杭州·滨江区
职位详情
核心要求关联：需具备 3-5 年以上金融领域售前背景，熟悉银行、证券、保险业务运作流程，掌握 Java 金融技术体系，具备主导效能类软件解决方案经验者优先。
岗位职责
1、业务需求深度挖掘与转化
牵头金融行业（银行、保险、证券）重点客户的需求调研工作，全面梳理客户业务场景（如证券交易系统、银行核心系统）中的关键需求与挑战，结合监管规范，将复杂业务诉求转化为可落地的技术实施路径。
聚焦 Java 架构类金融系统（分布式风控平台、微服务交易架构等）及效能工具（DevOps监控平台、性能测试系统），准确识别客户在合规性、系统性能、运行稳定性等方面的核心关注点。
2、定制化解决方案设计与输出
主导千万级及以上项目全周期方案规划，涵盖技术架构设计（基于 Java 技术生态，如 Spring Cloud、Seata 分布式事务）、产品选型配置、实施路线图、风险应对策略等，确保方案兼具技术先进性与业务适配性。
3、客户沟通与高层汇报
作为业务与技术之间的纽带，对接客户 IT 条线、业务部门及决策层（CXO 级别），通过现场演示（含系统实操、性能数据对比分析）和专题汇报，有效传递方案价值，回应技术质疑，助力客户推进采购决策。
持续维护重点客户关系，定期回顾合作进展，识别潜在扩展机会（如模块扩容、系统迭代升级）。
4、招投标全流程支撑
主导招标文件分析，组织技术标书与商务标书的撰写与审核，针对性响应客户需求条目，突出公司产品（Java 金融系统、效能管理工具）的技术亮点与成功实践案例。
参与投标答辩环节，就评委关切的技术难题（如高并发处理能力、合规架构设计）进行专业解答，提高项目中标概率。
5、跨团队协作与资源协调
联动内部技术力量（开发、测试、产品团队），细化客户具体需求，推动方案可行性验证工作（如搭建仿真环境、出具性能评估报告）。
与销售团队协同制定客户推进策略，参与商务谈判过程，提供专业技术支持，保障售前向售中、售后的平稳过渡。
6、行业洞察与团队赋能
关注金融科技最新发展方向（如 AI 在风险控制中的应用、分布式架构演进趋势）及竞争对手动态，定期形成行业研究材料，为产品优化与市场布局提供输入。
带教初级售前人员，传授行业知识、方案编制方法及客户交流技巧，提升团队整体专业水平。
加分项
有以下行业经验：人工智能·计算机软件·计算机服务
岗位职责
1、业务需求深度挖掘与转化
牵头金融行业（银行、保险、证券）重点客户的需求调研工作，全面梳理客户业务场景（如证券交易系统、银行核心系统）中的关键需求与挑战，结合监管规范，将复杂业务诉求转化为可落地的技术实施路径。
聚焦 Java 架构类金融系统（分布式风控平台、微服务交易架构等）及效能工具（DevOps监控平台、性能测试系统），准确识别客户在合规性、系统性能、运行稳定性等方面的核心关注点。
2、定制化解决方案设计与输出
主导千万级及以上项目全周期方案规划，涵盖技术架构设计（基于 Java 技术生态，如 Spring Cloud、Seata 分布式事务）、产品选型配置、实施路线图、风险应对策略等，确保方案兼具技术先进性与业务适配性。
3、客户沟通与高层汇报
作为业务与技术之间的纽带，对接客户 IT 条线、业务部门及决策层（CXO 级别），通过现场演示（含系统实操、性能数据对比分析）和专题汇报，有效传递方案价值，回应技术质疑，助力客户推进采购决策。
持续维护重点客户关系，定期回顾合作进展，识别潜在扩展机会（如模块扩容、系统迭代升级）。
4、招投标全流程支撑
主导招标文件分析，组织技术标书与商务标书的撰写与审核，针对性响应客户需求条目，突出公司产品（Java 金融系统、效能管理工具）的技术亮点与成功实践案例。
参与投标答辩环节，就评委关切的技术难题（如高并发处理能力、合规架构设计）进行专业解答，提高项目中标概率。
5、跨团队协作与资源协调
联动内部技术力量（开发、测试、产品团队），细化客户具体需求，推动方案可行性验证工作（如搭建仿真环境、出具性能评估报告）。
与销售团队协同制定客户推进策略，参与商务谈判过程，提供专业技术支持，保障售前向售中、售后的平稳过渡。
6、行业洞察与团队赋能
关注金融科技最新发展方向（如 AI 在风险控制中的应用、分布式架构演进趋势）及竞争对手动态，定期形成行业研究材料，为产品优化与市场布局提供输入。
带教初级售前人员，传授行业知识、方案编制方法及客户交流技巧，提升团队整体专业水平。
加分项
有以下行业经验：人工智能·计算机软件·计算机服务
2026-05-25 15:09
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科3-5年
杭州优诗科技有限公司
天使轮 · 0-20人
工作地址
鱼泡安全保障
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