深圳·光明区
职位详情
岗位职责：
1. 战略规划与执行：制定并落地公司全国或区域市场的招商战略、渠道布局及销售方案，全面负责招商目标达成与销售业绩实现。
2. 渠道体系搭建：主导招商渠道体系的从零构建或优化升级，涵盖经销商、代理商、区域合伙人等模式的开发、管理、支持与绩效评估。
3. 市场开拓与客户开发：牵头拓展国内餐饮市场，精准锁定并突破连锁餐饮、团餐企业、中央厨房、食品加工厂等B端重点客户，完成签约及回款任务。
4. 团队建设与管理：组建并带领高效招商销售团队，开展培训与日常管理，设定明确目标，激发团队潜力，持续达成高挑战性业绩指标。
5. 市场洞察与分析：深入研究餐饮行业与智能设备市场趋势、竞争态势，定期输出专业分析报告，为产品优化、市场策略和定价机制提供决策支撑。
6. 商务谈判与关系维护：主导重大商务洽谈与合同签署，建立并维系与核心客户、行业合作伙伴的长期稳定合作关系。
任职要求：
· 经验背景：
· 5年以上餐饮相关领域（如设备、供应链、SaaS服务等方向优先）或B2B大客户销售/招商管理经验，其中至少3年担任管理职务。
· 必须具备：掌握丰富的连锁餐饮、大型食品加工企业及相关渠道商资源，具备从0到1建设销售渠道并实现规模化复制的成功实践。
· 具备智能厨具、餐饮设备或餐饮SaaS解决方案销售经验者优先。
· 核心能力：
· 出色的战略思维与商业敏锐度：能准确捕捉市场机遇，设计可行性强的市场切入策略。
· 强大的领导力与团队带动能力：善于打造高凝聚力、高战斗力的销售团队。
· 卓越的谈判与沟通技巧：可与不同层级客户高效互动，推动达成互利合作。
· 结果导向：对数据高度敏感，具备强烈的目标感和抗压能力，能带队完成高难度业绩任务。
· 问题解决能力：面对复杂市场环境与多元客户需求，能迅速响应并提出切实可行的应对方案。
· 学历要求：本科及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学等相关专业优先。
1. 战略规划与执行：制定并落地公司全国或区域市场的招商战略、渠道布局及销售方案，全面负责招商目标达成与销售业绩实现。
2. 渠道体系搭建：主导招商渠道体系的从零构建或优化升级，涵盖经销商、代理商、区域合伙人等模式的开发、管理、支持与绩效评估。
3. 市场开拓与客户开发：牵头拓展国内餐饮市场，精准锁定并突破连锁餐饮、团餐企业、中央厨房、食品加工厂等B端重点客户，完成签约及回款任务。
4. 团队建设与管理：组建并带领高效招商销售团队，开展培训与日常管理，设定明确目标，激发团队潜力，持续达成高挑战性业绩指标。
5. 市场洞察与分析：深入研究餐饮行业与智能设备市场趋势、竞争态势，定期输出专业分析报告，为产品优化、市场策略和定价机制提供决策支撑。
6. 商务谈判与关系维护：主导重大商务洽谈与合同签署，建立并维系与核心客户、行业合作伙伴的长期稳定合作关系。
任职要求：
· 经验背景：
· 5年以上餐饮相关领域（如设备、供应链、SaaS服务等方向优先）或B2B大客户销售/招商管理经验，其中至少3年担任管理职务。
· 必须具备：掌握丰富的连锁餐饮、大型食品加工企业及相关渠道商资源，具备从0到1建设销售渠道并实现规模化复制的成功实践。
· 具备智能厨具、餐饮设备或餐饮SaaS解决方案销售经验者优先。
· 核心能力：
· 出色的战略思维与商业敏锐度：能准确捕捉市场机遇，设计可行性强的市场切入策略。
· 强大的领导力与团队带动能力：善于打造高凝聚力、高战斗力的销售团队。
· 卓越的谈判与沟通技巧：可与不同层级客户高效互动，推动达成互利合作。
· 结果导向：对数据高度敏感，具备强烈的目标感和抗压能力，能带队完成高难度业绩任务。
· 问题解决能力：面对复杂市场环境与多元客户需求，能迅速响应并提出切实可行的应对方案。
· 学历要求：本科及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学等相关专业优先。
2026-02-24 12:39
IP属地：广东深圳
职位福利
本科及以上3-5年区域销售渠道销售企业客户
广东美灶科技有限公司
未融资 · 2人以上
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