杭州·西湖区
职位详情
一、岗位职责
直播方向全局把控：结合行业趋势、产品特点及用户需求，制定直播核心方向（内容风格定位），主动跟踪直播过程，实时调整节奏与方向和主播状态（如遇流量波动、转化低迷时快速优化策略），确保直播目标达成。
主播协同与复盘：牵头与主播开展直播后复盘，同步直播数据表现，共同分析核心问题（如停留时长短、转化卡点），梳理优化动作（如调整产品讲解顺序、优化互动话术），形成复盘报告并推动落地，提升主播综合能力与直播效果。
数据驱动优化：对直播关键数据（GMV、转化率、平均停留时长、互动率、投流 ROI 等）敏感，能独立解析数据背后的业务逻辑（如停留短是否因开场话术吸引力不足、转化低是否因产品卖点传递不到位），并基于数据结果调整直播间内容结构（如增加福利品互动环节）、优化话术框架（如提炼更精准的产品痛点 - 卖点话术）。
投流策略执行与优化：负责直播期间投流全流程操作，包括制定投流计划（如预算分配、定向人群设置）、实时监控投流数据（如点击率、转化率、ROI），根据数据反馈调整投流策略（如优化人群包、调整出价），确保投流效果最大化，降低获客成本。
话术框架搭建与迭代：结合产品特性与用户偏好，搭建标准化直播话术框架（含开场钩子、产品讲解、促单逼单、互动留人等模块），并通过直播数据与复盘结果持续迭代话术（如针对低转化产品优化卖点话术、针对高停留环节强化互动话术），提升直播转化效率。
二、任职要求
经验硬性要求：4 年及以上直播运营全职工作经验，有成熟直播团队（3 人及以上）运营经验者优先，需能独立负责过单场 GMV 10万 以上直播的全流程运营。
核心能力必备：
投流能力：必须熟悉抖音 / 视频号/小红书等主流直播平台的投流逻辑（如千川、磁力金牛），能独立完成投流计划制定、执行与 ROI 优化，有投流成本控制在 [可补充行业合理范围，如 15% 以内] 的案例优先。
数据能力：精通直播核心数据指标（GMV、转化率、停留时长、UV 价值等）的解析方法，能通过数据定位问题并输出可落地的优化方案。
优先条件：有主播从业经验者优先（熟悉主播直播节奏、话术痛点，能更精准协同主播优化）；有垂类产品（如K12在线课，书课包，知识付费）直播运营经验者优先。
素质要求：具备强主动性与抗压能力，能快速响应直播突发情况（如流量骤降、设备故障）；沟通协调能力强，能高效与主播、投流、产品等团队协同；有结果导向思维，对直播目标（GMV、转化率）负责。
三、福利待遇
薪资结构：底薪+ 绩效奖金+ 提成奖励；
福利保障：单休 五险 + 带薪年假 + 节日福利（端午/ 中秋等）
四、投递方式
简历要求：过往直播运营案例（如负责期间的直播数据提升情况、投流 ROI 案例、话术优化成果），有主播经验者可补充过往直播片段链接优先。
直播方向全局把控：结合行业趋势、产品特点及用户需求，制定直播核心方向（内容风格定位），主动跟踪直播过程，实时调整节奏与方向和主播状态（如遇流量波动、转化低迷时快速优化策略），确保直播目标达成。
主播协同与复盘：牵头与主播开展直播后复盘，同步直播数据表现，共同分析核心问题（如停留时长短、转化卡点），梳理优化动作（如调整产品讲解顺序、优化互动话术），形成复盘报告并推动落地，提升主播综合能力与直播效果。
数据驱动优化：对直播关键数据（GMV、转化率、平均停留时长、互动率、投流 ROI 等）敏感，能独立解析数据背后的业务逻辑（如停留短是否因开场话术吸引力不足、转化低是否因产品卖点传递不到位），并基于数据结果调整直播间内容结构（如增加福利品互动环节）、优化话术框架（如提炼更精准的产品痛点 - 卖点话术）。
投流策略执行与优化：负责直播期间投流全流程操作，包括制定投流计划（如预算分配、定向人群设置）、实时监控投流数据（如点击率、转化率、ROI），根据数据反馈调整投流策略（如优化人群包、调整出价），确保投流效果最大化，降低获客成本。
话术框架搭建与迭代：结合产品特性与用户偏好，搭建标准化直播话术框架（含开场钩子、产品讲解、促单逼单、互动留人等模块），并通过直播数据与复盘结果持续迭代话术（如针对低转化产品优化卖点话术、针对高停留环节强化互动话术），提升直播转化效率。
二、任职要求
经验硬性要求：4 年及以上直播运营全职工作经验，有成熟直播团队（3 人及以上）运营经验者优先，需能独立负责过单场 GMV 10万 以上直播的全流程运营。
核心能力必备：
投流能力：必须熟悉抖音 / 视频号/小红书等主流直播平台的投流逻辑（如千川、磁力金牛），能独立完成投流计划制定、执行与 ROI 优化，有投流成本控制在 [可补充行业合理范围，如 15% 以内] 的案例优先。
数据能力：精通直播核心数据指标（GMV、转化率、停留时长、UV 价值等）的解析方法，能通过数据定位问题并输出可落地的优化方案。
优先条件：有主播从业经验者优先（熟悉主播直播节奏、话术痛点，能更精准协同主播优化）；有垂类产品（如K12在线课，书课包，知识付费）直播运营经验者优先。
素质要求：具备强主动性与抗压能力，能快速响应直播突发情况（如流量骤降、设备故障）；沟通协调能力强，能高效与主播、投流、产品等团队协同；有结果导向思维，对直播目标（GMV、转化率）负责。
三、福利待遇
薪资结构：底薪+ 绩效奖金+ 提成奖励；
福利保障：单休 五险 + 带薪年假 + 节日福利（端午/ 中秋等）
四、投递方式
简历要求：过往直播运营案例（如负责期间的直播数据提升情况、投流 ROI 案例、话术优化成果），有主播经验者可补充过往直播片段链接优先。
2026-02-06 12:03
IP属地：浙江
职位福利
本科经验不限内容/脚本策划推广引流带货直播抖音（抖音火山）视频号小红书不接受居家办公国内院校优先编导短视频运营知识付费/K12/书课包/升学规直播运营投流中控操盘手
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不需要融资 · 20-99人
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鱼泡安全保障
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