济南·槐荫区
职位详情
【岗位职责】
（1）负责大客户的开拓与维护，达成各阶段销售任务指标；
（2）与客户保持紧密沟通，维系并深化客户关系，赢得长期信任；
（3）掌握客户内部决策流程，积极争取关键人员的支持；
（4）调研客户生产过程中的污染环节，识别潜在合作需求；
（5）结合客户需求，协同方案工程师共同制定技术解决方案；
（6）研究竞争对手机会与短板，形成差异化应对策略；
（7）推动项目全流程运作，从技术、商务及流程层面提高中标概率；
（8）主导招投标工作，负责商务标书撰写，并跟进技术标相关事宜；
（9）积极参与公司组织的系统性培训，持续提升岗位胜任力。
【任职要求】
（1）大专及以上学历，专业不限，理工类背景优先考虑；
（2）具备优秀的学习能力、沟通协调能力、信息整合分析能力、商务谈判技巧及文字表达能力；
（3）熟练使用WORD、PPT等办公软件；
（4）责任心强，积极主动，具有自我驱动力，踏实肯干，抗压能力强；
（5）对销售岗位有高度热情，期望在销售方向长期深耕并实现职业突破。
该岗位在深圳招聘，在总部接受学习和培训后，需外派至成都或济南办事处，常驻四川或山东办公，每季度返回深圳总部进行述职与集中学习。
（1）负责大客户的开拓与维护，达成各阶段销售任务指标；
（2）与客户保持紧密沟通，维系并深化客户关系，赢得长期信任；
（3）掌握客户内部决策流程，积极争取关键人员的支持；
（4）调研客户生产过程中的污染环节，识别潜在合作需求；
（5）结合客户需求，协同方案工程师共同制定技术解决方案；
（6）研究竞争对手机会与短板，形成差异化应对策略；
（7）推动项目全流程运作，从技术、商务及流程层面提高中标概率；
（8）主导招投标工作，负责商务标书撰写，并跟进技术标相关事宜；
（9）积极参与公司组织的系统性培训，持续提升岗位胜任力。
【任职要求】
（1）大专及以上学历，专业不限，理工类背景优先考虑；
（2）具备优秀的学习能力、沟通协调能力、信息整合分析能力、商务谈判技巧及文字表达能力；
（3）熟练使用WORD、PPT等办公软件；
（4）责任心强，积极主动，具有自我驱动力，踏实肯干，抗压能力强；
（5）对销售岗位有高度热情，期望在销售方向长期深耕并实现职业突破。
该岗位在深圳招聘，在总部接受学习和培训后，需外派至成都或济南办事处，常驻四川或山东办公，每季度返回深圳总部进行述职与集中学习。
2026-02-24 14:19
IP属地：山东济南
职位福利
大专1-3年区域销售面销/陌拜
深圳市天得一环境科技有限公司
已上市 · 500-999人
工作地址
鱼泡安全保障
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