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岗位职责：
1. 市场拓展与客户挖掘：
从零开始，系统化开发ToB领域目标客户群体，涵盖教育机构、政企单位、会议系统集成商、公共广播公司、其他音频设备品牌厂商等方向。
2. 商机全流程管理：
独立推进潜在客户线索获取、需求调研、技术方案对接、报价磋商至合同签署的完整销售闭环。
3. 客户关系建设与维护：
与客户核心决策层（如采购负责人、技术负责人、企业创始人）建立长期、稳固且互信的合作关系。
4. 需求洞察与方案匹配：
深入理解客户的业务场景与市场需求，联动内部技术团队，输出专业、具备竞争力的OEM/ODM定制解决方案。
5. 销售指标达成：
对个人业绩结果负责，包含销售额、回款进度、新增客户数量等关键指标，并定期提交销售进展及市场观察报告。
6. 市场信息收集与反馈：
整理行业趋势、竞品动态及客户意见，为公司产品规划和市场策略优化提供有效输入。
任职要求：
1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销、通信、电子等相关背景优先考虑。
2. 具备三年以上B2B销售经验，有音频设备、电子硬件、智能硬件、教育信息化等行业OEM/ODM销售经历者更受青睐。
3. 有成功从0到1开拓新市场或新客户群的实际经验，具备突出的成单能力；拥有现成客户资源（如品牌采购方、系统集成商等）将显著加分。
4. 核心能力要求：
（1）具备敏锐商机捕捉能力，主动性高，不依赖被动派单，擅长通过展会、网络渠道、人脉引荐等方式自主挖掘客户。
（2）掌握方案型销售方法，能理解技术逻辑，将产品特性转化为客户可感知的价值主张。
（3）具备优秀沟通表达与谈判能力，可顺畅对接各层级客户，具备独立推动商务谈判及签约的能力。
（4）抗压能力强，面对市场不确定性与客户拒绝能保持韧性，持续推动工作进展。
5. 其他要求：能接受必要的出差安排。
1. 市场拓展与客户挖掘：
从零开始，系统化开发ToB领域目标客户群体，涵盖教育机构、政企单位、会议系统集成商、公共广播公司、其他音频设备品牌厂商等方向。
2. 商机全流程管理：
独立推进潜在客户线索获取、需求调研、技术方案对接、报价磋商至合同签署的完整销售闭环。
3. 客户关系建设与维护：
与客户核心决策层（如采购负责人、技术负责人、企业创始人）建立长期、稳固且互信的合作关系。
4. 需求洞察与方案匹配：
深入理解客户的业务场景与市场需求，联动内部技术团队，输出专业、具备竞争力的OEM/ODM定制解决方案。
5. 销售指标达成：
对个人业绩结果负责，包含销售额、回款进度、新增客户数量等关键指标，并定期提交销售进展及市场观察报告。
6. 市场信息收集与反馈：
整理行业趋势、竞品动态及客户意见，为公司产品规划和市场策略优化提供有效输入。
任职要求：
1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销、通信、电子等相关背景优先考虑。
2. 具备三年以上B2B销售经验，有音频设备、电子硬件、智能硬件、教育信息化等行业OEM/ODM销售经历者更受青睐。
3. 有成功从0到1开拓新市场或新客户群的实际经验，具备突出的成单能力；拥有现成客户资源（如品牌采购方、系统集成商等）将显著加分。
4. 核心能力要求：
（1）具备敏锐商机捕捉能力，主动性高，不依赖被动派单，擅长通过展会、网络渠道、人脉引荐等方式自主挖掘客户。
（2）掌握方案型销售方法，能理解技术逻辑，将产品特性转化为客户可感知的价值主张。
（3）具备优秀沟通表达与谈判能力，可顺畅对接各层级客户，具备独立推动商务谈判及签约的能力。
（4）抗压能力强，面对市场不确定性与客户拒绝能保持韧性，持续推动工作进展。
5. 其他要求：能接受必要的出差安排。
2026-02-24 16:21
IP属地：湖南长沙
职位福利
大专3-5年业务拓展音频行业音视频技术应用
湖南康通电子股份有限公司
已上市 · 100-499人
鱼泡安全保障
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