长沙·天心区
职位详情
一、岗位定位
本岗位是推动公司铁路工务运维业务持续增长的核心驱动力与首要责任人。不仅是出色的销售领军者，更需具备战略思维、体系构建能力和团队引领力的“业务带头人”。需深度整合企业内部的产品、技术与市场资源，拓展并深化与铁路系统（国铁集团、各路局等）的关键合作，带领团队将智能化运维解决方案（涵盖智能检测设备至软件平台）转化为可持续的市场份额与客户价值，实现销售业绩的规模化突破。
二、岗位职责
（一）战略规划与目标达成
制定并落实所辖区域/全国市场的开拓策略与执行路径，全面承担部门销售指标（包括销售额、回款率、市场占有率等）的完成责任。
（二）体系化市场开发与客户经营
1. 系统推进与国铁集团、各路局、工务段、大型设计院及工程单位高层及核心决策者的长期合作关系，构建稳定高效的客户网络。
2. 深入掌握客户在工务巡检、监测检测、维修养护、安全管理等环节的实际需求，精准匹配公司产品方案与客户关键痛点。
（三）解决方案销售与项目攻坚
1. 主导重大项目的全流程运作，指导并亲身参与技术交流、方案设计、商务洽谈及合同签署等关键环节。
2. 能够将复杂技术内容转化为客户可感知的商业收益（如效率提升、安全保障、成本优化），主导定制化解决方案的策划与呈现。
（四）销售团队建设与管理
1. 全面负责销售团队的搭建、培训、激励与日常运营，打造一支懂技术、善沟通、战斗力强的专业化销售队伍。
2. 建立并持续优化销售流程、管理制度与绩效激励机制，全面提升团队整体作战能力。
（五）市场洞察与内部协同
1. 系统收集行业政策动向、竞争态势与市场趋势，为公司产品布局与竞争策略提供有力决策支持。
2. 高效联动产品、研发及项目交付团队，确保客户需求准确传递、方案切实可行、项目顺利落地，共同保障客户满意度。
三、任职要求
（一）基础条件
1. 大专及以上学历，铁道工程、自动化、市场营销或相关专业背景。
2. 5年以上铁路行业销售工作经验，其中至少2年销售团队管理经历；有智能硬件、工业软件、专业技术服务或大型工程项目销售经验者优先。
3. 具备成功运作铁路系统大客户项目的经验，并拥有可验证的优秀销售成果。
（二）关键能力与资源
1. 扎实的行业理解：熟悉铁路工务运维体系的组织结构、业务流程、养修规范及采购决策机制；具备广泛路局、工务段人脉资源者优先。
2. 出色的商业运作能力：擅长市场开拓、大客户关系维护、商务谈判、合同操作及定价策略制定。
3. 技术与销售融合能力：具备较强的技术领悟能力，能快速掌握公司产品与技术方案的核心优势，并有效传递其价值。
4. 卓越的领导才能：目标意识强烈，成就导向明确，抗压能力强，善于激励和培养下属，带领团队达成高挑战性目标。
（三）个人特质
1. 品行良好，诚实守信，具有高度责任感和协作精神。
2. 思维敏捷，表达清晰，具备优秀的跨部门沟通协调能力。
3. 能适应高强度工作节奏及频繁出差安排。
本岗位是推动公司铁路工务运维业务持续增长的核心驱动力与首要责任人。不仅是出色的销售领军者，更需具备战略思维、体系构建能力和团队引领力的“业务带头人”。需深度整合企业内部的产品、技术与市场资源，拓展并深化与铁路系统（国铁集团、各路局等）的关键合作，带领团队将智能化运维解决方案（涵盖智能检测设备至软件平台）转化为可持续的市场份额与客户价值，实现销售业绩的规模化突破。
二、岗位职责
（一）战略规划与目标达成
制定并落实所辖区域/全国市场的开拓策略与执行路径，全面承担部门销售指标（包括销售额、回款率、市场占有率等）的完成责任。
（二）体系化市场开发与客户经营
1. 系统推进与国铁集团、各路局、工务段、大型设计院及工程单位高层及核心决策者的长期合作关系，构建稳定高效的客户网络。
2. 深入掌握客户在工务巡检、监测检测、维修养护、安全管理等环节的实际需求，精准匹配公司产品方案与客户关键痛点。
（三）解决方案销售与项目攻坚
1. 主导重大项目的全流程运作，指导并亲身参与技术交流、方案设计、商务洽谈及合同签署等关键环节。
2. 能够将复杂技术内容转化为客户可感知的商业收益（如效率提升、安全保障、成本优化），主导定制化解决方案的策划与呈现。
（四）销售团队建设与管理
1. 全面负责销售团队的搭建、培训、激励与日常运营，打造一支懂技术、善沟通、战斗力强的专业化销售队伍。
2. 建立并持续优化销售流程、管理制度与绩效激励机制，全面提升团队整体作战能力。
（五）市场洞察与内部协同
1. 系统收集行业政策动向、竞争态势与市场趋势，为公司产品布局与竞争策略提供有力决策支持。
2. 高效联动产品、研发及项目交付团队，确保客户需求准确传递、方案切实可行、项目顺利落地，共同保障客户满意度。
三、任职要求
（一）基础条件
1. 大专及以上学历，铁道工程、自动化、市场营销或相关专业背景。
2. 5年以上铁路行业销售工作经验，其中至少2年销售团队管理经历；有智能硬件、工业软件、专业技术服务或大型工程项目销售经验者优先。
3. 具备成功运作铁路系统大客户项目的经验，并拥有可验证的优秀销售成果。
（二）关键能力与资源
1. 扎实的行业理解：熟悉铁路工务运维体系的组织结构、业务流程、养修规范及采购决策机制；具备广泛路局、工务段人脉资源者优先。
2. 出色的商业运作能力：擅长市场开拓、大客户关系维护、商务谈判、合同操作及定价策略制定。
3. 技术与销售融合能力：具备较强的技术领悟能力，能快速掌握公司产品与技术方案的核心优势，并有效传递其价值。
4. 卓越的领导才能：目标意识强烈，成就导向明确，抗压能力强，善于激励和培养下属，带领团队达成高挑战性目标。
（三）个人特质
1. 品行良好，诚实守信，具有高度责任感和协作精神。
2. 思维敏捷，表达清晰，具备优秀的跨部门沟通协调能力。
3. 能适应高强度工作节奏及频繁出差安排。
2026-02-24 16:22
IP属地：湖南长沙
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大专5-10年铁路工务运维铁路智能运维铁路信息化
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