常州·武进区
职位详情
一、核心职责
负责阿里巴巴国际站店铺的全面运营与持续优化，聚焦工程机械属具类目（如挖机斗、破碎锤、快换装置等），依托平台规则、精准推广及数据分析手段，提升店铺曝光率、点击率与询盘转化效率，推动海外市场业务拓展，协同外贸团队达成订单目标。
二、具体工作内容
1. 店铺搭建与基础运营
主导国际站店铺首页结构设计、栏目设置与视觉呈现优化，结合工程机械属具行业特征，打造契合海外客户（工程采购商、经销商）浏览习惯的页面布局，增强品牌形象与专业度；
制定产品上架规划，完成属具类产品信息上传与分类管理，确保产品标题、关键词、参数（如尺寸、材质、适配机型、技术规格）准确完整，符合平台搜索逻辑；
维护公司资质、工厂实景、生产流程等基础资料，定期更新企业动态与应用案例，强化工贸结合型企业实力展示。
2. 产品推广与流量获取
负责国际站P4P推广运营，制定关键词策略（涵盖核心词、长尾词及适配机型相关词），优化出价机制、人群定向与推广计划配置，控制单次点击成本（CPC），提高推广投入回报率；
统筹橱窗推荐、顶级展位等资源分配，优先推广高潜力产品（如热销属具、定制化解决方案），提升重点商品排名与展示频次；
参与国际站大型活动（三月新贸节、九月采购节、行业专项活动）的申报与执行，策划活动方案（含促销政策、组合套餐），提升活动期间的询盘量与成交转化。
3. 询盘处理与转化支持
实时监控店铺询盘情况，快速响应平台客户咨询，配合外贸部门甄别优质询盘，并提供技术支持材料（如技术参数表、产品视频、定制案例）助力客户跟进。
4. 数据分析与策略优化
按日/周/月跟踪关键运营指标：曝光量、点击量、点击率（CTR）、询盘数、转化率、P4P花费、关键词排名等，形成数据报告；
依据数据分析结果调整运营动作：优化关键词部署、完善详情页内容（补充技术细节、使用场景说明）、合理调配推广预算，解决运营瓶颈（如低曝光产品提权、高消耗低效计划调优）；
关注工程机械属具领域竞品店铺运营表现（包括定价策略、推广方式、活动形式），识别其优势与短板，提出具有差异化的运营改进方案。
5. 平台规则与合规运营
掌握阿里巴巴国际站最新运营规范与政策要求（如知识产权保护、禁售限制、发布标准），保障店铺操作合规，避免违规风险；
维护店铺信誉评分与客户好评率，妥善处理售后纠纷与评价反馈，提升整体口碑；
紧跟平台功能迭代（如短视频内容、直播营销、AI工具应用），结合属具产品特性探索新型运营模式（如安装演示直播、定制需求线上对接）。
6. 跨部门协作与资源协同
与外贸业务团队协同：共享推广节奏与客户需求信息，支持客户开发与订单推进；
联动产品与生产部门：获取新品信息、技术更新、生产周期及库存状态，确保线上信息及时同步；
配合市场部门：整合海外市场调研成果（如需求趋势、竞争格局），优化店铺推广方向与产品市场定位。
负责阿里巴巴国际站店铺的全面运营与持续优化，聚焦工程机械属具类目（如挖机斗、破碎锤、快换装置等），依托平台规则、精准推广及数据分析手段，提升店铺曝光率、点击率与询盘转化效率，推动海外市场业务拓展，协同外贸团队达成订单目标。
二、具体工作内容
1. 店铺搭建与基础运营
主导国际站店铺首页结构设计、栏目设置与视觉呈现优化，结合工程机械属具行业特征，打造契合海外客户（工程采购商、经销商）浏览习惯的页面布局，增强品牌形象与专业度；
制定产品上架规划，完成属具类产品信息上传与分类管理，确保产品标题、关键词、参数（如尺寸、材质、适配机型、技术规格）准确完整，符合平台搜索逻辑；
维护公司资质、工厂实景、生产流程等基础资料，定期更新企业动态与应用案例，强化工贸结合型企业实力展示。
2. 产品推广与流量获取
负责国际站P4P推广运营，制定关键词策略（涵盖核心词、长尾词及适配机型相关词），优化出价机制、人群定向与推广计划配置，控制单次点击成本（CPC），提高推广投入回报率；
统筹橱窗推荐、顶级展位等资源分配，优先推广高潜力产品（如热销属具、定制化解决方案），提升重点商品排名与展示频次；
参与国际站大型活动（三月新贸节、九月采购节、行业专项活动）的申报与执行，策划活动方案（含促销政策、组合套餐），提升活动期间的询盘量与成交转化。
3. 询盘处理与转化支持
实时监控店铺询盘情况，快速响应平台客户咨询，配合外贸部门甄别优质询盘，并提供技术支持材料（如技术参数表、产品视频、定制案例）助力客户跟进。
4. 数据分析与策略优化
按日/周/月跟踪关键运营指标：曝光量、点击量、点击率（CTR）、询盘数、转化率、P4P花费、关键词排名等，形成数据报告；
依据数据分析结果调整运营动作：优化关键词部署、完善详情页内容（补充技术细节、使用场景说明）、合理调配推广预算，解决运营瓶颈（如低曝光产品提权、高消耗低效计划调优）；
关注工程机械属具领域竞品店铺运营表现（包括定价策略、推广方式、活动形式），识别其优势与短板，提出具有差异化的运营改进方案。
5. 平台规则与合规运营
掌握阿里巴巴国际站最新运营规范与政策要求（如知识产权保护、禁售限制、发布标准），保障店铺操作合规，避免违规风险；
维护店铺信誉评分与客户好评率，妥善处理售后纠纷与评价反馈，提升整体口碑；
紧跟平台功能迭代（如短视频内容、直播营销、AI工具应用），结合属具产品特性探索新型运营模式（如安装演示直播、定制需求线上对接）。
6. 跨部门协作与资源协同
与外贸业务团队协同：共享推广节奏与客户需求信息，支持客户开发与订单推进；
联动产品与生产部门：获取新品信息、技术更新、生产周期及库存状态，确保线上信息及时同步；
配合市场部门：整合海外市场调研成果（如需求趋势、竞争格局），优化店铺推广方向与产品市场定位。
2026-01-14 08:19
IP属地：江苏常州
职位福利
学历不限经验不限店铺运营
常州雷蒙德国际贸易有限公司
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