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苏州·相城区
职位详情
1、战略与目标管理
①依据公司发展战略，制定食品行业（乳制品、预制菜、肉制品、零食、调味品、中央厨房）净化工程领域的销售目标与市场拓展策略；
②将整体销售任务合理分解至团队及个人，设计配套的绩效考核与激励机制，保障各阶段目标顺利达成。
2、市场开拓与客户关系
①积极发掘乳制品、预制菜、肉制品、零食、调味品、中央厨房等领域客户的净化工程需求；
②定期走访重点客户，涵盖上述细分行业核心企业，建立并深化与高层决策者的长期合作关系；
③组织或参与行业展会、技术研讨会等活动，增强公司在专业领域的品牌影响力。
3、销售过程与项目管理
①主导重大项目的技术沟通、方案策划、商务洽谈及合同签署工作；
协调技术、设计与工程实施团队，确保解决方案精准满足客户需求；
②全程跟进项目执行进度、回款情况及售后支持，持续提升客户满意度与合作黏性。
4、团队建设与管理
①负责销售团队的人才引进、系统培训、日常指导与绩效评估，全面提升团队综合业务能力；
②推动团队成员深入掌握食品净化工程相关专业知识（如洁净室设计、暖通空调、工艺管道、给排水、电气自控等）。
5、行业与竞争分析
①持续跟踪食品行业净化工程市场趋势、政策更新及主要竞争对手动态；
②结合市场反馈提出产品与服务改进方案，强化公司在细分市场的竞争优势。
任职要求：
32岁-40岁，本科及以上学历，市场营销、机械工程、暖通空调等相关专业；
5年以上食品或制药行业净化工程、洁净室领域销售经验，具备独立（或主导）完成千万级以上销售目标的成功经历。
熟悉食品行业净化工程EPC模式的技术规范、运作流程及客户核心诉求，掌握净化板材、洁净门窗、通风系统等关键产品的技术特点，能够针对性地为客户定制解决方案。
具备出色的EPC项目战略规划、销售推进与目标分解能力，善于调动团队积极性；同时拥有优秀的大客户开发能力、EPC项目谈判技巧及全周期风险应对能力，可胜任复杂销售环境下的高层对接。
加分项：在食品行业拥有广泛客户资源（如乳制品、预制菜、中央厨房等企业高层人脉）者优先；具备敏锐的市场感知力、数据分析意识与结果导向思维，能快速适应市场变化。
抗压能力强，能接受全国范围内的高频出差安排，具备良好的职业操守、责任意识与团队协作精神，认同公司企业文化与发展愿景。
①依据公司发展战略，制定食品行业（乳制品、预制菜、肉制品、零食、调味品、中央厨房）净化工程领域的销售目标与市场拓展策略；
②将整体销售任务合理分解至团队及个人，设计配套的绩效考核与激励机制，保障各阶段目标顺利达成。
2、市场开拓与客户关系
①积极发掘乳制品、预制菜、肉制品、零食、调味品、中央厨房等领域客户的净化工程需求；
②定期走访重点客户，涵盖上述细分行业核心企业，建立并深化与高层决策者的长期合作关系；
③组织或参与行业展会、技术研讨会等活动，增强公司在专业领域的品牌影响力。
3、销售过程与项目管理
①主导重大项目的技术沟通、方案策划、商务洽谈及合同签署工作；
协调技术、设计与工程实施团队，确保解决方案精准满足客户需求；
②全程跟进项目执行进度、回款情况及售后支持，持续提升客户满意度与合作黏性。
4、团队建设与管理
①负责销售团队的人才引进、系统培训、日常指导与绩效评估，全面提升团队综合业务能力；
②推动团队成员深入掌握食品净化工程相关专业知识（如洁净室设计、暖通空调、工艺管道、给排水、电气自控等）。
5、行业与竞争分析
①持续跟踪食品行业净化工程市场趋势、政策更新及主要竞争对手动态；
②结合市场反馈提出产品与服务改进方案，强化公司在细分市场的竞争优势。
任职要求：
32岁-40岁，本科及以上学历，市场营销、机械工程、暖通空调等相关专业；
5年以上食品或制药行业净化工程、洁净室领域销售经验，具备独立（或主导）完成千万级以上销售目标的成功经历。
熟悉食品行业净化工程EPC模式的技术规范、运作流程及客户核心诉求，掌握净化板材、洁净门窗、通风系统等关键产品的技术特点，能够针对性地为客户定制解决方案。
具备出色的EPC项目战略规划、销售推进与目标分解能力，善于调动团队积极性；同时拥有优秀的大客户开发能力、EPC项目谈判技巧及全周期风险应对能力，可胜任复杂销售环境下的高层对接。
加分项：在食品行业拥有广泛客户资源（如乳制品、预制菜、中央厨房等企业高层人脉）者优先；具备敏锐的市场感知力、数据分析意识与结果导向思维，能快速适应市场变化。
抗压能力强，能接受全国范围内的高频出差安排，具备良好的职业操守、责任意识与团队协作精神，认同公司企业文化与发展愿景。
2026-02-24 15:25
IP属地：江苏苏州
职位福利
本科5-10年区域销售渠道销售面销/陌拜企业客户KA大客户
山东万事达建筑钢品股份有限公司
未融资 · 1000-9999人
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