大客户销售经理（ITO与BPO方向）

8000-10000元/月

深圳·南山区

王女士

已实名

企业认证

德科信息有限公司

职位详情

大客户代表

工作职责：
1、达成年度销售目标，落实上级交办的各项任务；
2、开展销售线索的挖掘与全流程跟踪管理；
3、积极开发优质新客户，制定详尽的客户拜访及市场拓展方案；
4、全面推广公司产品、服务及相关解决方案的核心能力；
5、开展客户及竞争格局的调研，收集并分析相关信息；
6、统筹组织各类销售支持活动，包括客户接待、技术交流、实地考察、培训会议、参展等；
7、按时提交工作汇报，完成销售日报、周报、月报，以及客户拜访计划与跟进总结等文档；
8、主导招投标流程及相关商务事务的推进；
9、负责合同签署、参与项目商务执行管理、回款跟进，并有效识别和控制回款风险；
10、维护现有客户关系，推动老客户新业务增长，提升客户持续价值贡献。

任职要求：
1、全日制本科及以上学历，具备IT行业、外包领域、鸿蒙生态或招投标相关销售经验1年以上；
2、具备良好的沟通协调能力与团队合作意识；
3、市场洞察力强，能准确把握客户需求及行业发展趋势；
4、具备较强的心理承受能力，适应快节奏与高压力的工作环境；
5、掌握娴熟的谈判技巧，有实际商业谈判经验，能够建立并维系长期客户合作关系。

【薪资福利】
1、09:00-18:00，12:00-14:00午休，周末双休。
2、收入构成=固定薪资+销售绩效提成。
3、员工激励：优秀员工奖、年终奖金、专项现金奖励。
4、法定节假日、年休假、婚假、产假、病假、调休假等带薪假期完善（制度规范）。
5、五险一金：养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金齐全。
6、人文关怀：生日礼品（多品类可选）、节日福利、婚丧慰问（覆盖员工及家属）。
7、团队活动：下午茶点、兴趣俱乐部、团建聚餐、户外拓展、漂流、轰趴、蛋糕DIY等。
8、成长支持：涵盖入职培训、专业技能进阶、拓展训练、储备干部培养等多元培训体系。
9、奖励机制：优秀个人奖、卓越团队奖、年终奖金、核心人才长期激励、特别现金激励。

【公司特点】
1、身处高速增长赛道，具备广阔市场潜力与发展前景。
2、技术实力领先，拥有数十项专利及软件著作权。
3、倡导公平竞争，晋升与激励依据业绩表现决定。
4、企业处于快速发展阶段，提供丰富的职业成长机会。
5、坚持按劳分配原则，薪酬待遇在同行业中具备较强竞争力。

2026-01-16 14:56

IP属地：广东深圳

职位福利

本科1-3年软件/信息化服务销售经验售前咨询定制解决方案B端市场开发经验先进制造ITO方向金融服务销售经验业务开拓能力新客户开发计算机相关学历商务谈判技巧互联网金融售后服务企业服务通信