西安·雁塔区
职位详情
职位名称：市场开发经理/总监（团餐业务）
职位概述
负责团餐领域新市场的开拓及新客户群体（重点覆盖学校、企业、医院、产业园区、政府机关等）的开发与项目落地。通过专业的客户拓展、方案设计与商务对接，达成销售指标，扩大公司市场占有率与品牌认知度，建立长期稳固的合作关系。
岗位职责
1. 市场拓展与客户开发
- 独立推进所辖区域内的团餐新客户开发工作，确保完成年度新签合同额及营收任务。
- 系统开展市场调研，精准识别目标客户，分析需求特征，搭建并持续更新潜在客户资源池。
- 主动对接核心决策人员，推动关系发展，挖掘潜在合作机会。
2. 方案制定与商务谈判
- 深入掌握客户需求，联合运营、营养、食品安全团队，输出定制化餐饮服务整体解决方案。
- 全程主导投标流程，包括标书响应、方案宣讲、商务磋商及合同签署环节。
- 制定合理报价策略，完成成本核算与盈利评估，保障项目经济效益。
3. 销售流程管理与资源维护
- 统筹销售全流程管理，从线索获取到签约回款，实现各阶段精细化跟踪与推进。
- 搭建并维系与行业协会、主管部门及合作渠道的良好互动关系，拓宽项目信息获取路径。
- 定期开展竞品分析与行业趋势研究，为公司经营策略优化提供有效输入。
4. 跨部门协同与项目落地
- 与运营、供应链、财务等部门高效协同，保障已签约项目顺利启动与高质量交付。
- 主导项目前期过渡协调工作，协助处理初期运行中的各类问题，提升客户体验与满意度。
任职要求
硬性条件
- 学历：大专及以上，市场营销、工商管理、食品相关专业优先考虑。
- 经验：具备3年以上市场开发工作经验，有团餐、餐饮供应链、物业后勤或快消品行业大客户销售背景者优先。
- 业绩：具备独立开发大型客户并成功落地项目的实际案例。
- 技能：熟练掌握PPT方案制作、商务谈判技巧及合同拟定能力；具备扎实的数据分析与财务测算功底。
核心素质
- 目标驱动力：结果导向，抗压能力强，对市场机会敏锐，具备强烈进取心。
- 关系构建力：优秀的沟通表达与人际连接能力，能快速赢得不同层级客户的信任。
- 专业思维力：深刻理解团餐运营逻辑，能够从客户价值出发提供系统性解决方案。
- 协同合作力：具备良好的团队协作意识，善于整合内外部资源支持业务推进。
我们提供
- 薪酬福利：具有行业竞争力的“底薪+高额提成”机制，上不封顶，业绩直接兑现；健全的五险、年度体检与带薪年假制度。
- 发展平台：明确的“专业线+管理线”双轨晋升通道，表现突出者可晋升为区域负责人或进入核心管理层。
- 资源支持：享有公司品牌背书、成熟案例库、专业方案团队及运营体系的全面支撑。
- 文化氛围：倡导结果导向、公平透明的工作环境，与优秀同行共同成长。
工作地点
陕西省，需频繁外出拜访客户。
职位概述
负责团餐领域新市场的开拓及新客户群体（重点覆盖学校、企业、医院、产业园区、政府机关等）的开发与项目落地。通过专业的客户拓展、方案设计与商务对接，达成销售指标，扩大公司市场占有率与品牌认知度，建立长期稳固的合作关系。
岗位职责
1. 市场拓展与客户开发
- 独立推进所辖区域内的团餐新客户开发工作，确保完成年度新签合同额及营收任务。
- 系统开展市场调研，精准识别目标客户，分析需求特征，搭建并持续更新潜在客户资源池。
- 主动对接核心决策人员，推动关系发展，挖掘潜在合作机会。
2. 方案制定与商务谈判
- 深入掌握客户需求，联合运营、营养、食品安全团队，输出定制化餐饮服务整体解决方案。
- 全程主导投标流程，包括标书响应、方案宣讲、商务磋商及合同签署环节。
- 制定合理报价策略，完成成本核算与盈利评估，保障项目经济效益。
3. 销售流程管理与资源维护
- 统筹销售全流程管理，从线索获取到签约回款，实现各阶段精细化跟踪与推进。
- 搭建并维系与行业协会、主管部门及合作渠道的良好互动关系，拓宽项目信息获取路径。
- 定期开展竞品分析与行业趋势研究，为公司经营策略优化提供有效输入。
4. 跨部门协同与项目落地
- 与运营、供应链、财务等部门高效协同，保障已签约项目顺利启动与高质量交付。
- 主导项目前期过渡协调工作，协助处理初期运行中的各类问题，提升客户体验与满意度。
任职要求
硬性条件
- 学历：大专及以上，市场营销、工商管理、食品相关专业优先考虑。
- 经验：具备3年以上市场开发工作经验，有团餐、餐饮供应链、物业后勤或快消品行业大客户销售背景者优先。
- 业绩：具备独立开发大型客户并成功落地项目的实际案例。
- 技能：熟练掌握PPT方案制作、商务谈判技巧及合同拟定能力；具备扎实的数据分析与财务测算功底。
核心素质
- 目标驱动力：结果导向，抗压能力强，对市场机会敏锐，具备强烈进取心。
- 关系构建力：优秀的沟通表达与人际连接能力，能快速赢得不同层级客户的信任。
- 专业思维力：深刻理解团餐运营逻辑，能够从客户价值出发提供系统性解决方案。
- 协同合作力：具备良好的团队协作意识，善于整合内外部资源支持业务推进。
我们提供
- 薪酬福利：具有行业竞争力的“底薪+高额提成”机制，上不封顶，业绩直接兑现；健全的五险、年度体检与带薪年假制度。
- 发展平台：明确的“专业线+管理线”双轨晋升通道，表现突出者可晋升为区域负责人或进入核心管理层。
- 资源支持：享有公司品牌背书、成熟案例库、专业方案团队及运营体系的全面支撑。
- 文化氛围：倡导结果导向、公平透明的工作环境，与优秀同行共同成长。
工作地点
陕西省，需频繁外出拜访客户。
2026-02-11 11:13
IP属地：陕西西安
职位福利
大专3-5年市场营销市场运营市场调研
北京万喜餐饮管理有限公司
未融资 · 1000-9999人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
附近适合您的职位
销售业务
4000-6000元/月
销售经理/主管年终奖3-5人经验不限学历不限牛肉、猪肉、餐饮面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤销售额提成TOB弹性工作制进出口贸易快消品快消品销售经验
西安 雁塔区
门窗销售
3000-4000元/月
销售经理/主管社保1-2人经验不限学历不限渠道销售门店销售基本坐班阶梯式提成TOC弹性工作制建材房地产无经验要求
西安 雁塔区
销售经理/主管
5000-7000元/月
销售经理/主管社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖五险1-2人1-3年大专电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB国内院校优先企业服务其他行业其他产品/服务对企业/机构（To B）销售经验电话销售经验网络营销经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
西安 雁塔区
销售经理，市场营销
5000-10000元/月
销售经理/主管6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售直销门店销售基本坐班销售额提成TOC混合办公互联网金融批发/零售其他行业
西安 雁塔区
张女士 · 西安梓睿商贸有限公司5日内活跃
销售主管
4000-9000元/月
销售经理/主管社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖五险1-3年大专电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB弹性工作制国内院校优先企业服务其他行业其他产品/服务对企业/机构（To B）销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
西安 雁塔区
金融销售
1-1.1万元/月
销售经理/主管社保年终奖6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售直销基本坐班回款提成销售额提成弹性工作制其他行业电话销售经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
西安 雁塔区 高新路
销售经理/主管（财税销售主管）
5000-7000元/月
销售经理/主管社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖五险1-2人1-3年大专代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB国内院校优先企业服务其他行业其他产品/服务对企业/机构（To B）销售经验电话销售经验网络营销经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
西安 雁塔区
收藏职位
