杭州·滨江区
职位详情
岗位职责：
1、负责产品需求的实地考察、技术沟通、方案讲解、需求梳理、解决方案设计及投标文件编制等售前技术支撑工作；
2、销售协作：协同销售团队推进业务，协助销售代表与客户开展技术对话，向客户清晰传达公司产品特性与技术方案，准确把握客户实际需求并制定匹配的技术解决路径，通过专业化的技术咨询，助力销售获取客户对公司产品的认可；
3、技术文档编写与标书支持：深入理解客户需求，完成售前技术方案的细化设计，评估项目实施工作量，参与项目成本测算，撰写产品或解决方案相关的技术文档，参与技术方案评审，并配合相关方完成投标文件的技术内容编制，确保投标材料完整可靠；
4、招投标技术保障：配合销售团队参与竞争性投标，提供专业技术支持，负责向评审人员说明产品技术要点，解答技术文件中的疑问，确保客户全面理解并认可公司产品或整体解决方案；
5、内部技术赋能：定期为销售团队组织技术培训，提升其技术理解与方案分析能力，系统性增强销售团队的市场攻坚实力；
6、带领初级售前技术人员开展日常工作，协助处理项目推进过程中的关键技术难题与重点环节。
任职要求：
1、具有3个及以上海外储能项目全周期售前技术支持经历，并成功推动至少1个海外项目从初步接洽到最终落地实施；
2、具备丰富的海外市场投标实战经验，能独立主导多个海外项目的技术标书编制、应答及陈述工作；
3、有与海外分销商、系统集成商、电力企业或终端用户直接开展技术对接与合作的实际经历；
4、熟悉海外项目涉及的技术认证、准入测试等相关流程者优先考虑；
5、英语可熟练用于日常工作，具备优秀的技术文档撰写能力与流畅的口语表达能力，能够独立完成技术宣讲、谈判及现场答疑；掌握其他语言（如德语、西班牙语、日语等）者优先。
1、负责产品需求的实地考察、技术沟通、方案讲解、需求梳理、解决方案设计及投标文件编制等售前技术支撑工作；
2、销售协作：协同销售团队推进业务，协助销售代表与客户开展技术对话，向客户清晰传达公司产品特性与技术方案，准确把握客户实际需求并制定匹配的技术解决路径，通过专业化的技术咨询，助力销售获取客户对公司产品的认可；
3、技术文档编写与标书支持：深入理解客户需求，完成售前技术方案的细化设计，评估项目实施工作量，参与项目成本测算，撰写产品或解决方案相关的技术文档，参与技术方案评审，并配合相关方完成投标文件的技术内容编制，确保投标材料完整可靠；
4、招投标技术保障：配合销售团队参与竞争性投标，提供专业技术支持，负责向评审人员说明产品技术要点，解答技术文件中的疑问，确保客户全面理解并认可公司产品或整体解决方案；
5、内部技术赋能：定期为销售团队组织技术培训，提升其技术理解与方案分析能力，系统性增强销售团队的市场攻坚实力；
6、带领初级售前技术人员开展日常工作，协助处理项目推进过程中的关键技术难题与重点环节。
任职要求：
1、具有3个及以上海外储能项目全周期售前技术支持经历，并成功推动至少1个海外项目从初步接洽到最终落地实施；
2、具备丰富的海外市场投标实战经验，能独立主导多个海外项目的技术标书编制、应答及陈述工作；
3、有与海外分销商、系统集成商、电力企业或终端用户直接开展技术对接与合作的实际经历；
4、熟悉海外项目涉及的技术认证、准入测试等相关流程者优先考虑；
5、英语可熟练用于日常工作，具备优秀的技术文档撰写能力与流畅的口语表达能力，能够独立完成技术宣讲、谈判及现场答疑；掌握其他语言（如德语、西班牙语、日语等）者优先。
2026-06-26 14:08
IP属地：浙江杭州
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