沈阳·皇姑区
1-2人
职位详情
我们是专注网络安全领域的高科技企业，深耕新一代安全解决方案与创新赛道，正处于高速扩张期。现因全国业务战略布局，诚聘东三省+内蒙古区域销售总监，牵头区域全盘业务、搭建销售团队、抢占政企安全蓝海市场，与公司共享高速成长红利。
一、岗位职责
1. 区域战略与业绩操盘
依据公司整体战略，制定东三省（黑、吉、辽）及内蒙古区域销售策略、年度业务规划，拆解并落地销售目标；对区域销售额、回款率、利润率等核心经营指标全权负责，确保业绩高质量达成。
2. 核心行业客户开拓与深耕
聚焦区域内政企、教育、医疗、金融、能源、运营商等高价值行业，开拓头部客户与关键渠道；建立并维护高层客户关系、生态伙伴关系，主导重大项目招投标、商务谈判与合同签订。
3. 销售团队搭建与管理赋能
独立组建、培养并管理区域销售团队，搭建目标管理、绩效考核、激励机制、技能培训体系；通过过程管理与实战带教，提升团队战斗力与人均产出，打造能打胜仗的区域销售铁军。
4. 市场洞察与策略迭代
深度调研东北及内蒙网络安全市场格局、政策导向、竞品动态与客户真实需求，定期输出市场分析与机会判断；为公司产品优化、营销策略升级提供一线精准输入，持续提升区域市场竞争力。
5. 跨部门协同与资源整合
联动公司产品、方案、技术、交付团队，为客户提供一体化网络安全解决方案，保障项目高效落地与客户满意度；整合内外部优质资源，构建区域渠道与合作生态，放大业务覆盖与增长势能。
二、任职要求
1. 基本资质
本科及以上学历，计算机、信息安全、市场营销等相关专业优先；
3年以上网络安全行业区域销售管理经验，熟悉东三省/内蒙市场环境与行业客户特点，有成熟政企客户资源、渠道资源者优先。
2. 专业能力
熟悉网络安全主流产品与解决方案，具备重大项目全流程操盘能力（商机、方案、投标、谈判、回款）；能独立制定区域策略并带队打硬仗。
3. 核心素养
具备出色的团队领导力、商务谈判力、市场洞察力与资源整合力；结果导向、目标感极强，善于在复杂市场中破局增长。
4. 职业特质
诚信正直、职业素养高，认同高科技企业发展节奏；能适应区域内出差，愿意与公司长期共同发展。
一、岗位职责
1. 区域战略与业绩操盘
依据公司整体战略，制定东三省（黑、吉、辽）及内蒙古区域销售策略、年度业务规划，拆解并落地销售目标；对区域销售额、回款率、利润率等核心经营指标全权负责，确保业绩高质量达成。
2. 核心行业客户开拓与深耕
聚焦区域内政企、教育、医疗、金融、能源、运营商等高价值行业，开拓头部客户与关键渠道；建立并维护高层客户关系、生态伙伴关系，主导重大项目招投标、商务谈判与合同签订。
3. 销售团队搭建与管理赋能
独立组建、培养并管理区域销售团队，搭建目标管理、绩效考核、激励机制、技能培训体系；通过过程管理与实战带教，提升团队战斗力与人均产出，打造能打胜仗的区域销售铁军。
4. 市场洞察与策略迭代
深度调研东北及内蒙网络安全市场格局、政策导向、竞品动态与客户真实需求，定期输出市场分析与机会判断；为公司产品优化、营销策略升级提供一线精准输入，持续提升区域市场竞争力。
5. 跨部门协同与资源整合
联动公司产品、方案、技术、交付团队，为客户提供一体化网络安全解决方案，保障项目高效落地与客户满意度；整合内外部优质资源，构建区域渠道与合作生态，放大业务覆盖与增长势能。
二、任职要求
1. 基本资质
本科及以上学历，计算机、信息安全、市场营销等相关专业优先；
3年以上网络安全行业区域销售管理经验，熟悉东三省/内蒙市场环境与行业客户特点，有成熟政企客户资源、渠道资源者优先。
2. 专业能力
熟悉网络安全主流产品与解决方案，具备重大项目全流程操盘能力（商机、方案、投标、谈判、回款）；能独立制定区域策略并带队打硬仗。
3. 核心素养
具备出色的团队领导力、商务谈判力、市场洞察力与资源整合力；结果导向、目标感极强，善于在复杂市场中破局增长。
4. 职业特质
诚信正直、职业素养高，认同高科技企业发展节奏；能适应区域内出差，愿意与公司长期共同发展。
2026-02-24 00:06
IP属地：黑龙江
职位福利
本科3-5年代理商销售面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOB社保交通补助五险一金年终奖餐补混合办公互联网/科技15人（含）以上地推团队销售经验销售管理经验软件推广经验团队建设及管理能力独立开拓市场能力计算机相关学历团队招募及培养基于业绩分析的策略优化市场调研客户/渠道开发及运营基于客户反馈的产品优化建议制定区域营销计划市场活动策划及执行
谷兰软件信息技术（沈阳）有限公司
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