丰台区
职位详情
一、职位描述
负责统筹公司产品市场战略规划、销售网络拓展及团队管理，制定并落实营销方案，达成销售目标，提升品牌市场份额，维护客户关系并促进业务长期稳定发展。
二、岗位职责
1. 战略规划与目标管理
（1）依据公司发展战略拆解销售任务，拟定团队年度/季度营销计划，并推动实施；定期研判市场变化与销售数据，动态优化策略以保障目标实现；
（2）参与产品战略研讨，推进产品迭代升级，增强市场竞争力。
2. 市场拓展与渠道管理
（1）开发新市场，构建并维系医院、生产厂家、二级代理商等合作体系；
（2）研究行业走向与竞争格局，识别潜在客户需求，制定精准化销售策略与解决方案。
3. 团队建设与绩效管理
（1）组建和带领销售队伍，完善销售流程，开展培训辅导，提高团队专业水平与执行效率；
（2）设定绩效考核机制，监控目标完成进度，合理调配资源以提升整体效能。
4. 客户关系维护与售后服务
（1）维护核心客户关系，妥善处理客户反馈及售后事宜，提高客户满意度；
（2）策划并组织行业会议、学术交流、专题沙龙等活动，强化合作关系，提升企业形象与区域影响力，助力业绩持续增长。
5. 销售执行与风险控制
（1）监督合同履约情况，跟进订单交付与回款进度，确保业务操作合规；
（2）整合内外部资源，协调跨部门协作，保障销售流程顺畅运行。
6. 熟练掌握公司产品知识及医疗器械相关医学内容，为团队提供产品与医学知识培训支持。
7. 完成公司及上级交办的其他工作任务。
三、任职资格
1. 大专及以上学历，医学类或市场营销等相关专业优先。
2. 具备较强抗压能力，能适应高强度工作节奏，高效解决复杂问题。
3. 熟悉医疗器械监管政策、招投标流程及医院渠道运营模式。
4. 10年以上医疗器械领域销售经验，具备5年以上团队管理经历，特别优秀者可适度放宽条件。
5. 拥有卓越的领导力、沟通能力和谈判技巧，擅长客户关系管理和高层商务对接。
6. 具备敏锐的市场洞察力与竞品分析能力，能够快速捕捉行业动向，制定差异化的市场竞争策略。
负责统筹公司产品市场战略规划、销售网络拓展及团队管理，制定并落实营销方案，达成销售目标，提升品牌市场份额，维护客户关系并促进业务长期稳定发展。
二、岗位职责
1. 战略规划与目标管理
（1）依据公司发展战略拆解销售任务，拟定团队年度/季度营销计划，并推动实施；定期研判市场变化与销售数据，动态优化策略以保障目标实现；
（2）参与产品战略研讨，推进产品迭代升级，增强市场竞争力。
2. 市场拓展与渠道管理
（1）开发新市场，构建并维系医院、生产厂家、二级代理商等合作体系；
（2）研究行业走向与竞争格局，识别潜在客户需求，制定精准化销售策略与解决方案。
3. 团队建设与绩效管理
（1）组建和带领销售队伍，完善销售流程，开展培训辅导，提高团队专业水平与执行效率；
（2）设定绩效考核机制，监控目标完成进度，合理调配资源以提升整体效能。
4. 客户关系维护与售后服务
（1）维护核心客户关系，妥善处理客户反馈及售后事宜，提高客户满意度；
（2）策划并组织行业会议、学术交流、专题沙龙等活动，强化合作关系，提升企业形象与区域影响力，助力业绩持续增长。
5. 销售执行与风险控制
（1）监督合同履约情况，跟进订单交付与回款进度，确保业务操作合规；
（2）整合内外部资源，协调跨部门协作，保障销售流程顺畅运行。
6. 熟练掌握公司产品知识及医疗器械相关医学内容，为团队提供产品与医学知识培训支持。
7. 完成公司及上级交办的其他工作任务。
三、任职资格
1. 大专及以上学历，医学类或市场营销等相关专业优先。
2. 具备较强抗压能力，能适应高强度工作节奏，高效解决复杂问题。
3. 熟悉医疗器械监管政策、招投标流程及医院渠道运营模式。
4. 10年以上医疗器械领域销售经验，具备5年以上团队管理经历，特别优秀者可适度放宽条件。
5. 拥有卓越的领导力、沟通能力和谈判技巧，擅长客户关系管理和高层商务对接。
6. 具备敏锐的市场洞察力与竞品分析能力，能够快速捕捉行业动向，制定差异化的市场竞争策略。
2026-02-24 18:04
IP属地：北京
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大专5-10年面销/陌拜渠道销售
北京鑫东康杰医疗器械有限责任公司
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