杭州·西湖区
职位详情
职责描述：
1、依据公司战略方向与产品布局，开拓互联网领域大客户合作业务，主导对接行业领军企业及战略级客户，推动重大项目的商务谈判、协议签署及后续长期关系管理，持续巩固战略客户合作基础，延伸高价值客户生态圈；
2、维护已有大客户资源，识别并跟进潜在项目机会，推动商机高效转化与落地执行；
3、主动拜访新意向客户，建立初步联系，并持续维系客户间的长期稳定合作关系；
4、统筹从线索获取、机会评估、项目立项、投标运作、合同签订到交付实施、回款完成的全流程销售运营管理；
5、收集分析市场竞争动态与对手信息，开展销售数据研判，制定并实施有效的市场营销策略。
任职要求：
1、本科及以上学历，具备8年以上软件服务行业销售管理或相关岗位工作经验；
2、深耕互联网行业，熟悉产业生态格局及目标客户群体的分布特征；
3、具有全局视野，能将企业战略目标转化为具体可执行的销售举措，准确把握市场发展方向；
4、拥有出色的商务谈判技巧，擅长深度运营大客户关系，具备复杂项目全流程操盘经历；
5、沟通协调能力强，能够顺畅联动跨部门团队应对复杂挑战，有效整合内外部资源协同推进工作；
6、心理素质佳，能承受高强度工作压力，适应快节奏、高挑战的工作氛围。
1、依据公司战略方向与产品布局，开拓互联网领域大客户合作业务，主导对接行业领军企业及战略级客户，推动重大项目的商务谈判、协议签署及后续长期关系管理，持续巩固战略客户合作基础，延伸高价值客户生态圈；
2、维护已有大客户资源，识别并跟进潜在项目机会，推动商机高效转化与落地执行；
3、主动拜访新意向客户，建立初步联系，并持续维系客户间的长期稳定合作关系；
4、统筹从线索获取、机会评估、项目立项、投标运作、合同签订到交付实施、回款完成的全流程销售运营管理；
5、收集分析市场竞争动态与对手信息，开展销售数据研判，制定并实施有效的市场营销策略。
任职要求：
1、本科及以上学历，具备8年以上软件服务行业销售管理或相关岗位工作经验；
2、深耕互联网行业，熟悉产业生态格局及目标客户群体的分布特征；
3、具有全局视野，能将企业战略目标转化为具体可执行的销售举措，准确把握市场发展方向；
4、拥有出色的商务谈判技巧，擅长深度运营大客户关系，具备复杂项目全流程操盘经历；
5、沟通协调能力强，能够顺畅联动跨部门团队应对复杂挑战，有效整合内外部资源协同推进工作；
6、心理素质佳，能承受高强度工作压力，适应快节奏、高挑战的工作氛围。
2026-02-24 15:02
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科5-10年渠道销售KA大客户
外企德科数字技术有限公司
10000人以上
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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