大客户销售

1-1.9万元/月

苏州·虎丘区

欧女士

已实名

企业认证

思诺维特(苏州)科技有限公司

职位详情

大客户代表

任职要求：
1. 本科及以上学历，药学、制药、临床药理、化工、计算机、自动化、市场营销等相关专业优先；
2. 思维清晰，判断敏锐，具备较强的商业洞察力与谈判技巧，能独立开拓客户并达成销售目标；
3. 具备良好的逻辑分析、语言表达及文案撰写能力，反应迅速准确，善于独立思考并解决实际问题；
4. 热衷于销售岗位，积极进取，抗压能力强，具备团队协作精神和持续学习意识，不断提升个人综合素养；
5. 市场分析能力突出，对产品数据敏感，思路清楚且富有条理性；
6. 熟悉LIMS系统，有LIMS相关产品销售经验者优先，具备一定客户资源者更佳；
7. 拥有自动化行业或管理软件销售背景，或参与过系统集成类项目运作的候选人优先录用；
8. 有制药行业销售经验者优先考虑；
9. 具备政府机构或事业单位行业资源者优先。

工作职责：
1. 负责大客户的销售工作，维护现有客户关系，深入挖掘终端客户需求，推动销售业绩增长；
2. 掌握实验室信息化系统业务流程，与客户高效沟通，精准识别并引导客户需求，开展项目可行性评估；
3. 根据客户具体需求，协调内部资源提供定制化解决方案，或依据招标要求组织投标工作；
4. 准确传递公司业务优势，帮助客户充分理解LIMS产品为其带来的实际价值；
5. 主导Lims软件产品的全流程销售，协同技术与实施团队推进项目落地，及时传递客户反馈，确保项目按时交付并回收款项；
6. 负责指定区域（行业）市场拓展，制定并执行销售计划，管理与开发Lims软件终端客户，建立符合公司标准的客户档案，保障回款进度，完成既定销售指标；
7. 维系所辖区域（行业）客户关系，开展商务洽谈，提供专业方案支持，定期跟进意向客户，拜访潜在客户，按时提交销售进展报告；
8. 收集、汇总并反馈区域市场信息及数据分析结果，提出切实可行的优化建议，为新项目研发提供市场依据，并参与销售策略与政策的制定；
9. 实时掌握市场动态，了解所在区域（行业）的客户真实需求、竞品优劣势以及终端市场发展状况，持续推进市场的培育与开拓。

2026-02-24 15:19

IP属地：江苏苏州

职位福利

本科经验不限