西安·碑林区
职位详情
全面负责陕西市场的销售战略制定与落地执行。您将主导从0到1的团队搭建、渠道开拓与品牌建设，并推动业务实现从1到N的规模化增长，最终确立兰州黄河啤酒在陕西市场的领先格局。
二、关键职责
1. 战略规划与市场开拓（从0到1）
· 深入研究负责区域内的啤酒市场现状、竞争格局、渠道结构及消费行为特征，制定契合本地市场需求的市场切入策略与发展路径。
· 从零启动市场运作：全面主导新市场开发工作，涵盖经销商招募、重点终端（餐饮、夜场、KA卖场）合作签约、首批产品进场等关键环节。
· 推进品牌在地化建设，策划并落地具有影响力的品宣动作与消费者互动活动，快速提升品牌认知度与市场声量。
2. 销售体系与团队建设（从1到N）
· 组建高效销售队伍：独立完成人员招聘、系统培训、日常管理与绩效激励，打造一支执行力强、稳定性高的前线作战团队。
· 完善经销网络：建立科学合理的经销商管理体系，拓展并深化渠道渗透，保障产品通路畅通，提升各层级终端覆盖率与陈列表现。
· 分解落实销售任务，通过过程督导、数据分析与业绩复盘，确保各阶段目标顺利达成并持续突破。
3. 运营管理与持续增长（从N到卓越）
· 统筹大区销售预算使用，严格管控费用支出，维护市场价格秩序，追求资源投入的最佳回报率。
· 建立健全客户资料库与市场情报系统，实时捕捉并反馈一线市场变化，为总部战略调整提供可靠依据。
· 积极探索营销创新路径，尝试新零售模式与数字化工具应用，挖掘新增长机会，助力业务长效发展。
三、任职要求
· 学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。
· 工作经验：8年以上快消行业销售实战经历，其中至少5年专注于啤酒领域的销售管理岗位，具备成功操盘省级或市级新市场开拓项目者优先。
· 渠道资源：在陕西地区拥有稳定且优质的经销商网络及核心终端资源（特别是餐饮与夜场渠道）者尤为欢迎。
· 能力素质：具备优秀的市场洞察力、战略思维、商务谈判能力以及团队引领能力。
二、关键职责
1. 战略规划与市场开拓（从0到1）
· 深入研究负责区域内的啤酒市场现状、竞争格局、渠道结构及消费行为特征，制定契合本地市场需求的市场切入策略与发展路径。
· 从零启动市场运作：全面主导新市场开发工作，涵盖经销商招募、重点终端（餐饮、夜场、KA卖场）合作签约、首批产品进场等关键环节。
· 推进品牌在地化建设，策划并落地具有影响力的品宣动作与消费者互动活动，快速提升品牌认知度与市场声量。
2. 销售体系与团队建设（从1到N）
· 组建高效销售队伍：独立完成人员招聘、系统培训、日常管理与绩效激励，打造一支执行力强、稳定性高的前线作战团队。
· 完善经销网络：建立科学合理的经销商管理体系，拓展并深化渠道渗透，保障产品通路畅通，提升各层级终端覆盖率与陈列表现。
· 分解落实销售任务，通过过程督导、数据分析与业绩复盘，确保各阶段目标顺利达成并持续突破。
3. 运营管理与持续增长（从N到卓越）
· 统筹大区销售预算使用，严格管控费用支出，维护市场价格秩序，追求资源投入的最佳回报率。
· 建立健全客户资料库与市场情报系统，实时捕捉并反馈一线市场变化，为总部战略调整提供可靠依据。
· 积极探索营销创新路径，尝试新零售模式与数字化工具应用，挖掘新增长机会，助力业务长效发展。
三、任职要求
· 学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。
· 工作经验：8年以上快消行业销售实战经历，其中至少5年专注于啤酒领域的销售管理岗位，具备成功操盘省级或市级新市场开拓项目者优先。
· 渠道资源：在陕西地区拥有稳定且优质的经销商网络及核心终端资源（特别是餐饮与夜场渠道）者尤为欢迎。
· 能力素质：具备优秀的市场洞察力、战略思维、商务谈判能力以及团队引领能力。
2026-02-11 11:12
IP属地：陕西西安
职位福利
大专5-10年
兰州黄河嘉酿啤酒有限公司
1000-9999人
工作地址
鱼泡安全保障
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