沈阳·大东区
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岗位职责：
1. 战略规划与团队管理
制定团队年度、季度及月月度销售目标与市场拓展方案，并推动落地执行，确保业绩指标顺利完成。
负责团队日常运作管理、任务分解与进度跟踪，统筹资源解决执行中遇到的问题，提升整体工作效率。
主导团队人才发展，落实新人指导、业务培训与绩效评估机制，建设高效专业化销售队伍。
2. 市场开拓与渠道运营
深入研究目标市场动态、竞争态势及政策环境，制定并推进市场进入策略与差异化竞争方案。
全面负责公司外贸核心平台（如阿里国际站、亚马逊、独立站等）的运营工作，通过店铺优化、产品布局、关键词投放及促销活动提升流量与转化效果。
拓展并维护多元推广渠道（包括Facebook/LinkedIn等社媒营销、展会参展、线上广告等），持续提升品牌认知度与市场占有率。
3. 客户与订单流程管理
维护重点客户关系，处理重大投诉与复杂需求，推动战略客户合作及长期合作协议签署。
全程跟进订单各环节（从询盘、报价、生产、物流、清关至回款），保障交付顺畅，识别并防控潜在风险点。
基于客户行为数据进行深度分析，挖掘复购与关联销售机会，提高客户长期价值（LTV）。
4. 数据分析与策略优化
定期整理销售表现、平台运营数据（访问量、转化率、客单价等）及市场反馈，输出分析报告，指导策略调整与优化。
优化产品组合结构，联动产品、采购与生产部门，依据市场需求推进选品决策、定价机制及供应链改进（库存周转、交期控制）。
5. 流程建设与风险控制
建立并持续完善标准化外贸操作流程（涵盖客户开发、订单执行、售后服务等），提升业务运行效率。
密切关注国际贸易政策、法规更新、关税调整及汇率波动，及时研判影响并制定应对措施，确保业务合规稳定开展。
任职要求：
1. 学历与经验
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先考虑。
5年以上外贸领域工作经验，具备至少2年团队管理经历，熟悉B2B/B2C业务模式及主流平台运营规则。
2. 专业能力
熟练掌握外贸全流程操作（单证处理、报关出运、物流安排、结算方式、出口退税等），了解国际贸易条款与惯例。
具备扎实的数据分析与市场判断能力，能独立策划并推动实施运营策略。
拥有丰富的电商平台运营实操经验（如中国制造网、谷歌独立站、阿里国际站），具备SEO/SEM、社交媒体推广经验者更佳。
3. 综合素质
英语流利，可作为主要工作语言用于商务沟通、谈判及书面材料撰写。
具备良好的领导力、跨部门协作能力与问题解决能力，能在高压环境下带领团队完成目标。
目标感强，责任心突出，兼具战略视野与执行落地能力。
1. 战略规划与团队管理
制定团队年度、季度及月月度销售目标与市场拓展方案，并推动落地执行，确保业绩指标顺利完成。
负责团队日常运作管理、任务分解与进度跟踪，统筹资源解决执行中遇到的问题，提升整体工作效率。
主导团队人才发展，落实新人指导、业务培训与绩效评估机制，建设高效专业化销售队伍。
2. 市场开拓与渠道运营
深入研究目标市场动态、竞争态势及政策环境，制定并推进市场进入策略与差异化竞争方案。
全面负责公司外贸核心平台（如阿里国际站、亚马逊、独立站等）的运营工作，通过店铺优化、产品布局、关键词投放及促销活动提升流量与转化效果。
拓展并维护多元推广渠道（包括Facebook/LinkedIn等社媒营销、展会参展、线上广告等），持续提升品牌认知度与市场占有率。
3. 客户与订单流程管理
维护重点客户关系，处理重大投诉与复杂需求，推动战略客户合作及长期合作协议签署。
全程跟进订单各环节（从询盘、报价、生产、物流、清关至回款），保障交付顺畅，识别并防控潜在风险点。
基于客户行为数据进行深度分析，挖掘复购与关联销售机会，提高客户长期价值（LTV）。
4. 数据分析与策略优化
定期整理销售表现、平台运营数据（访问量、转化率、客单价等）及市场反馈，输出分析报告，指导策略调整与优化。
优化产品组合结构，联动产品、采购与生产部门，依据市场需求推进选品决策、定价机制及供应链改进（库存周转、交期控制）。
5. 流程建设与风险控制
建立并持续完善标准化外贸操作流程（涵盖客户开发、订单执行、售后服务等），提升业务运行效率。
密切关注国际贸易政策、法规更新、关税调整及汇率波动，及时研判影响并制定应对措施，确保业务合规稳定开展。
任职要求：
1. 学历与经验
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先考虑。
5年以上外贸领域工作经验，具备至少2年团队管理经历，熟悉B2B/B2C业务模式及主流平台运营规则。
2. 专业能力
熟练掌握外贸全流程操作（单证处理、报关出运、物流安排、结算方式、出口退税等），了解国际贸易条款与惯例。
具备扎实的数据分析与市场判断能力，能独立策划并推动实施运营策略。
拥有丰富的电商平台运营实操经验（如中国制造网、谷歌独立站、阿里国际站），具备SEO/SEM、社交媒体推广经验者更佳。
3. 综合素质
英语流利，可作为主要工作语言用于商务沟通、谈判及书面材料撰写。
具备良好的领导力、跨部门协作能力与问题解决能力，能在高压环境下带领团队完成目标。
目标感强，责任心突出，兼具战略视野与执行落地能力。
2026-02-24 13:39
IP属地：辽宁沈阳
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本科5-10年阿里巴巴国际站英语
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