济南·历城区
职位详情
管理人员岗位职责
1. 团队管理与培训
- 配合大区经理开展销售团队的搭建与日常管理，参与制定绩效考核机制；
- 策划并实施业务培训项目，强化团队对产品知识及销售方法的掌握，推动人才梯队建设；
- 协同重点客户推进其内部团队构建或业务体系完善工作。
2. 销售策略制定与执行
- 协同大区经理依据公司整体战略规划区域销售方案，细化并分解销售任务；
- 注重过程管控，跟踪执行情况，灵活优化策略以应对市场变化，确保任务达成；
- 大客户管理（流通方向）：主导订货会等营销活动的组织与方案策划。
3. 渠道与库存管理
- 持续优化经销商布局，负责信用额度管理、应收账款跟进，维护市场价格秩序，杜绝跨区域窜货；
- 跟踪安全库存水平，协同仓储物流部门保障供货及时性；
- 开展核心渠道客户的拓展与关系维护工作。
4. 市场分析与决策支持
- 牵头开展区域市场调研，深入洞察消费者需求与竞争态势；
- 参与新产品推广计划的制定，助力产品结构升级与优化。
二、能力要求
1. 专业技能
- 具备速冻食品行业认知，了解农贸、商超、餐饮、电商等不同渠道的产品运作逻辑；
- 掌握Excel或CRM工具进行数据处理，具备良好的数据分析与逻辑推理能力。
2. 基本素质
- 擅长沟通协调，能高效对接客户资源并实现跨部门协作（如市场、物流及上下级间联动）；
- 具备较强抗压性，适应高强度工作节奏，积极应对业绩挑战与突发状况；
- 执行力突出，能够快速响应指令并独立解决实际问题。
3. 策略思维能力
- 主动学习传统流通渠道与特殊渠道的运营特点，能够拟定针对性运营策略。
4. 学历与经验
- 管理类岗位要求本科及以上学历，年龄不超过40岁，具备3-5年团队管理经验，有冷冻食品行业经历者优先。
1. 团队管理与培训
- 配合大区经理开展销售团队的搭建与日常管理，参与制定绩效考核机制；
- 策划并实施业务培训项目，强化团队对产品知识及销售方法的掌握，推动人才梯队建设；
- 协同重点客户推进其内部团队构建或业务体系完善工作。
2. 销售策略制定与执行
- 协同大区经理依据公司整体战略规划区域销售方案，细化并分解销售任务；
- 注重过程管控，跟踪执行情况，灵活优化策略以应对市场变化，确保任务达成；
- 大客户管理（流通方向）：主导订货会等营销活动的组织与方案策划。
3. 渠道与库存管理
- 持续优化经销商布局，负责信用额度管理、应收账款跟进，维护市场价格秩序，杜绝跨区域窜货；
- 跟踪安全库存水平，协同仓储物流部门保障供货及时性；
- 开展核心渠道客户的拓展与关系维护工作。
4. 市场分析与决策支持
- 牵头开展区域市场调研，深入洞察消费者需求与竞争态势；
- 参与新产品推广计划的制定，助力产品结构升级与优化。
二、能力要求
1. 专业技能
- 具备速冻食品行业认知，了解农贸、商超、餐饮、电商等不同渠道的产品运作逻辑；
- 掌握Excel或CRM工具进行数据处理，具备良好的数据分析与逻辑推理能力。
2. 基本素质
- 擅长沟通协调，能高效对接客户资源并实现跨部门协作（如市场、物流及上下级间联动）；
- 具备较强抗压性，适应高强度工作节奏，积极应对业绩挑战与突发状况；
- 执行力突出，能够快速响应指令并独立解决实际问题。
3. 策略思维能力
- 主动学习传统流通渠道与特殊渠道的运营特点，能够拟定针对性运营策略。
4. 学历与经验
- 管理类岗位要求本科及以上学历，年龄不超过40岁，具备3-5年团队管理经验，有冷冻食品行业经历者优先。
2026-02-24 14:25
IP属地：山东济南
职位福利
大专3-5年华中大区渠道销售面销/陌拜KA大客户企业客户
福建升隆食品有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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