况，科学制定符合市场节奏的销售方案，并推动落地实施，保障业绩稳步增长。

4、竞争动态跟踪
持续收集并分析同行动态，根据市场变化灵活优化公司报价机制和服务模式，增强企业在行业内的竞争优势。

5、团队协作
与操作部、客户服务部及报关团队密切配合，确保货物从出运到交付全程顺畅可控。协助财务部门开展应收款跟进工作，保证回款进度及时准确。

6、市场信息反馈
定期整理客户诉求与行业发展趋势，形成系统化信息报告并提交管理层，为服务升级和新产品研发提供数据支持。

任职要求
1、学历与经验要求
本科及以上学历，物流管理、国际贸易、市场营销等相关专业优先。

2、具备3年以上货运代理行业销售经验，熟悉航空货运各环节操作流程，包括订舱、机场交货、空运提单制作等实务。

3、具有较强的商务谈判能力，能独立开发客户并促成合作。了解空运市场运行规则，如主流航线布局、航空公司政策及IATA相关规定，能够快速响应客户需求。拥有稳定客户资源或航司合作渠道者优先考虑。

4、沟通表达能力强，面对航班延误、海关查验等突发状况能灵活应对。抗压能力强，适应高强度工作节奏，目标明确，注重结果达成。

加分项：
英语流利，可胜任国际客户对接工作。
持有IATA或相关货代/物流资格证书者优先。

2026-02-24 18:37

IP属地：上海

职位福利

本科3-5年空运商务谈判大客户销售议价能力英文好