海口·龙华区
职位详情
一、岗位核心信息
• 岗位名称：KA 大客户负责人
• 工作地点：海南（全省覆盖）
• 核心目标：突破海南餐饮 TOP 客户，构建 KA 体系，实现业务增长
二、公司简介
海南冻品供应链领军企业，致力于为餐饮商户提供“一站式食材解决方案”：
• 打造“餐饮超级冰柜”，每日配送新鲜冻品至上千家厨房；
• 拥有稳定供应渠道、标准化仓储系统、全岛高效配送网络；
• 处于快速发展阶段，诚邀顶尖人才加入，共同开拓 KA 业务，共享发展成果。
三、岗位职责
1. 大客户拓展：聚焦海南区域 KA 客户，制定策略、签订年度协议，攻坚高价值客户；分析竞争格局，提升市场渗透率。
2. 客户管理：维系重点客户关系，以“采购顾问”角色挖掘需求，提高复购率与单客贡献。
3. 全流程执行：主导谈判、下单、售后等环节，协同内部团队，确保服务连续、客户满意。
4. 团队建设：牵头组建 KA 团队，建立机制、培养骨干，带领团队完成业绩目标。
四、任职要求
1. 具备海南本地餐饮大客户资源（如酒店采购负责人、连锁餐饮高管等）；5 年以上大客户销售背景，有冻品 / 生鲜 / 餐饮设备行业经验者优先，需附 KA 开发成功案例证明。
2. 熟悉餐饮行业商务逻辑，擅长谈判与客户关系维护，能适应应酬场合，把控合同细节；了解采购流程，可输出专业方案。
3. 结果导向，数据敏感，抗压能力强、拒绝不退缩，具备拼搏精神。
4. 擅长整合内部资源，具备跨部门协作能力，不孤军作战。
五、薪资福利
1. 薪酬结构：“底薪 + 提成”，年薪 20-50 万 + 上不封顶，优秀销售人员收入可超越管理层；设置开发激励、超额奖励。
2. 支持保障：具备竞争力的产品定价、稳定的供应链体系、高效的物流支持，配备专属服务团队。
3. 成长空间：作为 KA 团队从 0 到 1 的创建者，有机会晋升为团队主管 / 区域总监，参与战略决策；随企业发展扩大管理幅面。
4. 团队文化：管理层充分授权、决策高效，无复杂人际关系，全员专注“创收、成长、做大规模”；定期组织团建、行业交流活动。
期待与“实战型销售精英”携手，共拓海南餐饮供应链新局！
• 岗位名称：KA 大客户负责人
• 工作地点：海南（全省覆盖）
• 核心目标：突破海南餐饮 TOP 客户，构建 KA 体系，实现业务增长
二、公司简介
海南冻品供应链领军企业，致力于为餐饮商户提供“一站式食材解决方案”：
• 打造“餐饮超级冰柜”，每日配送新鲜冻品至上千家厨房；
• 拥有稳定供应渠道、标准化仓储系统、全岛高效配送网络；
• 处于快速发展阶段，诚邀顶尖人才加入，共同开拓 KA 业务，共享发展成果。
三、岗位职责
1. 大客户拓展：聚焦海南区域 KA 客户，制定策略、签订年度协议，攻坚高价值客户；分析竞争格局，提升市场渗透率。
2. 客户管理：维系重点客户关系，以“采购顾问”角色挖掘需求，提高复购率与单客贡献。
3. 全流程执行：主导谈判、下单、售后等环节，协同内部团队，确保服务连续、客户满意。
4. 团队建设：牵头组建 KA 团队，建立机制、培养骨干，带领团队完成业绩目标。
四、任职要求
1. 具备海南本地餐饮大客户资源（如酒店采购负责人、连锁餐饮高管等）；5 年以上大客户销售背景，有冻品 / 生鲜 / 餐饮设备行业经验者优先，需附 KA 开发成功案例证明。
2. 熟悉餐饮行业商务逻辑，擅长谈判与客户关系维护，能适应应酬场合，把控合同细节；了解采购流程，可输出专业方案。
3. 结果导向，数据敏感，抗压能力强、拒绝不退缩，具备拼搏精神。
4. 擅长整合内部资源，具备跨部门协作能力，不孤军作战。
五、薪资福利
1. 薪酬结构：“底薪 + 提成”，年薪 20-50 万 + 上不封顶，优秀销售人员收入可超越管理层；设置开发激励、超额奖励。
2. 支持保障：具备竞争力的产品定价、稳定的供应链体系、高效的物流支持，配备专属服务团队。
3. 成长空间：作为 KA 团队从 0 到 1 的创建者，有机会晋升为团队主管 / 区域总监，参与战略决策；随企业发展扩大管理幅面。
4. 团队文化：管理层充分授权、决策高效，无复杂人际关系，全员专注“创收、成长、做大规模”；定期组织团建、行业交流活动。
期待与“实战型销售精英”携手，共拓海南餐饮供应链新局！
2026-02-24 17:44
IP属地：海南海口
职位福利
本科3-5年渠道销售
海南冻品云供应链科技有限公司
B轮 · 500-999人
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