南京·江宁区
职位详情
岗位名称： OTC省区总代理
地点:甘青宁～山西～河南～湖北
岗位核心目标：
全面主导所辖区域OTC药品销售运营，达成公司设定的业绩目标。通过高效运作商业网络、连锁药房及终端市场，扩大产品市场占有率与品牌影响力，推动业务持续健康发展。
1. 业务规划与策略：
· 结合公司整体发展方向，制定并落实省区年度、季度、月度销售方案及费用预算。
· 跟踪市场趋势与竞争格局，拟定切实可行的区域作战计划与应对策略。
2. 渠道开发与管理：
· 商业渠道： 维护与省级、市级重点医药流通企业（如国药、华润、上药等）的合作关系，保障配送顺畅、库存科学、合同履约到位。
· 连锁药店： 主导对接全国性或区域性大型连锁药房（如老百姓、益丰、一心堂等），推进门店上架、动销支持及年度合约签署。
· 终端覆盖： 指导下属团队拓展并维护单体药店、诊所等基层销售网点，提升产品陈列率与可及性。
3. 团队建设与管理：
· 负责省区销售队伍的搭建、培养、激励及日常督导工作。
· 明确团队成员绩效指标，并实施周期性跟踪、考核与辅导提升。
· 打造专业性强、执行力强的销售作战单元。
4. 市场活动与推广：
· 策划并落地各类终端促销、店员培训、消费者互动活动，增强产品终端推动力。
· 合理规划市场投入，监控费用使用，确保资源利用效率最优。
5. 客户关系管理：
· 构建并深化与区域内核心客户（KA连锁、主力商业公司）决策层的长期合作关系。
· 快速响应客户反馈，妥善处理投诉与跨区窜货问题，维护市场价格秩序稳定。
6. 数据分析与汇报：
· 汇总市场动态，解读销售数据，按时向管理层提交经营报告与策略建议。
四、 任职资格要求
1. 教育与经验：
· 大专及以上学历，医药、市场营销、管理类相关专业优先考虑。
· 拥有5年以上OTC药品销售从业经历，其中至少3年担任省区经理或同级别管理职务。
· 具备成功运作感冒、止咳、肠胃、维生素、皮肤科等主流OTC品类者优先录用。
2. 知识与技能：
· 渠道资源： 熟悉OTC市场运作机制，在辖区内具备稳定的商业公司、重点连锁及团队管理基础。
· 管理能力： 具备优秀的团队带领、激励与发展能力，能驱动团队实现高难度业绩目标。
· 谈判能力： 具备出色的商务沟通与谈判技巧，能够与大型连锁建立深度协同关系。
地点:甘青宁～山西～河南～湖北
岗位核心目标：
全面主导所辖区域OTC药品销售运营，达成公司设定的业绩目标。通过高效运作商业网络、连锁药房及终端市场，扩大产品市场占有率与品牌影响力，推动业务持续健康发展。
1. 业务规划与策略：
· 结合公司整体发展方向，制定并落实省区年度、季度、月度销售方案及费用预算。
· 跟踪市场趋势与竞争格局，拟定切实可行的区域作战计划与应对策略。
2. 渠道开发与管理：
· 商业渠道： 维护与省级、市级重点医药流通企业（如国药、华润、上药等）的合作关系，保障配送顺畅、库存科学、合同履约到位。
· 连锁药店： 主导对接全国性或区域性大型连锁药房（如老百姓、益丰、一心堂等），推进门店上架、动销支持及年度合约签署。
· 终端覆盖： 指导下属团队拓展并维护单体药店、诊所等基层销售网点，提升产品陈列率与可及性。
3. 团队建设与管理：
· 负责省区销售队伍的搭建、培养、激励及日常督导工作。
· 明确团队成员绩效指标，并实施周期性跟踪、考核与辅导提升。
· 打造专业性强、执行力强的销售作战单元。
4. 市场活动与推广：
· 策划并落地各类终端促销、店员培训、消费者互动活动，增强产品终端推动力。
· 合理规划市场投入，监控费用使用，确保资源利用效率最优。
5. 客户关系管理：
· 构建并深化与区域内核心客户（KA连锁、主力商业公司）决策层的长期合作关系。
· 快速响应客户反馈，妥善处理投诉与跨区窜货问题，维护市场价格秩序稳定。
6. 数据分析与汇报：
· 汇总市场动态，解读销售数据，按时向管理层提交经营报告与策略建议。
四、 任职资格要求
1. 教育与经验：
· 大专及以上学历，医药、市场营销、管理类相关专业优先考虑。
· 拥有5年以上OTC药品销售从业经历，其中至少3年担任省区经理或同级别管理职务。
· 具备成功运作感冒、止咳、肠胃、维生素、皮肤科等主流OTC品类者优先录用。
2. 知识与技能：
· 渠道资源： 熟悉OTC市场运作机制，在辖区内具备稳定的商业公司、重点连锁及团队管理基础。
· 管理能力： 具备优秀的团队带领、激励与发展能力，能驱动团队实现高难度业绩目标。
· 谈判能力： 具备出色的商务沟通与谈判技巧，能够与大型连锁建立深度协同关系。
2026-01-14 16:43
IP属地：江苏南京
职位福利
大专5-10年
湖南铭德医药科技有限公司
100-499人
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