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西安·雁塔区
职位详情
职位名称：市场开发经理/总监（团餐业务）
职位概述
负责团餐领域新市场的开拓及新客户群体（重点覆盖学校、企业、医院、产业园区、政府机关等）的开发与项目落地。通过专业的客户拓展、方案设计与商务对接，达成销售指标，扩大公司市场占有率与品牌认知度，建立长期稳固的合作关系。
岗位职责
1. 市场拓展与客户开发
- 独立推进所辖区域内的团餐新客户开发工作，确保完成年度新签合同额及营收任务。
- 系统开展市场调研，精准识别目标客户，分析需求特征，搭建并持续更新潜在客户资源池。
- 主动对接核心决策人员，推动关系发展，挖掘潜在合作机会。
2. 方案制定与商务谈判
- 深入掌握客户需求，联合运营、营养、食品安全团队，输出定制化餐饮服务整体解决方案。
- 全程主导投标流程，包括标书响应、方案宣讲、商务磋商及合同签署环节。
- 制定合理报价策略，完成成本核算与盈利评估，保障项目经济效益。
3. 销售流程管理与资源维护
- 统筹销售全流程管理，从线索获取到签约回款，实现各阶段精细化跟踪与推进。
- 搭建并维系与行业协会、主管部门及合作渠道的良好互动关系，拓宽项目信息获取路径。
- 定期开展竞品分析与行业趋势研究，为公司经营策略优化提供有效输入。
4. 跨部门协同与项目落地
- 与运营、供应链、财务等部门高效协同，保障已签约项目顺利启动与高质量交付。
- 主导项目前期过渡协调工作，协助处理初期运行中的各类问题，提升客户体验与满意度。
任职要求
硬性条件
- 学历：大专及以上，市场营销、工商管理、食品相关专业优先考虑。
- 经验：具备3年以上市场开发工作经验，有团餐、餐饮供应链、物业后勤或快消品行业大客户销售背景者优先。
- 业绩：具备独立开发大型客户并成功落地项目的实际案例。
- 技能：熟练掌握PPT方案制作、商务谈判技巧及合同拟定能力；具备扎实的数据分析与财务测算功底。
核心素质
- 目标驱动力：结果导向，抗压能力强，对市场机会敏锐，具备强烈进取心。
- 关系构建力：优秀的沟通表达与人际连接能力，能快速赢得不同层级客户的信任。
- 专业思维力：深刻理解团餐运营逻辑，能够从客户价值出发提供系统性解决方案。
- 协同合作力：具备良好的团队协作意识，善于整合内外部资源支持业务推进。
我们提供
- 薪酬福利：具有行业竞争力的“底薪+高额提成”机制，上不封顶，业绩直接兑现；健全的五险、年度体检与带薪年假制度。
- 发展平台：明确的“专业线+管理线”双轨晋升通道，表现突出者可晋升为区域负责人或进入核心管理层。
- 资源支持：享有公司品牌背书、成熟案例库、专业方案团队及运营体系的全面支撑。
- 文化氛围：倡导结果导向、公平透明的工作环境，与优秀同行共同成长。
工作地点
陕西省，需频繁外出拜访客户。
职位概述
负责团餐领域新市场的开拓及新客户群体（重点覆盖学校、企业、医院、产业园区、政府机关等）的开发与项目落地。通过专业的客户拓展、方案设计与商务对接，达成销售指标，扩大公司市场占有率与品牌认知度，建立长期稳固的合作关系。
岗位职责
1. 市场拓展与客户开发
- 独立推进所辖区域内的团餐新客户开发工作，确保完成年度新签合同额及营收任务。
- 系统开展市场调研，精准识别目标客户，分析需求特征，搭建并持续更新潜在客户资源池。
- 主动对接核心决策人员，推动关系发展，挖掘潜在合作机会。
2. 方案制定与商务谈判
- 深入掌握客户需求，联合运营、营养、食品安全团队，输出定制化餐饮服务整体解决方案。
- 全程主导投标流程，包括标书响应、方案宣讲、商务磋商及合同签署环节。
- 制定合理报价策略，完成成本核算与盈利评估，保障项目经济效益。
3. 销售流程管理与资源维护
- 统筹销售全流程管理，从线索获取到签约回款，实现各阶段精细化跟踪与推进。
- 搭建并维系与行业协会、主管部门及合作渠道的良好互动关系，拓宽项目信息获取路径。
- 定期开展竞品分析与行业趋势研究，为公司经营策略优化提供有效输入。
4. 跨部门协同与项目落地
- 与运营、供应链、财务等部门高效协同，保障已签约项目顺利启动与高质量交付。
- 主导项目前期过渡协调工作，协助处理初期运行中的各类问题，提升客户体验与满意度。
任职要求
硬性条件
- 学历：大专及以上，市场营销、工商管理、食品相关专业优先考虑。
- 经验：具备3年以上市场开发工作经验，有团餐、餐饮供应链、物业后勤或快消品行业大客户销售背景者优先。
- 业绩：具备独立开发大型客户并成功落地项目的实际案例。
- 技能：熟练掌握PPT方案制作、商务谈判技巧及合同拟定能力；具备扎实的数据分析与财务测算功底。
核心素质
- 目标驱动力：结果导向，抗压能力强，对市场机会敏锐，具备强烈进取心。
- 关系构建力：优秀的沟通表达与人际连接能力，能快速赢得不同层级客户的信任。
- 专业思维力：深刻理解团餐运营逻辑，能够从客户价值出发提供系统性解决方案。
- 协同合作力：具备良好的团队协作意识，善于整合内外部资源支持业务推进。
我们提供
- 薪酬福利：具有行业竞争力的“底薪+高额提成”机制，上不封顶，业绩直接兑现；健全的五险、年度体检与带薪年假制度。
- 发展平台：明确的“专业线+管理线”双轨晋升通道，表现突出者可晋升为区域负责人或进入核心管理层。
- 资源支持：享有公司品牌背书、成熟案例库、专业方案团队及运营体系的全面支撑。
- 文化氛围：倡导结果导向、公平透明的工作环境，与优秀同行共同成长。
工作地点
陕西省，需频繁外出拜访客户。
2026-02-11 11:13
IP属地：陕西西安
职位福利
大专3-5年市场营销市场运营市场调研
北京万喜餐饮管理有限公司
未融资 · 1000-9999人
鱼泡安全保障
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